奢侈品加入網(wǎng)購 服裝銷售渠道之比拼

  電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的勢頭正吸引著各層次的商品一擁而上，就連許多讓人望而卻步的奢侈品也漸次搶占碼頭。美國弗雷斯特調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計5年之后，奢侈品在線銷售額將增長30%，達(dá)到40億~60億美元的規(guī)模。而在中國市場，業(yè)內(nèi)專家預(yù)計，在未來兩年內(nèi)，中國奢侈品電子商務(wù)的銷售規(guī)模將達(dá)到200億元。

    200億元的容量正誘惑著各路人馬。在走秀網(wǎng)、第五大道、尚品網(wǎng)、佳品網(wǎng)、唯品會、品聚網(wǎng)和魅力惠等時尚網(wǎng)上商城大舉上線的同時，京東商城等綜合類網(wǎng)站也紛紛開設(shè)奢侈品頻道，凡客V+也號稱年底試水奢侈品銷售，就連和奢侈品八竿子也打不著的搜索引擎谷歌也來湊熱鬧。一時間群雄逐鹿，準(zhǔn)備在奢侈品這塊華貴的蛋糕上，分到屬于自己的一份。

    雖說大多追逐奢侈品的人更看重的是奢侈品身上那一份與生俱來的尊貴感和神秘感，但價格的吸引力也實(shí)在不容小覷，因此價格優(yōu)勢依然成為奢侈品網(wǎng)站站穩(wěn)腳跟的殺手锏。然而一線奢侈品廠商為保證品牌的影響力，對商品價格控制得相當(dāng)嚴(yán)格，很多貨種必須按照原廠的價格出售，而要轉(zhuǎn)賣到國內(nèi)，稅費(fèi)很高。普遍而言，國內(nèi)經(jīng)銷商只能拿到6~8.5折的貨品。而除了關(guān)稅，奢侈品在進(jìn)境銷售的時候還要繳納17%的增值稅。

    除了價格，如何拓寬渠道，持續(xù)獲得穩(wěn)定可靠的商品成為奢侈品網(wǎng)站間必爭的核心資源。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，奢侈品網(wǎng)站一般都盡可能找到全球各地的一級代理商，即當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拿貨。而一名國外供貨商往往只擁有10個品牌的亞洲代理權(quán)，且數(shù)量有限，要保證后端供貨源的穩(wěn)定，平臺運(yùn)營商必須不斷地拓展供貨商數(shù)量。除了整合供貨商外，雇用大批“國際買手”也是必不可少的。

    在進(jìn)貨渠道上，奢侈品網(wǎng)站各出奇招。比如佳品網(wǎng)背靠歐洲奢侈品網(wǎng)站巨頭Buyvip，借此與歐美不少奢侈品供貨商建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系；第五大道則主要依靠其創(chuàng)始人孫亞菲曾在國外的工作中積累下的人脈關(guān)系拓展渠道；聚尚網(wǎng)則憑借牛利犇以及創(chuàng)始團(tuán)隊之前為國外知名品牌貼牌代工的經(jīng)歷拿到一手的國外品牌代理權(quán)。

    除此之外，購買奢侈品所獨(dú)享的VIP服務(wù)也是奢侈品網(wǎng)站需要比拼的，正確揣摩消費(fèi)者的心理并做好用戶體驗是脫穎而出的關(guān)鍵。