京東定價(jià)模型的破解方法
做京東的人都知道,京東主推的價(jià)格模型太坑了,京東定價(jià)模型該如何破解,這個(gè)理所應(yīng)該當(dāng)?shù)膬r(jià)格是誰(shuí)來制定的呢?接下來小編就給大家分享一下京東定價(jià)模型破解的方法,這個(gè)方法存在運(yùn)氣的成分,不會(huì)一定成功。
眾所周知,京東的自然排名有諸多因素,其中有一個(gè)叫“主推價(jià)段”.
也就是說,價(jià)格在主推價(jià)段里的商品,更容易排名靠前。
這也許是京東為了保證客戶搜索的時(shí)候,能搜索到質(zhì)量更好的產(chǎn)品,
而杜絕如某寶上,流量被“低價(jià)爆款”搶光,導(dǎo)致真正想做質(zhì)量和品質(zhì)的商家無單可接,
不得不也去做低價(jià)的垃圾產(chǎn)品,使整個(gè)平臺(tái)陷入惡性循環(huán)。
至于這個(gè)主推價(jià)段的判斷,每個(gè)三級(jí)類目是不一樣的,
具體判斷可以點(diǎn)擊到三級(jí)類目里去瀏覽前兩頁(yè)的商品,進(jìn)而就可以得知這個(gè)類目的主推價(jià)位是什么。
但是不知道有沒有朋友遇到過這樣的尷尬。
例如男裝T恤,點(diǎn)開三級(jí)類目,可以判斷,主推的價(jià)位是在120元左右。
為了保險(xiǎn)起見,我又搜索了“T恤 男”這樣的大詞,得出的結(jié)論是一樣的。
也就是說,
一件短袖T恤的定價(jià)沒有110元左右到130元,
就很難在自然搜索和類目搜索里排名靠前。
于是我們只好把價(jià)格定在這個(gè)價(jià)位,
經(jīng)過不斷的優(yōu)化,我們的排名上去了,
流量也進(jìn)來了,
但是問題來了,
對(duì)于客戶來說,一件T恤120元左右,
一定是會(huì)覺得太貴了。這樣一來,轉(zhuǎn)化就會(huì)不如人意。
怎么破?
首先,我們要知道,為什么客戶會(huì)覺得我們120元的T恤“太貴了”。
你可能會(huì)說,這不是很明顯么,一般T恤就賣40到60元,我們定120元,當(dāng)然貴了。
問題來了,這個(gè)“理所當(dāng)然的價(jià)格"是誰(shuí)規(guī)定的。
在心理學(xué)上,有一個(gè)概念,叫“錨定效應(yīng)”。
人對(duì)事物做出判斷的時(shí)候,非常容易受到第一映像的支配。就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格判斷,往往受到他們之前的購(gòu)物或所見的價(jià)格的影響。
比如一件T恤,客戶在某寶和是市場(chǎng)上看到的價(jià)格都是40元,50元或者60元,
這個(gè)“錨”就已經(jīng)深深的影響了客戶對(duì)一件T恤的價(jià)格的判斷,
當(dāng)他看見我們標(biāo)價(jià)120元的T恤的時(shí)候,
理所當(dāng)然,
第一反應(yīng)就是太TM貴了。
所以,我們要做的事情,就是破壞客戶心里的這個(gè)“錨”。
我們要在一個(gè)客戶點(diǎn)擊進(jìn)入我們的詳情頁(yè)瀏覽第一屏那短短幾秒鐘的時(shí)間里,
去破壞他的“先入為主”的映象,
這看似是一個(gè)無法完成的任務(wù)。
所以,我們只能用另外一種辦法,就是模糊這個(gè)“錨”。
如果,我們不得不把一個(gè)T恤定價(jià)為120元。
而客戶對(duì)“一件T恤”120元的概念是“太特么貴了”。
那么如果是“一件T恤+一條牛仔褲”呢
這個(gè)“錨”是針對(duì)“一件T恤”的概念。
而我們多加了一條牛仔褲。這個(gè)概念立刻被模糊了。
客戶也許就會(huì)想,“這是兩件,價(jià)格看上去還比較劃算的”
于是客戶在這一瞬,對(duì)價(jià)格的概念也被模糊了,也不會(huì)對(duì)我們的價(jià)格產(chǎn)生“太TM貴了”的反感情緒。
他們就會(huì)繼續(xù)瀏覽下去。我們就有了更多的時(shí)間來抓住客戶的心。
當(dāng)然至于搭配的方式,搭配的價(jià)格,款式的協(xié)調(diào),這個(gè)是具體情況具體來定。
也許你會(huì)說,這個(gè)也可以用贈(zèng)品的方式來達(dá)到。
很抱歉,個(gè)人覺得,贈(zèng)品已經(jīng)被客人打上了“不值錢”的標(biāo)簽。
無論我們多有誠(chéng)意,這個(gè)標(biāo)簽在客人的腦海里是去不掉的,而也許是同樣的產(chǎn)品,達(dá)到的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如之前的方法。
對(duì)于京東定價(jià)模型的破解這純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn),有什么不對(duì)的地方大家都可以指出來。