新零售時代,家具企業(yè)該怎么做才能征服年輕消費者?

2018-09-11來源:[db:來源]閱讀量:作者:鄧文君

  7月1日,顧家家居上線新的形象廣告,以新鮮、時尚的色彩展現(xiàn)自己充滿青春活力的品牌新姿態(tài)。近年來,顧家品牌始終在進(jìn)行品牌年輕化戰(zhàn)略,走時尚化、年輕化的路線,進(jìn)行整體品牌形象升級。

  “品牌要一直保持年輕化,才能持續(xù)占領(lǐng)市場。”顧家副總裁曾經(jīng)這樣說。當(dāng)下,打出這張“年輕牌”的家具企業(yè)不在少數(shù)。任何品牌想要做大做強(qiáng),都必須緊跟市場的趨勢,滿足市場需求,找準(zhǔn)消費者的痛點。家具市場年輕化已是行業(yè)發(fā)展的趨勢,那么,這些年輕化的家具品牌,都在用哪些方法征服年輕消費者?

  產(chǎn)品研發(fā)年輕化

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  消費升級正在發(fā)生,“新中產(chǎn)”正在成為家具市場消費主力。在物質(zhì)水平不斷提高的今天,他們更追求生活品質(zhì),大多熱愛簡潔、自然的生活空間,看重的是家具產(chǎn)品的外觀、功能、舒適度。這正是近年來新中式、北歐、極簡等風(fēng)格走火的原因。

  盯準(zhǔn)80、90后年輕人的市場,更多企業(yè)推出了迎合年輕人喜好的家具產(chǎn)品,從設(shè)計上來說,這些家具產(chǎn)品的色彩更加豐富,線條更加流暢、簡潔、時尚;從功能上來說,家具產(chǎn)品更加關(guān)注家具使用的舒適度,部分集多種功能于一體,體積較小,適合小戶型。

  在產(chǎn)品研發(fā)速度上,企業(yè)也有更高要求。如林氏木業(yè)將產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏縮短到3個月,以便迅速迎合市場變化趨勢。

  此外,家具產(chǎn)品也更加講究綠色健康。年輕人將自己戲稱為養(yǎng)生一代,背后是他們對身體健康的關(guān)注。大部分80、90后正在經(jīng)歷結(jié)婚生子的階段,肩負(fù)小家庭的責(zé)任,也讓他們更加重視家具的“綠色競爭力”。

  品牌定位年輕化

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  與顧家家居整體品牌形象升級類似,2017年,林氏木業(yè)宣布品牌十周年煥新,公布品牌新LOGO與slogan,更包容、更有溫度,色彩更年輕。品牌LOGO、品牌廣告,這些都是一個品牌內(nèi)涵最直觀的視覺表現(xiàn)形式,是一個企業(yè)對自身的再次定位。

  代言人同樣是品牌定位最直觀的表現(xiàn)形式。如顧家選擇“跑男隊長”鄧超代言、簽約國際超模何穗為布藝品類時尚官,林氏木業(yè)選擇內(nèi)地演員李易峰代言等。他們是品牌的形象、時尚標(biāo)桿,粉絲也以年輕人居多,能迅速拉近品牌與年輕群體的距離。

  營銷方式年輕化

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  信息發(fā)展迅速,家具品牌的營銷方式也不再僅局限于線下促銷活動、地面廣告宣傳等營銷手段,其渠道更加多樣化,在對品牌形象的塑造上也更加深化。

  如顧家家居斥資打造的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《WULI屋里變》,融合明星、家裝設(shè)計師、家裝改造、明星私宅揭底等流行元素吸引年輕人。林氏木業(yè)上線原創(chuàng)家居內(nèi)容節(jié)目《壹時半刻》,分享用戶故事和家居空間。宜家也在海外視頻播放平臺YouTube上推出綜藝節(jié)目“Matchers Keepers”,用游戲挑戰(zhàn)的方式推廣宜家產(chǎn)品和其AR軟件。這一種推廣方式,不僅能夠完美地“植入”企業(yè)產(chǎn)品,也能迅速聚集年輕消費者的目光。

  流量時代,不少企業(yè)盯上了年輕群體們熱愛的社交平臺,如尚品宅配,在當(dāng)下火熱的抖音平臺,利用僅十幾秒的家具產(chǎn)品展示或公司展示進(jìn)行品牌推廣。企業(yè)營銷成本近乎為零,傳播力度卻是空前的,有些視頻點贊數(shù)量甚至能達(dá)到上百萬。

  值得注意的是,這些營銷方式不僅親近了年輕用戶,樹立了青春活力的品牌形象,更是在不斷增強(qiáng)用戶黏性和忠實度,打造粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。

  離不開的新零售

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  企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托,運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段,將線上線下深度融合,即為新零售。家具行業(yè)新零售核心主要在于以消費者需求為中心,用大數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷,以及提升整體服務(wù)體驗。

  先調(diào)研,再研發(fā),宜家通過每年的調(diào)研數(shù)據(jù)調(diào)整商場布局、產(chǎn)品研發(fā)方向。如今,更多企業(yè)選擇用大數(shù)據(jù)來分析用戶家具需求,如林氏木業(yè)、尚品宅配等家具企業(yè),利用數(shù)據(jù)抓住消費者核心需求,“打擊面”更加精準(zhǔn)。

  林氏木業(yè)從線上走入線下建立O2O體驗館,曲美建立你+生活館,尚品宅配在體驗店內(nèi)設(shè)置駐店家居顧問、駐店設(shè)計師、全屋實物模擬體驗等項目,周末請師傅做點心,在店內(nèi)設(shè)置游戲休閑區(qū),都是以提升消費者體驗度、增加消費者參與感為目的,提升營銷效果。

  此外,提升物流水平、升級供應(yīng)鏈、提升售前售后服務(wù)等,都涵蓋在新零售的范疇內(nèi)。在家具行業(yè),新零售已不是一個新鮮詞。真正將它的理論一層層剝開落到實處,才是企業(yè)需要重點把握的。

  長江后浪推前浪,新舊交替是世間規(guī)律。消費升級的現(xiàn)狀下,年輕的企業(yè)都已開始自我革新。傳統(tǒng)老牌家具企業(yè)若想不被淘汰,必須淘汰過時的手段,跟上時代的步伐,用創(chuàng)新的思維,讓企業(yè)“永葆青春”。

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