京東店鋪商家如何面對(duì)銷售淡季
京東銷售有淡季有旺季,淡季對(duì)每個(gè)商家來說都不是一件好事,京東店鋪商家如何面對(duì)銷售淡季呢?下面我們來根據(jù)這個(gè)問題來進(jìn)行下解答。
Q1丶每年的淡季各位賣家都在做什么?
Q2丶疲憊期我們應(yīng)該如何打破僵局,沖出瓶頸?
Q3丶店鋪促銷應(yīng)該如何把握適當(dāng)?shù)牧Χ?
Q4丶如何打理滯銷的商品,力挽狂瀾?
A1:1 丶視覺優(yōu)化:做好主圖丶營銷圖的優(yōu)化,和詳情圖的優(yōu)化,這些是店鋪的基礎(chǔ)要一關(guān)一關(guān)的過,這些可以從天貓生意參謀與同行相比測(cè)出來。2丶評(píng)價(jià)優(yōu)化:半年內(nèi)評(píng)價(jià)少的主推商品,這個(gè)時(shí)間是最佳把握時(shí)間,速度把好評(píng)做上,因?yàn)闆]人愿意第一個(gè)吃螃蟹。半年內(nèi)評(píng)價(jià)數(shù)較多的商品,做好中丶差評(píng)的百分率,這個(gè)可以控制,適當(dāng)做好曬圖情況。3丶銷售規(guī)劃:對(duì)于上半年的銷售品類和銷售產(chǎn)品,做充分的計(jì)算投入產(chǎn)出比,確定好引流款,利潤款,公司的供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。
A2:大家都是淡季,店鋪基礎(chǔ)比較差的,做排名相對(duì)容易,因?yàn)橐呀?jīng)去除了自然銷量影響,沖上排位以后流量情況評(píng)估和轉(zhuǎn)化(僅僅能代表是旺季期80%數(shù)據(jù))。對(duì)于已經(jīng)做好推廣計(jì)劃的店鋪,要不斷去做一下排名競爭和評(píng)價(jià)基礎(chǔ),同時(shí)不斷總結(jié)出該品類該行業(yè)的情況。(這些可以找一些專業(yè)的刷單團(tuán)隊(duì)參考經(jīng)驗(yàn)去操作,如-深圳京東POP爆款工作室)
A3:對(duì)于促銷力度和后期的影響情況,要適當(dāng)把控,或是歸類產(chǎn)品的定位和執(zhí)行。如:掌上秒殺,流量大,價(jià)格低,對(duì)后期的顧客查詢價(jià)格有比較大的影響,適合大眾需求量較大的產(chǎn)品。
A4:對(duì)于滯銷的商品要,要用暢銷商品去帶動(dòng),當(dāng)然這里要看是標(biāo)品還是非標(biāo)品了。非標(biāo)品大多為選擇第三方平臺(tái)或是出庫渠道進(jìn)行操作。
總之,每一種運(yùn)營的方式,都要有利與弊的評(píng)估,一條清晰的路線,達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)與要求,操作的困難點(diǎn),每一個(gè)階段的計(jì)劃情況。京東的搜索排位的本質(zhì)就是競爭,做別人做不到的,或是做別人不敢做的,機(jī)會(huì)就來了……
淡季是有的,旺季跟到也是有的,京東店鋪商家如何面對(duì)銷售淡季,上述小編給大家講述了幾點(diǎn),希望對(duì)大家有所幫助。