網(wǎng)上開店技巧 如何尋找好的批發(fā)商
從開始抱著玩玩的態(tài)度到現(xiàn)在發(fā)展成為一個(gè)不大不小的批發(fā)商，我感覺貨源很重要?，F(xiàn)在把我的經(jīng)驗(yàn)寫出來與大家分享，希望對(duì)大家能有所幫助。
1、廠家貨源：正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就去找廠家進(jìn)貨吧。
2、大批發(fā)商：
優(yōu)勢(shì)：比較容易尋找，一般用百度就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。
不足：因?yàn)樽龃罅?，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個(gè)大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多發(fā)貨慢一點(diǎn)倒也可以理解，只要我們提前一點(diǎn)訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時(shí)難免有些瑕疵，尤其是飾品。碰到好一點(diǎn)的大批發(fā)商，讓你寄回去，他幫你換好再寄回來，這算走運(yùn)。而我碰到過幾個(gè)大批發(fā)商卻不是這種態(tài)度。比如有一次我收到貨發(fā)現(xiàn)有好多都有磨損，先發(fā)mail給他們，等了兩天沒反應(yīng)，我只好到他們的留言版上留言，他們說寄回來吧，我們幫你換。我趕快寄回去，等了將近兩個(gè)星期一點(diǎn)回復(fù)都沒有，而正常的速度是兩天他們就能收到我要換的貨。我只好又到他們的留言版上留言，他們回復(fù)說好，馬上幫你寄出?；仡^給我發(fā)個(gè)mail說，你要換的貨缺貨，要過幾天才能到，所以一直沒有發(fā)出，建議我再等幾天或者換款。最后我選擇換款，可換來的貨一看還是有個(gè)別有問題。我也懶得再找他們了。
還有一個(gè)大批發(fā)商就更離譜了。商品說明中一款手鏈的長度為18cm，可是收到的卻有21.5cm，太長了，戴在手上會(huì)掉出來。他們的客服說天使寶貝蛋系列是實(shí)心的，可收到的卻是空心的。有QQ聊天紀(jì)錄為證。這些我能不換嗎?他們說，可以換，你用快遞寄回來吧，而且還得承擔(dān)我們寄出的郵費(fèi)。倒!我說我把東西用快遞寄回去，你們把貨款退給我吧，回答是不行!哎，就按他們說的條件吧，可換回的東西質(zhì)量實(shí)在不敢恭維!這些貨只好送給朋友隨便戴戴了，如果拿來賣是會(huì)被人罵的。
3、剛剛起步的批發(fā)商：
優(yōu)勢(shì)：一般零售做到一定程度，對(duì)這一行的貨源、顧客需求等比較了解后，都會(huì)想做批發(fā)。這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關(guān)系，但說不定就同意了，或者可以達(dá)成一個(gè)中間協(xié)議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。
不足：因?yàn)槭切碌呐l(fā)商，大家要好好了解他們的誠信度?？梢缘搅粞园嫒タ磩e人對(duì)他們的評(píng)價(jià)，也可以讓他們自己出具資信證明。
4、關(guān)于價(jià)格：據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)批發(fā)商都會(huì)有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)。他們往往會(huì)把這些產(chǎn)品中的一部分定價(jià)較低，以次來吸引顧客的眼球，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。如果你不嫌麻煩，可以找多個(gè)批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商，要不然你換貨時(shí)浪費(fèi)的費(fèi)用和精力一定大大高于進(jìn)貨時(shí)節(jié)省的費(fèi)用。
竅門：盡量找因質(zhì)量問題換貨的費(fèi)用由賣家出的批發(fā)商，這樣他們出貨時(shí)一般會(huì)仔細(xì)檢查商品質(zhì)量，就算有問題，也是他們出運(yùn)費(fèi)，呵呵，這樣就不會(huì)不浪費(fèi)你的錢了。
