京東新店鋪如何做運(yùn)營(yíng)

2015-09-22|HiShop
導(dǎo)讀:京東新店鋪如何做運(yùn)營(yíng)?新店鋪大家都知道很難做,尤其是在運(yùn)營(yíng)上要下很多功夫,所以今天給大家講的就是京東新店鋪如何做運(yùn)營(yíng)。...
京東新店鋪如何做運(yùn)營(yíng)

  京東新店鋪如何做運(yùn)營(yíng)?新店鋪大家都知道很難做,尤其是在運(yùn)營(yíng)上要下很多功夫,所以今天給大家講的就是京東新店鋪如何做運(yùn)營(yíng)。

  首先是自己本身實(shí)力一定要過硬,比如說產(chǎn)品。我們說店鋪優(yōu)化有道有術(shù),道就是自己的產(chǎn)品一定要好,產(chǎn)品不好運(yùn)營(yíng)來(lái)補(bǔ)。產(chǎn)品好再來(lái)做運(yùn)營(yíng),就是事半功倍了。術(shù)就是各種運(yùn)營(yíng)技巧了。我們今天這里主要說術(shù)的方面,也就是運(yùn)營(yíng)技巧。

  選款。選款我們可以參考一下最近的淘寶天貓方面的,另外可以用金豆云看到最近排名上升快的。參考這些來(lái)做選款,心里就有把握了。

  看那些上升快的,一定要看準(zhǔn)趨勢(shì),趨勢(shì)是順之者昌逆之者亡的,站在風(fēng)口才能飛起來(lái)。詳情頁(yè)也不要太復(fù)雜,要一目了然,要讓用戶少思考,一眼就能看出你要賣什么,你的賣點(diǎn)在哪,越花哨跳失率越高,關(guān)聯(lián)也是一樣不要設(shè)置太多。贈(zèng)品也是要的,這是京東特色,就像之前說的貨到付款一樣,而且贈(zèng)品也是有評(píng)價(jià)的,正品一個(gè)贈(zèng)品一個(gè),你的評(píng)價(jià)就上去了。

  然后說說怎么選詞,京東的熱搜詞也是是可以用金豆云看到的:

京東新店鋪如何做運(yùn)營(yíng)

  但是其實(shí)熱搜詞里面很多是人為操作的,你可以在里面看到很多品牌詞,可想而知水有多深。選詞的時(shí)候先選最大的類目詞,這肯定是沒錯(cuò)的,但是如果只選這一個(gè)的話,競(jìng)爭(zhēng)太激烈,不管是開快車還是人工操控,多少錢都不夠燒。所以考慮一些后綴詞,但要是熱詞里面的后綴詞。

  再來(lái)說說標(biāo)題,商品標(biāo)題優(yōu)化,各有各的方法,有很多傳說,也有各種奇葩玩法。但不管你怎么玩兒,一定不要忘記,標(biāo)題一定要讀著順暢,讓讓買家看得舒服,不別扭,標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要與商品屬性相關(guān)。這里說一個(gè)三角優(yōu)化法。三角法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是緊接著排列在一起的三個(gè)關(guān)鍵詞,類目詞+性別(或者其他關(guān)鍵屬性)+賣點(diǎn)屬性,形成穩(wěn)固長(zhǎng)尾詞。如果你沒有其他更好的辦法,也沒有更有效的數(shù)據(jù),這樣做,會(huì)有意想不到的效果。比如,網(wǎng)布鞋男透氣,內(nèi)衣女薄款。

  京東也有說短標(biāo)題,其實(shí)短標(biāo)題也不是每個(gè)商家都能玩兒。中小商家,還是得盡量不要浪費(fèi)標(biāo)題中的關(guān)鍵詞,做到不堆砌,但又能最大程度地引來(lái)自然流量。但前提是,你所選的關(guān)鍵詞搜索量還成。不要耍聰明去加一些和商品無(wú)關(guān)的流行詞或者網(wǎng)絡(luò)熱詞,這都是些小聰明,是違規(guī)的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看得不償失。

  做店鋪熱度,你最少要保證,你家店鋪的商品銷量梯度,能夠形成一個(gè)序列,而不是僅有一個(gè)爆款,而其他商品就幾筆交易幾筆評(píng)價(jià)。前文所說的爆款不重要,自然有我的道理。如果你自身店鋪都沒有形成一定程度的熱度,很多商品都沒開售,這時(shí)候追求爆款就沒有任何意義。首先要做一款自己店鋪里的爆款。

  再來(lái)說一個(gè)很重要的點(diǎn),不要輕易修改屬性。SKUID是商品的唯一識(shí)別碼,一旦你改了尺碼顏色什么的,SKU一變,你前面那些操作都是白費(fèi)功夫。如果你要改詳情和主圖標(biāo)題,一定要避開下午時(shí)段。

  最后,搞活動(dòng)優(yōu)惠券什么的,不如滿減,很多客戶根本不會(huì)去領(lǐng)你的優(yōu)惠券也不會(huì)去用的。還是那句話,讓用戶少思考。步驟越多,越復(fù)雜的玩法跳失率越高。

  京東新店鋪如何做運(yùn)營(yíng)?新店鋪?zhàn)鲞\(yùn)營(yíng)是需要下非常大的功夫,上述給大家寫了一些京東新店鋪運(yùn)營(yíng)的方法,希望能幫助到你。

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