京東家具類目如何做大發(fā)展

　　大家一直都知道京東是3C產(chǎn)品為名，往往忘記了它其實(shí)還有其他的類目產(chǎn)品，像京東家具類目據(jù)消息稱是下一步京東主要戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)展，那么我們就來看看京東家具類目如何做大發(fā)展。

　　一、擴(kuò)大自營占比

　　李偉介紹，京東正在嘗試與商家進(jìn)行自營方式的合作，商家的部分商品(例如8~10個(gè)商品)入京東的倉庫，并采用京東的物流配送系統(tǒng)。“現(xiàn)在很多消費(fèi)者在京東搜索萬‘床墊’，直接就會(huì)選擇京東配送作為篩選條件，所以如果不用京東配送，商家的商品有可能會(huì)失去一些展示機(jī)會(huì)。”

　　據(jù)他透露，包括喜臨門在內(nèi)的一些家具品牌已經(jīng)在嘗試自營的合作方式。由于品牌認(rèn)知度高，“只要價(jià)格OK，給他任何(流量)資源，反應(yīng)都會(huì)很好。”李偉透露。他表示，京東會(huì)選擇相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，適合入倉要求的家具產(chǎn)品做自營合作，例如功能沙發(fā)等。

　　京東此前在官網(wǎng)發(fā)布的一次自營家具活動(dòng)顯示，包括置物架、書柜書架、電腦桌椅、衣柜衣架、鞋柜鞋架、床墊、戶外家具等在內(nèi)的多個(gè)子類目已經(jīng)都有自營商品。其中，衣柜主要集中在布藝類折疊衣柜。

　　二、與線下大牌合作O2O

　　雖然家具類目的O2O一直是個(gè)行業(yè)難題，但李偉透露，京東正在以“流血”的方式為O2O趟出一條路。他介紹，京東家具在今年六月份就已經(jīng)做了一次O2O活動(dòng)，這也是京東平臺(tái)的商家第一次與線下經(jīng)銷商合作O2O，效果基本符合預(yù)期。

　　在O2O的合作方面，李偉介紹了幾個(gè)京東家具類目O2O的規(guī)劃：

　　1、主站增設(shè)O2O頻道，對(duì)品牌商O2O單獨(dú)開店。未來，開展O2O業(yè)務(wù)的家具品牌將單獨(dú)開店，命名為“XX品牌O2O旗艦店”。

　　2、選擇高客單價(jià)的品類，重點(diǎn)與定制家具、套裝家具合作;

　　3、從TOP20大品牌切入。京東將選擇行業(yè)TOP20的大型品牌重點(diǎn)合作，其線下門店數(shù)量需要達(dá)到50以上，至少覆蓋一二線城市。此外，品牌商還需要對(duì)線下經(jīng)銷體系有一定掌控力;

　　4、實(shí)現(xiàn)線上、線下同款同價(jià)。參與京東O2O合作的品牌商必須實(shí)現(xiàn)線上、線下同款同價(jià)，所有在線展示的商品都需要在線下門店有陳列展示(這也是前文提到商家要對(duì)線下經(jīng)銷體系有掌控力的原因);

　　5、指定配送服務(wù)商。李偉稱，為了保證售后安裝服務(wù)質(zhì)量，京東會(huì)給商家推薦服務(wù)商，商家只能在推薦的服務(wù)商中選擇。

　　三、覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)

　　李偉介紹，今年京東對(duì)兩個(gè)特別市場(chǎng)做了布局，分別是農(nóng)村市場(chǎng)和校園市場(chǎng)。據(jù)他介紹，京東今年在三四線城市用戶的平均增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺(tái)總體的增長，“很多三四線城市用戶開始意識(shí)到在網(wǎng)上買家具這個(gè)事兒”，但由于物流配送方面的局限，很多商家無法觸達(dá)這部分用戶。

　　在農(nóng)村市場(chǎng)，京東嘗試了一個(gè)特別策略，招募“鄉(xiāng)村推廣員”，其研發(fā)了給農(nóng)村用戶使用的軟件，一旦農(nóng)村用戶使用該軟件向村民推廣商品，最終成交后，將獲得一定的返利。

　　以四川為例，截至今年7月初，京東已經(jīng)在四川4-6級(jí)地區(qū)的約20個(gè)縣建立了“縣級(jí)服務(wù)中心”，招募了約4000名鄉(xiāng)村推廣員，并70多個(gè)縣建立了“京東幫服務(wù)店”，借此滲透農(nóng)村市場(chǎng)。

　　四、推廣白條消費(fèi)

　　在客單價(jià)較高的家具市場(chǎng)，白條消費(fèi)的效果尤其高。李偉透露，此前京東曾對(duì)同樣高客單價(jià)的珠寶類目做過調(diào)查，受訪消費(fèi)者中，有76%表示愿意選擇白條消費(fèi)(分期期數(shù)為24個(gè)月)。

　　李偉表示，家具類目(尤其客單價(jià)5000以上的商家)同樣適合推廣分期付款，不僅能提高顧客購買積極性，還能提高商家客單價(jià)。

　　五、加大營銷投入

　　李偉坦承，京東家具頻道一直以來在營銷上的投入并不大，對(duì)商家的收費(fèi)也一直很低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2014年，京東開放平臺(tái)商家廣告投入占銷售額的比例僅為0.8%。李偉稱，未來要將該比例提高到2%。

　　上述給大家介紹了一下京東下一步家具類目該如何做大發(fā)展，現(xiàn)在的京東不再是以3C產(chǎn)品為主了，它正在全面的擴(kuò)張。