什么樣商品的適合京東直投

　　什么樣商品的適合京東直投推廣。京東直投一直被認(rèn)為是商家吸引客戶以及引流的重要方法之一，但是很多商品也不能盲目的去投京東直投，下面小編就要說(shuō)的是什么樣的商品適合京東直投。

　　京東快車(chē)是電商平臺(tái)站內(nèi)廣告，用戶流量是帶著購(gòu)物意向來(lái)的，站內(nèi)流量的特點(diǎn)就是購(gòu)物意向強(qiáng)，相應(yīng)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要高，但是由于站內(nèi)流量有限，所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)較大，雖然我們平臺(tái)的流量每個(gè)季度都還在不斷高速增長(zhǎng)，但是同時(shí)我們的賣(mài)家數(shù)量也在不斷提升，無(wú)論是供應(yīng)商還是 POP商家，尤其是POP商家的數(shù)量增長(zhǎng)，大家很容易就能感受的到，但是在我們京東平臺(tái)還是缺少很多類(lèi)目或是商品，所以未來(lái)還會(huì)有一個(gè)較大的商家數(shù)量增長(zhǎng)，流量的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)需求的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。

　　京東直投站外廣告，我們京東直投是基于騰訊的社交平臺(tái)，社交平臺(tái)本身的流量是不帶有購(gòu)物意向的，所以用戶的購(gòu)物意向并不強(qiáng)烈，相應(yīng)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一定是較站內(nèi)要低很多，但是優(yōu)勢(shì)就在于量級(jí)非常的大，比如我們無(wú)線廣告是在微信和手Q上，聽(tīng)過(guò)我之前相關(guān)課的朋友就知道微信，手Q基本是國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民全覆蓋的，所以量級(jí)是大到不能再大。

　　你站內(nèi)賣(mài)的非常好的商品，拿到站外來(lái)進(jìn)行推廣，使你的利益最大化，而測(cè)試爆款和新品的過(guò)程建議放在站內(nèi)來(lái)完成，道理很簡(jiǎn)單，你站內(nèi)高購(gòu)物意向的流量都賣(mài)不好的東西，拿到站外低購(gòu)物意向的流量中也未必賣(mài)的好，有很多老拍拍或QQ網(wǎng)購(gòu)賣(mài)家轉(zhuǎn)來(lái)京東，可以做到用京東直投來(lái)測(cè)試商品

　　廣告絕對(duì)是未來(lái)的趨勢(shì)，而且現(xiàn)在是京東直投的紅利期，各位想想現(xiàn)在京東直投的價(jià)位就應(yīng)該知道，還有各種活動(dòng)可以參加，要抓緊好現(xiàn)在的紅利期多玩多賺，但就是這樣，我還是建議大家：1.選品一定要小心;2.一定要多學(xué)習(xí)，再投放。

　　關(guān)于選品的另一個(gè)方向，更多是我自己的想法，在講無(wú)線廣告與PC傳統(tǒng)廣告的不同時(shí)，我有說(shuō)過(guò)，無(wú)線廣告的使用載體是手機(jī)或平板電腦：使用時(shí)間不固定，使用地點(diǎn)不固定，比如上班的公交地鐵上，導(dǎo)致使用時(shí)的耐心和專(zhuān)注度不夠，所以大家在制作素材和落地頁(yè)的時(shí)候要注意簡(jiǎn)單明了，我想說(shuō)這些特點(diǎn)同樣作用于選品上。

　　通過(guò)平時(shí)的積累，很多人認(rèn)為京東直投，尤其是無(wú)線端，客單價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵因素，很多高客單價(jià)的都賣(mài)不出去，相對(duì)低客單價(jià)賣(mài)的非常好，原因真的是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)么?

　　京東直投無(wú)線廣告賣(mài)的好的高客單價(jià)商品都有哪些?我所知道的，各種手機(jī)，甚至2W多一部的手機(jī)，皮草，白酒等等，客單價(jià)都不低，他們?yōu)槭裁淳湍苜u(mài)出去呢?我個(gè)人思考之后認(rèn)為是由于商品的認(rèn)知度，比如蘋(píng)果手機(jī)和三星手機(jī)，都有自己的忠實(shí)用戶，很多人都非常了解，不需要點(diǎn)開(kāi)進(jìn)入落地頁(yè)后多么深入的去了解，因?yàn)樵邳c(diǎn)開(kāi)之前就已經(jīng)很熟悉了，用戶購(gòu)買(mǎi)前考慮的點(diǎn)只有兩個(gè)，這個(gè)平臺(tái)是否值得信任，價(jià)錢(qián)是否有優(yōu)惠，恰恰京東符合這兩個(gè)要求，就可以賣(mài)的很好，同理，白酒用戶大都是老酒油子了，他們買(mǎi)酒的時(shí)候不是看你的落地頁(yè)去了解酒，而是之前喝過(guò)，都懂，這時(shí)候他考慮的就只有平臺(tái)信譽(yù)度和價(jià)格優(yōu)惠了，皮草也是，皮草這東西給人的感覺(jué)好與壞落地頁(yè)能夠影響到一部分，但是京東平臺(tái)的影響力給了用戶更大的信心，因?yàn)槠渌緩降钠げ葙u(mài)家也大都是小商戶，有平臺(tái)背景的一定比沒(méi)有的好啊。

　　而假如你賣(mài)的是跑步機(jī)，代步機(jī)，或是浴霸等等這類(lèi)商品，用戶對(duì)這類(lèi)商品是不熟悉的啊，一定要對(duì)比琢磨研究才可能決定是否要購(gòu)買(mǎi)的，最開(kāi)始我講過(guò)了，無(wú)線端多是時(shí)間不固定，地點(diǎn)不固定，專(zhuān)注度低的用戶場(chǎng)景，那這類(lèi)商品轉(zhuǎn)化的可能性就非常低了，大家懂我的意思么?這類(lèi)商品的用戶需要時(shí)間了解商品。

　　什么樣的商品適合使用京東直投呢?上述小編已經(jīng)給大家分析了自己的建議，希望對(duì)大家有所幫助。