新手開店之如何和客戶交流

 前不久一買家的留言使我朋友茅塞頓開：店主太熱情了，嚇得我都不敢買了.

    很多開店新手都覺得服務(wù)一定要到位，要熱情，這沒錯。但熱情過了頭就會變成出位，結(jié)果會適得其反。過分的熱情會給顧客帶來購買壓力，甚至會讓顧客對你的動機產(chǎn)生懷疑。話說我買東東的時候，特煩身后跟一導(dǎo)購，比我媽都啰嗦，一般情況下，他不走，我走，呵呵

    網(wǎng)店在和買家的溝通上一般需要注意的幾個問題：

    1：基礎(chǔ)不實。例如有顧客來時，激動萬分，三言兩語便語塞，對產(chǎn)品性能，功能，特點不了解，對同行價格等相關(guān)數(shù)據(jù)未做調(diào)查，臨時抱佛腳，現(xiàn)查現(xiàn)答。這樣肯定效果不好。

    2：過分熱情。就像我的朋友那樣，把人都嚇跑了，沒準人家還懷疑你是騙子呢

    3：承諾出格。為做成一筆生意，對顧客所有要求一口答應(yīng)，到了真正履行承諾的時候，卻發(fā)現(xiàn)自己做不到。

    4：唇槍舌劍。與顧客寸話不讓，把交易變成了辯論，贏了口舌，失去生意。要學會說：是，是，沒錯，您說的對。也要學會說：您的意思是+自己的觀點。讓自己想說的話從顧客嘴里說出來，顧客有了勝利的感覺，他口袋的錢才會流進你的口袋。