8000塊起步,做社區(qū)團(tuán)購(gòu)400天,月流水80萬(wàn),我是如何做的?

　　今天是我做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第400天，至目前為止，平臺(tái)已經(jīng)有了150多位團(tuán)長(zhǎng)，會(huì)員10萬(wàn)多人，一個(gè)月的流水最高80多萬(wàn)。

　　我知道這對(duì)于一些大佬來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)錢(qián)連洗車(chē)都不夠，但我知道還有很多在創(chuàng)業(yè)路上迷茫的兄弟，他們需要一些光芒，一些希望。接下來(lái)我會(huì)在我的專(zhuān)欄里，定期分享我做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的心得和經(jīng)驗(yàn)。

　　2019年算是我前半生最黑暗的時(shí)刻，在此之前，最輝煌的時(shí)候曾經(jīng)年入百萬(wàn)，整個(gè)人飄飄然，后來(lái)發(fā)展的代理一個(gè)接著一個(gè)改行，而我上百萬(wàn)的貨囤在家里，一連幾個(gè)月沒(méi)有動(dòng)靜，我才發(fā)現(xiàn)自己到了破產(chǎn)清算的地步。

　　賣(mài)了車(chē)，還了部分債后，手里可支配的錢(qián)還剩下8000多。

　　我一開(kāi)始想到去擺地?cái)?，在小區(qū)人流量大一點(diǎn)的地方賣(mài)點(diǎn)居家生活用品什么的，但是后來(lái)覺(jué)得不行。

　　第一，周邊實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)太大;

　　第二，純線(xiàn)下的形式，效率低，復(fù)制成本高

　　第三，覺(jué)得很難做大，沒(méi)有發(fā)展空間

　　渾渾噩噩的過(guò)了一周，我很久以前的同事老陳聯(lián)系上了我，讓我跟他合伙做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。我當(dāng)時(shí)是比較懵圈的，連社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么我都不太清楚。

　　經(jīng)老陳的解釋?zhuān)偌由衔以诰W(wǎng)上查到的各種資料，我基本明白這是一種新型零售方式，以小區(qū)為單位，發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)以預(yù)售的形式幫平臺(tái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，并且賺取傭金，平臺(tái)收到訂單后，向供應(yīng)商下單，把貨送到團(tuán)長(zhǎng)手里，消費(fèi)者去團(tuán)長(zhǎng)的提貨點(diǎn)提貨，就OK了。

　　我雖然是新手，但也一眼就看到了這種模式的優(yōu)勢(shì)：

　　1、啟動(dòng)資金少

　　這一點(diǎn)特別適合我，不像實(shí)體生意，還沒(méi)開(kāi)張就得組個(gè)門(mén)面，并且不需要囤貨。

　　2、人工成本低

　　初期從一兩個(gè)小區(qū)做起，自己幾個(gè)人就能跑一跑，并且后期團(tuán)長(zhǎng)的費(fèi)用也是基于有業(yè)績(jī)的情況下了。

　　3、獲客成本低

　　建立在社區(qū)熟人體系上，獲客成本低。

　　于是，老陳找我的二天，我就決定干了。

　　我做過(guò)微商，知道一些運(yùn)營(yíng)技巧;老陳這些年做快消品，認(rèn)識(shí)幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商;于是我負(fù)責(zé)前端的營(yíng)銷(xiāo)，老陳負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，就這樣干起來(lái)了。

　　本來(lái)只想找個(gè)安穩(wěn)的生意做，給家人稍微好一點(diǎn)的生活條件，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種模式可復(fù)制性很強(qiáng)，我們不僅在自己的城市里擁有了一席之地，還在周邊的縣市發(fā)展了區(qū)域合伙人，擁有了“睡后收入”。

　　一開(kāi)始是自己當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)、自己家當(dāng)倉(cāng)庫(kù)、老陳跑供應(yīng)鏈、親自開(kāi)面包車(chē)配送，到如今已經(jīng)覆蓋3個(gè)城市、幾百個(gè)社區(qū)。

　　我們是怎么做的呢?

　　由于精力有限，后續(xù)我會(huì)持續(xù)梳理、更新，把里頭的故事、經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)。