給淘寶分銷商的推廣與銷售經(jīng)驗(yàn)分享(風(fēng)格很土氣,內(nèi)容很牛逼)
淘寶店鋪,人間百態(tài),不乏實(shí)力雄厚的品牌大B、幾個(gè)金冠的大C,也有三兩條槍、夫妻店、兄弟檔、甚至單槍匹馬的集市店小C。
有了大B、大C,想實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷,自然想到了招分銷。
有了小C,沒有雄厚的資金囤貨,無法承擔(dān)庫存的風(fēng)險(xiǎn),自然樂得代銷品牌店的產(chǎn)品。
但作為實(shí)力弱小的分銷商,經(jīng)常是上架了賣不動,以下是分銷商經(jīng)常反映的問題,有時(shí)候看看有點(diǎn)悲催:
1. 價(jià)錢被品牌店規(guī)定不能亂改,不能低價(jià)傾銷;
2. 客服不如品牌店多,不如品牌店專業(yè),甚至不夠嗲不夠膩,
3. 如果是兼職做,掛旺時(shí)間還不夠穩(wěn)定,
、、、、、、、
以上省略一大堆數(shù)字,
等等等等,,制約銷售的因素,可以列出一籮筐,,
去年試水分銷,小有成績,今年準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大,總結(jié)了一些分銷的入門級經(jīng)驗(yàn),平時(shí)給分銷商參考,現(xiàn)在供大家分享。廢話不說,直接上文字,無圖請見諒,本人不擅長作圖。
一、 老客戶二次營銷
下載、分類、上架,先把自己的老客戶掃一遍。
以前在你店里買過,就算你的老客戶,只要你的產(chǎn)品、你的服務(wù)不是太坑爹。
別太摳門,別覺得分銷毛利少,一毛錢都舍不得拔。適當(dāng)拔幾根毛錢,客戶會給更多毛錢,發(fā)優(yōu)惠券、老客戶打折,改訂單價(jià)格,只要你多少有賺頭都可以。
有錢的,短信群發(fā),8分錢一條。
不想花銀子的,就花時(shí)間,旺旺一個(gè)個(gè)加,一個(gè)一個(gè)發(fā),發(fā)到手抽筋,不想花錢,就只有受罪。
想偷懶,又不想花錢,把顧客資料導(dǎo)出來,群發(fā)郵件。
二、 旺旺掛機(jī)
只要電腦打開,旺旺就掛上,換位思考,你是買家在挑東西,你愿意買旺旺在線的,還是不在線的。
有些店主是兼職的,上班了,下班了,電腦不開,手機(jī)也可以掛旺旺。
三、 服務(wù)態(tài)度
只要買家旺旺咨詢,親到他買為止,親到賽過品牌店mm,總有買家會拋棄品牌店mm來買你的。
四、 加強(qiáng)專業(yè)性
買家進(jìn)店了,買家旺旺咨詢你了,你答不上來了,最終沒在你這里買,別埋怨市場太冷酷,別埋怨買家太刁鉆。問問自己,分銷的產(chǎn)品描述你從頭到尾看了沒有,不懂的名詞你去百度了沒有,品牌店一般不會一個(gè)個(gè)產(chǎn)品知識給你普及培訓(xùn)的,培訓(xùn)了給你一本厚厚的材料你一下也吃不透,最后的學(xué)習(xí)是主動學(xué)習(xí),間歇式學(xué)習(xí)。專業(yè)到比品牌店客服mm還專業(yè)。
五、 定位和產(chǎn)品線組合
每個(gè)品牌店的產(chǎn)品線總是有所側(cè)重的,同時(shí)代理2—3家,產(chǎn)品線互補(bǔ)的,隔一段時(shí)間換一換新品牌新產(chǎn)品,每換一次就騷擾一次老客戶,力爭實(shí)現(xiàn)二次、三次、四次回頭購買,靠一個(gè)品牌永遠(yuǎn)做下去的想法很好,但不實(shí)際,單位時(shí)間和空間內(nèi)的客戶總是有限的,要狠狠的挖掘他們的錢袋子。
六、 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化
分銷上架,標(biāo)題一定要改,品牌店用的都是主關(guān)鍵詞,搜索量很大,但用的人也多,競爭超激烈,你銷量還沒有,沒法在排名上跟人家pk。
最核心的關(guān)鍵詞保留,材質(zhì)保留,型號保留,后面的關(guān)鍵詞能換就換,根據(jù)淘詞,淘詞不用我教了,自己去數(shù)據(jù)魔法找。找搜索量不是很大,但同時(shí)產(chǎn)品也不多的長尾詞,放到標(biāo)題里面,這樣你才有機(jī)會被搜出來。
根據(jù)量子恒道,去掉沒有搜索流量的長尾詞,加入新的長尾詞,每周換一次,別換的太勤,但也別偷懶。
七、 主圖
有些品牌店裝逼,主圖做的比世界五百強(qiáng)還干凈,做的比XXX還詩情畫意,買家是想占便宜的,別指望他們會欣賞藝術(shù)。
加上特價(jià),加上包郵,單價(jià)低的至少加上滿XXX元包郵,或者寫上最勾引人的賣點(diǎn),字放大點(diǎn),起碼保證搜索結(jié)果能看清,不信買家不好奇,一好奇就可能進(jìn)來看,一進(jìn)來你就有機(jī)會。
八、 個(gè)性化描述
懶一點(diǎn)的,。ps能力不是很猛的,在產(chǎn)品描述頁開頭加點(diǎn)自己的描述,只要跟產(chǎn)品相關(guān),怎么個(gè)性怎么來,符合你客戶的胃口就行??梢詫懽约旱耐扑]語,可以寫自己的使用體驗(yàn),可以給客戶忽悠他使用了這個(gè)東東的好處。
Ps能力強(qiáng)一點(diǎn)的,產(chǎn)品描述的圖文都可以自己改了,當(dāng)然,只要品牌店不禁止。
九、 價(jià)格游戲
買家都是貪便宜的。品牌店大多都是有價(jià)格政策的。價(jià)格不能亂改,價(jià)格游戲總是可以玩玩的,特價(jià)、包郵、促銷,我愿意自己貼點(diǎn)錢拉攏客戶,品牌店總不能管的太嚴(yán),水至清則無魚,價(jià)至嚴(yán)則無客。
十、 上下架時(shí)間
分成七天上架,每天臨下架的產(chǎn)品,都有搜索排名展示的機(jī)會。淘寶搜索排名具體不用我解釋,網(wǎng)上一搜一大堆。
十一、 直通車
做了半個(gè)月,一個(gè)月,自然搜索、銷量都比較高的單品就出來了,如果毛利還可以,直通車推推,前三頁就不要上了,很貴,4---6頁還是有機(jī)會的,單價(jià)也不高、。
十二、 推廣工具
個(gè)人比較看好開心賺寶、人民集市、聚流量、懶人推廣助手、分享達(dá)人,淘寶后臺的應(yīng)用平臺和營銷工具平臺里面有,多找找,多試試。
總體兩個(gè)字:勤、智。
多看,多學(xué),多了解一些推廣、促銷的方法。不用壓貨又能賺錢,總比那些天天去拿貨,年底賺一堆庫存的網(wǎng)店好N倍。