節(jié)假日期間 網(wǎng)店促銷(xiāo)最實(shí)用的幾個(gè)策略

2012-01-06|HiShop
導(dǎo)讀網(wǎng)店促銷(xiāo)需要講究策略。做事情需要講究策略,策略對(duì)了,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者就把握了做事情的大方向,如今在 網(wǎng)上開(kāi)店 賣(mài)東西,也很流行促銷(xiāo), 網(wǎng)店促銷(xiāo) 的目的只有一個(gè),那就是提高網(wǎng)店的效益。那店長(zhǎng)如何研究網(wǎng)店促銷(xiāo)策略呢? 范圍策略,即確定哪些商品打折,在此要...

 網(wǎng)店促銷(xiāo)需要講究策略。做事情需要講究策略,策略對(duì)了,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者就把握了做事情的大方向,如今在網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)東西,也很流行促銷(xiāo), 網(wǎng)店促銷(xiāo) 的目的只有一個(gè),那就是提高網(wǎng)店的效益。那店長(zhǎng)如何研究網(wǎng)店促銷(xiāo)策略呢?

  范圍策略,即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折,考察是否符合打折的目的。這一點(diǎn)很關(guān)鍵,比如現(xiàn)在新品是否要打折,很多企業(yè)缺少策略,該不該,首先考慮新產(chǎn)品的區(qū)域性。要因地制宜,因時(shí)制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。

  程度策略,即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤(rùn)??繂渭兊膬r(jià)格戰(zhàn)取勝,可能就給消費(fèi)者留不不好的印象,認(rèn)為是廉價(jià)的低端產(chǎn)品,對(duì)品牌形象和長(zhǎng)期獲利帶來(lái)負(fù)面影響。

  時(shí)機(jī)策略,即決定在什么時(shí)間打折最為合適。現(xiàn)在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些銷(xiāo)售高峰期進(jìn)行,但是所有企業(yè)都在這么做,對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

  期間策略,即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn),也尤為關(guān)鍵,打折周期太長(zhǎng),反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心,控制在5-10天,是比較合適的,這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,到采購(gòu)周期,而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,如前五天,享受特別優(yōu)惠等。

  頻率策略,即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言消費(fèi)者一年來(lái)商店次數(shù)10-15次,所以搜集顧客的通信方式,適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖,增加顧客到訪(fǎng)的次數(shù),即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下,并有技巧的要求消費(fèi)者,向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是顧客感到滿(mǎn)意,研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷(xiāo)比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷(xiāo),成交率要高3-5倍。

  方式策略,即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多企業(yè)往往忽視了,因?yàn)閷?duì)耐用消費(fèi)品而言,單純的價(jià)格折扣,并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式,刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵,做促銷(xiāo)要做出價(jià)值感來(lái),挖掘的空間有很多。

  打折促銷(xiāo)信息將是近來(lái)一些商家最實(shí)用的實(shí)用工具,類(lèi)似超市,商場(chǎng)的促銷(xiāo)模式!也是一些中小商家需要學(xué)習(xí)的好思路,可以迅速讓商品暢銷(xiāo)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)!

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