電商微博營銷如何產(chǎn)生價值?
隨著微博功能的不斷延伸和擴展,微博營銷也讓更多賣家看到了站外推廣的重要性!但微博營銷要產(chǎn)生價值,它的基礎(chǔ)是“粉絲”,所以有網(wǎng)商就不斷的追求粉絲數(shù)量。粉絲量重要,但是不懂利用粉絲價值,微博營銷等于零。如果你還是停留在粉絲層面,那我只能說你沒有弄懂微博營銷,甚至還沒有站在營銷的角度去理解微博。那么電商微博營銷如何產(chǎn)生價值?
首先,在粉絲互動中體現(xiàn)微博營銷的價值?;硬艜薪涣?,才可以了解用戶,才可以傳遞品牌,互動中彼此成為“朋友”,建立關(guān)系,產(chǎn)生口碑營銷,這就是社會化營銷,而且是一對多的互動,所以它的傳播效果也是幾何式的。如果粉絲與博主沒有互動,靜如死水,那哪有價值可言。微博營銷的互動行指標一般來說有評論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、私信數(shù)、活動的參與人數(shù)。如何增強粉絲的互動,建議以下方式:
微博內(nèi)容,粉絲評論轉(zhuǎn)發(fā)你的信息,肯定是因為你的信息有價值。所以符合粉絲胃口的有價值的內(nèi)容是吸引粉絲互動的重要前提。這也是之前一直強調(diào)內(nèi)容為王的理念。
評論轉(zhuǎn)發(fā),這里的評論轉(zhuǎn)發(fā)是指電商微博主動回復或轉(zhuǎn)發(fā)用戶的留言或相關(guān)信息。之前我講過企業(yè)要把自己當人,別當神,高高在上,要走下來走到用戶當中去與他們交流。
活動互動,定期的有規(guī)律的發(fā)起一些趣味性的互動活動,可以帶有獎品激勵,既是激勵也是回饋粉絲嘛。比如有獎轉(zhuǎn)發(fā),限時蓋樓,有獎投票、有獎征集等等。
微博營銷切忌無互動,亂互動。互動是讓用戶感覺到企業(yè)微博是個活人,有規(guī)律有個性的活人。不要讓你的用戶認為你是一個冰冷的賬號,信息的發(fā)布的工具,微博要擬人化。
銷售和品牌只是微博營銷價值的一部分,可是它也需要你從粉絲身上挖掘出來。很多人看人家搞,我也搞,最后為什么搞微博營銷自己也不清楚。張口一說為了銷售,為了品牌可是企業(yè)是否有想過微博營銷到底能給你自己帶來什么?
微博能做的很多,但是適合你做的才是最重要的。定位精準之后就是策略,比如銷售,我如何在信息中做產(chǎn)品推薦,如何帶上跟蹤鏈接;比如品牌宣傳,我如何在信息中植入品牌理念,讓用戶了解品牌;比如客戶管理,如何傾聽用戶的建議,了解用戶的想法,改善產(chǎn)品,提高服務,增加用戶的滿意度;比如公關(guān),遇到用戶投訴你及時處理了嗎?等等,無定位,就無策略,就無效果。
微博營銷,粉絲很重要,不管粉絲多寡,挖掘粉絲的價值才最重要。有人常常覺得粉絲不超過多少萬就沒什么價值。錯,哪怕只有一個粉絲,它都有可能為你產(chǎn)生價值,所以微博營銷先從觀念上改變,時刻要告訴自己我們是在微博這個渠道上做營銷,營銷就是要挖掘用戶價值。所以粉絲量并不是產(chǎn)生價值的唯一決定條件,關(guān)鍵是思路。