企業(yè)須知的3大淘寶分銷規(guī)則!
分銷不僅僅得到了廣大供貨商的青睞,同時也讓許多沒有貨源優(yōu)勢的賣家們看到了希望,今天筆者就和大家一起分享做淘寶分銷平臺必須知道的3大規(guī)則,如何讓利益最大化:
一、控制合作分銷數(shù)量,避免招募關(guān)閉
眾所周知,現(xiàn)在分銷平臺默認(rèn)合作分銷商的名額是200個。那么合作量達(dá)到200個,成為每一個供應(yīng)商的目標(biāo)。但是,大家有沒有發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們達(dá)到200個分銷商的時候,就再沒有看到新面孔進來報名了,而且,就算終止分銷商后,報名處依然沒有人來報名,這是什么原因呢?
其實,告訴大家一個關(guān)于分銷平臺本身的非常重要的搜索規(guī)則,那就是,當(dāng)分銷商數(shù)量達(dá)到200個以后,分銷平臺的招募狀態(tài)會自動關(guān)閉,而現(xiàn)在分銷平臺規(guī)定,招募關(guān)閉的供應(yīng)商信息,是不能顯示在平臺中,換言之,就是分銷商不能搜索到。
這樣的信息對于供應(yīng)商來說是非常重要的,如果不知道這個規(guī)則,將會對自身的分銷體系發(fā)展造成嚴(yán)重的影響。解決方式只有一個,就是招商的時候,合作數(shù)量控制在200個以下,也就是說,最多199個分銷商,這樣就可以保證招募狀態(tài)一直是開的。還有,如果您已經(jīng)達(dá)到200個分銷商,但是為了降低分銷數(shù)量,記得終止合作關(guān)系之后,一定要去操作下招募狀態(tài),設(shè)置為開,因為系統(tǒng)不會自動為你開的,只會自動關(guān)閉。
二、優(yōu)化供應(yīng)商基本資料
除了注意自動關(guān)閉招募狀態(tài)的功能之外,供應(yīng)商的基礎(chǔ)資料的優(yōu)化也是很重要的。
首先,主營類目一定要明確,凡是跟自身經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)的類目,一定要選擇,因為這樣對于搜索是很有利的。很多分銷商是通過平臺首頁進行搜索,或者點擊平臺首頁的類目搜索來進行供應(yīng)商的搜索的。
其次,完整的主營品牌跟公司的簡介
這兩個選擇必須完整,要不然分銷商進行公司名稱搜索,或者品牌搜索的時候,由于沒有相關(guān)的關(guān)鍵字在里面,所以依然會搜不到您的招募信息。所以建議在這兩項,要寫清楚品牌的資料,公司的資料,以便分銷商的搜索。
三、優(yōu)化招募信息
分銷平臺的招募信息是由兩個部分組成的,一個是招募書名稱,一個是招募書
首頁,招募書名稱的設(shè)置,是非常講究的,一定要設(shè)置一個跟您品牌非常相關(guān)的關(guān)鍵詞,這樣才更利于分銷商的搜索。
其次,招募書制作,建議要圖文并茂,因為招募書是供分銷商瀏覽的,很大程度決定分銷商要不要在您這里申請的,如果招募書很難看,這樣就算分銷商搜到您的招募信息也會沒有用,最終之前的工作也會浪費,所以希望大家重視這點。