京東免費流量從哪里來
京東免費流量從哪里來,不少京東小賣家都想知道的問題,做不起京東大型活動,只能靠一些免費流量來銷售,那么京東免費流量怎么獲得呢?下面我們就給大家介紹一下。
京東目前大多數(shù)流量是免費的。淘寶流量雖大,但不是你的,大多需要花大把 銀子買。流量優(yōu)勢被高成本所吞噬。京東消費人群黏度高,消費能力強,咨詢時間少,是電商賣家普遍喜歡的高質(zhì)流量。 流量意味著銷量,很多中小品牌賣家,非??鄲绬纹泛偷赇伒牧髁俊km然京東 賣家的競爭遠(yuǎn)小于淘寶賣家的競爭。但面臨著越來越多的同類賣家進(jìn)入和京東日益增長的流量,沒有辦法引流,就只能坐等淘汰。 先說收費的流量,很多廣告位,并未像淘寶那樣全部收費,只有顯眼的位置才 具體收費如首頁焦點圖,通欄或Button。價格嘛。具體可咨詢京東廣告部門,但不要迷戀刊例價(和神馬“全國統(tǒng)一零售價”一樣坑爹)。 雖然咱不差錢兒,但干嘛花冤枉錢!有免費流量的便宜不占,非好漢啊!
免費流量的三大的來源:
第一、促銷活動。
第二、站內(nèi)搜索。
第三、類目導(dǎo)航。
把握好這三大來源,就相當(dāng)于打通了流量的任督二脈,人氣想不爆棚都不行!先說促銷活動。京東的促銷多如牛毛,固定的大促就是各類節(jié)慶,五一、、618、 十一以及團購。還有平日花樣不斷的促銷---月黑風(fēng)高,逢九必殺等。這些活動都是需要自己主動提報的。很多賣家新手竟然不知道。浪費大量免費資源,換了淘寶活動,得損失多少銀子啊。 很多朋友抱怨,知道活動后,提報后總是被不吭一聲的PASS掉。但也不知道為啥!?經(jīng)過無數(shù)次跑腿和刨根問底的咨詢后,我明白了其中的些門道--提報之后會有幾層審核,不僅僅運營審核,相關(guān)促銷廣告質(zhì)控之類部門也會審核。免費的,是有代價的。如果一個品類的廣告位有限,你幾十個品牌、上百種產(chǎn)品,哪能那么容易審批通過?促銷不是你想來,想來就能來。要想活動提報產(chǎn)品容易通過,就要不斷和對接運營人員溝通。你也得明白以下幾點:
1、價格和折扣夠不夠低? 京東號稱“價格屠夫”,價格因素的重要性你懂得。
2、產(chǎn)品和活動定位符不符合? 情人節(jié)呢,你買戶外運動裝備,肯定沒有賣床上運動裝備好。
3、活動物料(精美圖片、素材、描述等)是否準(zhǔn)備齊全? 京東運營人員是大爺,平時給他物料配合不到位,他懶得給你活動機會。
4、好評率高不高? 好評率意味著轉(zhuǎn)化率,即使給你廣告位,客戶一看全是口水,誰敢買?
5、平日是否暢銷? 平時銷量好,放大流量肯定可以再次沖高銷量。
6、公關(guān)送禮的紅包夠不夠大?不開玩笑了,京東的廉潔程度還是很高的。 要站在京東人的角度考慮活動問題,你才有被大爺們挑中的機會。一次大的活動,只要你產(chǎn)品給力,短期沖銷量、打造爆款是沒大問題的。 促銷活動的重要性如果非要來個排序的話,一般來說,6·18店慶>重大節(jié)慶>京 東團購>一般節(jié)慶>首頁日常促銷>內(nèi)頁日常促銷??梢愿鶕?jù)活動和你的銷售安排,來投入的相應(yīng)資源和精力。
再說說站內(nèi)搜索。站內(nèi)搜索結(jié)果的靠前,不求人,便可獲得大流量。這方面關(guān)鍵還是標(biāo)題和銷量優(yōu)化。 一個關(guān)鍵詞沒人搜,你優(yōu)化來了也沒流量。標(biāo)題關(guān)鍵字搜索量大,排名靠前的 產(chǎn)品才有大流量。遺憾的是京東的后臺數(shù)據(jù)工具沒有類似淘寶的關(guān)鍵詞工具的功能。我常使用的的有效方法是--------移花接木。京東和淘寶都屬于購物網(wǎng)站,來的客戶群體收入有差別,但搜索習(xí)慣應(yīng)該差別不大,就借用下淘寶的關(guān)鍵詞工具。通過淘寶關(guān)鍵詞工具,找到搜索量大的關(guān)鍵詞比如“運動鞋”,然后將關(guān)鍵詞至于你所銷售的京東產(chǎn)品的標(biāo)題中?;蛘咴偬詫毢途〇|搜索框內(nèi)輸入相關(guān)字符時的下拉框內(nèi)關(guān)鍵詞里比較選擇。這方面掙著京東來的銀子還要感謝淘寶哩!木哈哈! 當(dāng)然標(biāo)題含關(guān)鍵詞的產(chǎn)品多的去了,大家都帶關(guān)鍵詞咋辦? 標(biāo)題優(yōu)化完還需要把銷量沖上去。在才能保證同等條件,搜索結(jié)果靠前。所以 對于暢銷產(chǎn)品,標(biāo)題含適當(dāng)關(guān)鍵字,是基本配置。
來看看內(nèi)部分類導(dǎo)航流量。顧客通過左邊的二級和三級分類導(dǎo)航,進(jìn)入二級和三級內(nèi)頁。二級類目屬于廣告位。需要提報才行,規(guī)格參考活動產(chǎn)品的提報條件。 三級類目是超市貨架式的自然排列。瀏覽到三級類目的客戶基本是有功能性購買需求,但沒有特別品牌意向和價格意向的客戶。由于不像淘寶的下架時間限制,你的產(chǎn)品一旦排列在前列,就會極大增加曝光流量。累計很多銷售和評價數(shù)據(jù)后,只要差評率不高,就完全可以長時間甚至一直排在此類目的前列------免費廣告價值足夠可以讓你笑得露出扁桃體! 如何才能排到前列呢?銷售額、價格、好評率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注度等都有影響。 由于默認(rèn)是按銷量排行,所以如何把銷量提升是關(guān)鍵,這個后面帖子會有詳細(xì)說明。 價格排序功能也有些人會點擊,這個是最簡單直接,粗暴有效的。只是看你的最高價和最低價是否有優(yōu)勢。那些在淘寶里喜歡把20塊錢的東西標(biāo)稱20000的童鞋注意了。京東的價格一旦成交,就有扣點。如果為了自然排名報個虛價,銀子損失自己衡量。
如果類目導(dǎo)航后的產(chǎn)品自然排序原因,只強調(diào)一個,那就是銷售額!強調(diào)兩個,那就是銷售額和訂單量!在京東還未上市、投資人對增長速度和市場份額有相應(yīng)的要求前提下,銷售作為京東發(fā)動機永遠(yuǎn)是放在第一位的。 至于其他的流量來源,還包括其他商品頁跳轉(zhuǎn)、微博導(dǎo)入流量、百度收錄的產(chǎn) 品內(nèi)頁等。但并這些不能當(dāng)飯吃,只能作為豐富流量的非主流方式。
京東免費流量是商家都會需要的,誰都想不花錢的情況下有流量,上述給大家講述了一些京東免費流量的獲得方法希望對大家有幫助。