大數(shù)據(jù)時(shí)代京東店鋪怎么運(yùn)營(yíng)
京東店鋪運(yùn)營(yíng)方法其實(shí)每家都有所不同，但是整體來說基本是不會(huì)變的，首先要把京東店鋪運(yùn)營(yíng)好，必須先了解京東的現(xiàn)狀以及對(duì)京東現(xiàn)狀的分析，具體問題具體分析嘛。
京東店鋪運(yùn)營(yíng)小編給大家列舉了6點(diǎn)，當(dāng)然先從京東2014年具體情況分析來舉例：
京東的情況及分析
從自身角度(京東商城第二季度財(cái)報(bào)內(nèi)容節(jié)選)
銷售額：2014年第二季度交易總額達(dá)到人民幣630億元(約102億美元),同比增長(zhǎng)107%。黃宣德：之前提到，如果關(guān)注銷售總額，剔除拍拍網(wǎng)和QQ網(wǎng)購(gòu)，我們的銷售總額同比增長(zhǎng)85%;
POP賣家數(shù)：在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，京東首席財(cái)務(wù)官黃宣德表示，家用電器和日用百貨的營(yíng)收呈現(xiàn)凈增長(zhǎng)，而且服裝鞋帽丶體育用品丶食品和箱包等品類的增長(zhǎng)率均超過平均水平。截至6月30日，京東開放平臺(tái)商家已達(dá)38000家，這為其實(shí)現(xiàn)全品類增長(zhǎng)爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
凈收入：2014年第二季度凈收入為人民幣286億元(約46億美元),同比增長(zhǎng)64%。分析：拍拍網(wǎng)與QQ網(wǎng)購(gòu)，占630億元占比為22%(107%- 85%)，即為138.6億。京東商城自營(yíng)+POP開放平臺(tái)=630-138.6=491.4億。由于京東的凈收入286億元主要為自營(yíng)商品銷售額及開放平臺(tái)的傭金及物流業(yè)務(wù)等。預(yù)估全部約為10%，即開放平臺(tái)銷售額約為X=491.4-286-10%*X)=186.7億。按3.8W家店鋪計(jì)算,平均每家銷售為49.1W,即每月平均為16.3w。(4)活躍用戶：季度活躍用戶由2013年第二季度的1,960萬同比增長(zhǎng)94%,至2014年第二季度的 3,810萬。
京東店鋪運(yùn)營(yíng)方法：
(1)在紅利期間，必須要盈利。不賺錢的店鋪在京東不是好店鋪。可以把盈利部分投入在渠道或品牌建設(shè)等，但真不是和淘寶那樣，一開始標(biāo)低價(jià)打爆款然后慢慢提價(jià)那種模式。
(2)業(yè)務(wù)定位是多渠道經(jīng)營(yíng)的，但還沒有入駐京東，要趁早。目前天貓已出臺(tái)新的入駐政策相信大家也知道。京東的發(fā)展其實(shí)等于2年前的天貓，紅利期已越來越短，現(xiàn)在還可以有趟末班車。未來肯定是競(jìng)爭(zhēng)越來越激勵(lì)并且門檻越來越高。
(3)要銷售優(yōu)質(zhì)丶高單價(jià)商品。在京東的客單價(jià)，相對(duì)其他平臺(tái)要高一些，在選擇商品時(shí)，要盡量多一些高單價(jià)(要確保有同等的質(zhì)量)的單品。銷售低單價(jià)的商品是賺不了錢的，而且低單價(jià)往往結(jié)合在天貓?zhí)詫殨?huì)實(shí)現(xiàn)店群模式，但在京東是行不通的。
(4)選取類目，最好選偏男性屬性的，偏標(biāo)準(zhǔn)類目，這些好做。目前我認(rèn)為比較好做的類目包括：小家電丶家紡丶運(yùn)動(dòng)丶戶外丶男裝丶男鞋丶數(shù)碼配件等
(5)除家具，生鮮等特殊類目，能開貨到付款的，一定要開通。目前京東的貨到付款確實(shí)有一點(diǎn)速度慢等疚病，等從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，其帶來的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的付出的。(什么都不用干，一般開通貨到付款后，店鋪整體銷售額至少30%以上)
(6)京東有以后較大可能，會(huì)主推入庫(kù)等模式(如京云倉(cāng)等)。對(duì)于該種業(yè)務(wù)，目前還是持觀望態(tài)度。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，在京東運(yùn)營(yíng)接觸該類是必然的過程。
京東店鋪運(yùn)營(yíng)其實(shí)和其他電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有異曲同工之妙，這是一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，一切通過數(shù)據(jù)來講話，要想做好運(yùn)營(yíng)，首先你要學(xué)會(huì)怎么進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
