線上日銷15000單！這家企業(yè)想做內(nèi)衣界“阿里巴巴
阿里巴巴的模式是什么?其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是平臺(tái)化。通過大批商家自發(fā)運(yùn)營(yíng)保持整個(gè)平臺(tái)的活性，在中國(guó)電商剛發(fā)展的時(shí)候收益很大。
但是現(xiàn)在，電商已經(jīng)發(fā)展了十多年，阿里巴巴模式還有用嗎?Hi叨叨用這個(gè)內(nèi)衣品牌桃花季的案例告訴你，當(dāng)然有用，只要選對(duì)領(lǐng)域、確定目標(biāo)，挖掘細(xì)分市場(chǎng)，機(jī)遇還是很多。
1.沒有歷史的沉淀，就沒有桃花季
2008年，內(nèi)衣品牌桃花季創(chuàng)立，經(jīng)過六年的拼搏與沉淀，逐步成為一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、營(yíng)銷服務(wù)、高效物流配送和培訓(xùn)管理于一體的大型內(nèi)衣品牌連鎖企業(yè)。目前，桃花季在全國(guó)有1000多家加盟店，自產(chǎn)自銷。
桃花季從未落下線上發(fā)展的腳步，他們很早就通過天貓、淘寶等開店做生意，也有自己的獨(dú)立官網(wǎng)，但線上部分一直不溫不火。
這也跟整體市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，中國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)呈現(xiàn)出典型的零散性的產(chǎn)業(yè)特征，線下競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)體企業(yè)多，但是并沒有能占據(jù)市場(chǎng)大份額的企業(yè)出現(xiàn)，對(duì)于像桃花季一樣想尋求升級(jí)的內(nèi)衣品牌來說，該如何破冰?
2.HiMall助力桃花季打造商城“多多易購(gòu)”
桃花季的未來規(guī)劃是，能讓旗下另一個(gè)較高端的品牌“漢之語(yǔ)”也能被大眾所熟知，同時(shí)，能夠多招募同類商家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚。另一方面，線下門店也要不斷發(fā)力，最終實(shí)現(xiàn)線上商城與實(shí)體門店并重的優(yōu)勢(shì)局面。
市面上的普通系統(tǒng)很難滿足全部要求，因此HiShop這個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、最早進(jìn)軍O2O領(lǐng)域的系統(tǒng)及服務(wù)提供商，進(jìn)入了桃花季的視野。
桃花季選擇HiShop旗下HiMall系統(tǒng)，搭建了B2B2C+O2O商城系統(tǒng)，建立線上多用戶商城“多多易購(gòu)”，提供自家產(chǎn)品的線上交易，并招募不同品牌店鋪，在同一個(gè)商城內(nèi)共同經(jīng)營(yíng)。
桃花季在線下有1000余家門店，會(huì)員基數(shù)非常龐大，所以HiMall交付桃花季的最終解決方案中，主要從會(huì)員、營(yíng)銷和門店三方面發(fā)力。
會(huì)員深度運(yùn)營(yíng)，增加用戶黏性
HiMall將桃花季之前積累的門店消費(fèi)者、淘寶天貓等地的線上消費(fèi)者等，全部納入會(huì)員管理體系，分門別類安置會(huì)員資料，大大提高了營(yíng)銷的精準(zhǔn)度。
互動(dòng)營(yíng)銷升級(jí)，提高復(fù)購(gòu)率
HiMall貼心地為桃花季進(jìn)行了互動(dòng)營(yíng)銷的功能升級(jí)，除了常有的折扣、減免、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)等優(yōu)惠，更有組合購(gòu)、一口價(jià)等新穎的營(yíng)銷方法。
門店線上協(xié)同合作，擴(kuò)大覆蓋人群
調(diào)查表明，線上商城的知名度對(duì)線下門店業(yè)績(jī)有明顯帶動(dòng)作用;商品在線下的位置分布、覆蓋率，對(duì)于線上的帶動(dòng)作用也非常顯著。所以，打通線上線下，對(duì)于桃花季來說，委實(shí)重要。
桃花季線下的每一家門店都能夠自行設(shè)置商品庫(kù)存及價(jià)格，支持客戶上門自提商品，也可自行安排發(fā)貨，全渠道觸達(dá)消費(fèi)者。還有導(dǎo)購(gòu)員等其他功能，大大提升門店的能量。
多多易購(gòu)自上線以來，每日交易15000單左右，除PC商城之外，還已開通微信商城和APP商城。多多易購(gòu)這一精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，就是“桃花季”為中國(guó)內(nèi)衣打造的線上大商場(chǎng)，未來會(huì)在引進(jìn)多個(gè)品牌方向發(fā)力，成為真正內(nèi)衣界的“阿里巴巴”，走上成功巔峰。
