看看鞋商眼中的網(wǎng)絡分銷
鞋子,是大眾日常消費的一個重要部分。從各大購物網(wǎng)站的鞋子銷售狀況,可以看出鞋類產(chǎn)品的銷售體系以及利潤之下。我們不難發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)日漸走進千家萬戶,并成為日常生活的必需品,網(wǎng)絡通路的渠道價值凸顯出來,從而,網(wǎng)絡分銷商的出現(xiàn),也成為大家關注的焦點。并且,網(wǎng)絡分銷,已經(jīng)成為鞋行業(yè)多渠道運作的核心渠道之一。
什么是網(wǎng)絡分銷商,大家可以從字面上去了解淺顯地看出,就是把傳統(tǒng)的批發(fā)、經(jīng)銷搬到網(wǎng)上進行。鞋類網(wǎng)絡分銷商就是替鞋企在網(wǎng)上賣鞋的個人、機構或為提供賣鞋攤位的平臺。實體終端的代理商、經(jīng)銷商已經(jīng)幫企業(yè)賣鞋子多年了,可算是自己家的“老閨女”,那現(xiàn)在冒出來的網(wǎng)絡分銷商,是學會上網(wǎng)的“老閨女”呢,還是從外頭嫁過來的“新媳婦”呢?
一、網(wǎng)絡分銷商——小孩子總會長大的!
相對于線下已經(jīng)成熟的廠家—代理商模式,但網(wǎng)絡分銷商顯得還比較混亂,因為,從廣義上講,所有輔助企業(yè)網(wǎng)絡銷售的都可以算是分銷商,但一般指非企業(yè)自身的合作伙伴,可能是個人、機構或者網(wǎng)絡平臺等。操作方式也各自不同,例如:采買制,即合作方從企業(yè)將鞋子買走之后,再在網(wǎng)絡上銷售,比如說好樂買鞋城;有的采用代賣制,合作方負責鞋子的網(wǎng)絡展示、網(wǎng)絡銷售,訂單產(chǎn)生后,由企業(yè)負責配貨、送貨,比如說眾多的淘寶賣家。
與實體終端批發(fā)與零售明確區(qū)分不同,網(wǎng)絡分銷可以說批發(fā)、零售大包、小包一起攬。此外,實體終端一般采用期貨訂貨制度,而網(wǎng)絡分銷商承擔的似乎更多是消化庫存。因此也導致目前網(wǎng)絡分銷商在企業(yè)營銷體系中的末梢地位。
然而,危機中出生機,網(wǎng)絡分銷具有線下分銷無可比擬的優(yōu)勢,與傳統(tǒng)的線下分銷相比,網(wǎng)絡分銷能打破地域限制,不用考慮區(qū)域、投入等各種風險,以及店面費、庫存費等成本,有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。更為驚人的是網(wǎng)絡分銷的擴展速度,雖然會對企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)、快速反應、快速生產(chǎn)以及配貨物流、售后服務等系統(tǒng)提出挑戰(zhàn),但從理論上講,一旦企業(yè)開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品,相對線下,網(wǎng)絡分銷幾乎會實現(xiàn)幾何級的倍增。
俗話說,今天的優(yōu)勢必將被明天的趨勢所取代,網(wǎng)絡的不斷發(fā)展,也為網(wǎng)絡分銷商提供了無盡的想象空間。上面只是一些很表面的區(qū)別,更令我感興趣的是,小孩子總會長大,如果未來網(wǎng)絡分銷的地位躍升,成為鞋企最主要的銷售通路時,網(wǎng)絡分銷商將會怎樣施展拳腳,鞋企與網(wǎng)絡分銷商之間又會怎樣上演“無間道”?
我們再先看看網(wǎng)絡分銷商的現(xiàn)狀吧!
二、分銷現(xiàn)狀——沒平臺的孩子像根草
目前,網(wǎng)絡分銷商不管是個人、機構,都會依托一定的平臺,或者本身就負責平臺的運營,一方面這是網(wǎng)絡技術的先決條件所致,另一方面得益于平臺巨大的人氣凝聚力。目前鞋類網(wǎng)絡分銷商依托的平臺主要有淘寶、百度有啊等以及好樂買、樂淘等垂直B2C網(wǎng)站,或者是企業(yè)建立屬于自己的獨立網(wǎng)店。
2009年7月淘寶率先推出專門的淘寶分銷平臺,用于幫助供應商(鞋企)搭建、管理及運作其網(wǎng)絡銷售渠道,幫助分銷商獲取貨源。雖然,這是淘寶對網(wǎng)商的一大幫助舉措。
但是,很多分銷商不滿足于僅僅依靠一個平臺來發(fā)展自身,很多有實力的分銷商紛紛在網(wǎng)上開設屬于自己的獨立商城,例如找Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)建設服務團隊,使用“易分銷”這類專業(yè)的分銷軟件,招募獨立的分銷、創(chuàng)建獨立的銷售體系、以及實現(xiàn)零售、批發(fā)兩兼顧的模式,并樹立自身健康良好的網(wǎng)絡分銷對象。
對于鞋企而言,類似“易分銷”這類比較成熟的分銷軟件平臺,不僅是技術意義上的網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng),更為發(fā)展高品質(zhì)的分銷商提供了可能。因為平臺能夠解決企業(yè)發(fā)展的兩個關鍵,一是快速發(fā)展零售終端,也就是所謂的掌控渠道;二是零售終端的管理,零售終端價格變動、貨款回籠、庫存、訂單等事項的管理是管理零售終端的關鍵。
根據(jù)現(xiàn)在的專業(yè)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在,線上渠道已經(jīng)對實體終端造成了一定的沖擊。然而,線上渠道目前的產(chǎn)能畢竟有限,在鞋企負責人以及高層眼中,地位卻還是存在很大的提升空間。