新零售模式如何運(yùn)營?
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【問題描述】
我是做傳統(tǒng)服裝零售集合店的商家,主要銷售一些日系的男裝和女裝,如今新零售模式非?;?,我想問一下轉(zhuǎn)型做新零售模式應(yīng)該如何運(yùn)營呢?
最后回答時(shí)間 · 2020-11-12
新零售模式如何運(yùn)營?
一、注重科技運(yùn)用,形成數(shù)字化運(yùn)營模式
實(shí)體店要打破線上線下信息不對稱的弊端,形成二者的相互支撐,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營,需要借助互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,收集客戶各類數(shù)據(jù),比如消費(fèi)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)等,形成大數(shù)據(jù)平臺,為開展精準(zhǔn)營銷提供數(shù)據(jù)支撐,同時(shí)采用人臉識別、支付、無人收銀等“黑科技”應(yīng)用,不斷降低實(shí)體店的運(yùn)營成本及提供經(jīng)營效率。
二、線上線下多渠道發(fā)展、大融合的營銷模式
實(shí)體店應(yīng)改進(jìn)渠道單一的不足,大力發(fā)展線上渠道,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者隨時(shí)隨地能夠購買產(chǎn)品。但是,需要注意,開展線上銷售,不是簡單的為了節(jié)省開店成本、賺取更多經(jīng)濟(jì)利益,而銷售產(chǎn)品質(zhì)量不能保證的產(chǎn)品。實(shí)體店應(yīng)該建立屬于自己的線上銷售品牌,做好線上線下銷售模式的對接,同時(shí)建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,保證線上線下產(chǎn)品同質(zhì)、同價(jià),實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與消費(fèi)者兩者之間的共贏。
三、強(qiáng)化體驗(yàn)式營銷
當(dāng)前80后、90后為主流消費(fèi)群體,他們主張個(gè)性、需要關(guān)懷,不論是傳統(tǒng)的以價(jià)格為主導(dǎo)的實(shí)體店零售還是目前的缺乏實(shí)際體驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi),都難以滿足這一群體的需求。而通過線上線下的無縫對接后,線上運(yùn)用大數(shù)據(jù)管理為顧客提供及時(shí)響應(yīng)、精準(zhǔn)營銷,線下面對面的與顧客交流與接觸、為他們提供獨(dú)有的體驗(yàn)、有個(gè)性的服務(wù),從而讓消費(fèi)者真正的感受產(chǎn)品的高質(zhì)量、員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好的企業(yè)文化,促使他們愿意花費(fèi)更多的費(fèi)用來獲取優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而實(shí)體店也因滿足了細(xì)分市場的需求,能在激烈的市場競爭中占據(jù)主動、贏得先機(jī)。
四、全方位滿足顧客需求,提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
傳統(tǒng)的以價(jià)格為主導(dǎo)的實(shí)體店零售,關(guān)注點(diǎn)為渠道、店面,而對于消費(fèi)者、服務(wù)等因素的認(rèn)識是模糊的,靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理。新零售模式下,需要實(shí)體店面打造出線上線下無縫對接的營銷環(huán)境,以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)滿足消費(fèi)者,能快速響應(yīng)、高效滿足顧客的隨時(shí)、隨地產(chǎn)生的需求,使他們對其產(chǎn)生依賴,而不是簡單的降價(jià)或者打折來吸引顧客。例如,京東物流,就是以高效的配送速度,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),滿足了客戶“快”的需求,贏得客戶的青睞。
五、組建共享聯(lián)盟,走向共享經(jīng)濟(jì)
與產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多利益共同體組成聯(lián)盟,發(fā)展成為共享經(jīng)濟(jì)體平臺。這類平臺將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游合作伙伴,通過大數(shù)據(jù)技術(shù)有效連接起來,將產(chǎn)業(yè)鏈上的閑置資源與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)需求進(jìn)行對接,實(shí)現(xiàn)降低庫存、快速響應(yīng)客戶等,從而搶占市場份額,為企業(yè)帶來收益。