開好服裝網(wǎng)店的幾個技巧
1)簡潔通俗
店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。
2)別具一格
網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。
3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān)
店名用字要符合自己所經(jīng)營的商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名字與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。
4)用字吉祥
用一些符合中國人審美觀的字樣，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會適得其反。
其次，以下的東西也很重要。
一.網(wǎng)頁
網(wǎng)頁上除了有表明自己的logo外，一定要有具體的聯(lián)系地址、電話、mail、以及其他的相關(guān)證明，方便客戶在第一時間內(nèi)能聯(lián)系到店主。
logo表達(dá)著一個網(wǎng)店品位與思想，一定不能馬虎。盡量的請專業(yè)的美工設(shè)計，現(xiàn)在logo設(shè)計在一些任務(wù)網(wǎng)站上很便宜。少抽幾包煙就能做一個。
網(wǎng)店千萬不要有彈窗。開網(wǎng)店不靠廣告盈利，所以盡量不要有彈窗，和浮動廣告，如果您有什么活動或者是通知要告訴您的客戶那么請在網(wǎng)站上找一個比較顯眼的位置公告一下就好。
商品圖片一定要整理的比較清楚，如果自己不會做很漂亮的圖片，那么您一定要把圖片的比列設(shè)置好，最少不能讓您的商品圖片變形。首頁商品圖片的精美的直接影響瀏覽您網(wǎng)站客戶是不是會在繼續(xù)點擊，瀏覽您的網(wǎng)站。
商品說明一定要詳細(xì)，您既然做網(wǎng)店那么就麻煩一點，盡量的把商品信息寫的詳細(xì)，其實也是為您節(jié)省時間。您不寫清楚，要不客戶就不看，要不就是找您問。您在介紹一樣的要浪費時間。
2、一定要熟悉自己產(chǎn)品和服務(wù)。比如賣化妝品，一定熟悉相關(guān)的美容知識，用專業(yè)知識即時解答客戶提出的問題。給與您客戶以較專業(yè)的建議。
3、客戶評價。盡量讓每一個客戶對自己的服務(wù)做一個簡單的反饋，可以從中收到許多好的意見，并不斷地改進(jìn)自己，另外挑選一些好的評價放在網(wǎng)店上，這樣效果也很不錯。
二、良好的服務(wù)
良好的服務(wù)不僅包括即時回復(fù)客戶，即時配送產(chǎn)品等，還包括在與客戶電話交流中的語氣等許多細(xì)節(jié)。方方面面做好了，很容易帶來良好的口碑?？诒鄠魇亲詈玫男麄鞣绞?，有了好口碑，客戶回頭率自然就高.生意豈能不好。
三、全面的營銷策略
電子商務(wù)當(dāng)然離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷全靠細(xì)節(jié)致勝，包括
1.搜索引擎排名:現(xiàn)在的網(wǎng)店SEO是不能少的。如果不要成為專家級別，SEO入門還是很簡單的，找一些文章看看，您就會有很多收獲。
2友情鏈接：盡量的找一些比較有名氣的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。友情鏈接不光能帶來可觀的流量，也能為您的關(guān)鍵字排名等很多方面有好處。
3網(wǎng)絡(luò)廣告投放：廣告的投放一定要專業(yè)，精準(zhǔn)，不是流量高就效果好，我們在做廣告的時候一定要考慮投放廣告目標(biāo)的精準(zhǔn)。
4社區(qū)宣傳：多發(fā)帖，多宣傳，天道酬勤。
5E-MAIL營銷等等。在您網(wǎng)店注冊時候的郵箱是很重要的。二次營銷的時候做個就是資源啊。不要過于頻繁!!!!最少我都很反感.
這些技巧可以邊學(xué)邊做，也可以請專業(yè)的公司。
四、選擇好的快遞公司合作
配送是很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，所以在選擇快遞公司上，不能直看價錢，關(guān)鍵要看服務(wù)的速度和質(zhì)量。因為客戶眼中，快遞服務(wù)就是我們電子商務(wù)服務(wù)的一部分。
最后就是貨源問題了，就貨源問題，我想說說怎樣尋找到廉價好賣的貨源。網(wǎng)上開店最重要的過得利潤，而利潤的獲得需要把商品銷售出去，通過之間的差價賺錢，這樣如果我們能進(jìn)到比別人更便宜的商品，我們就能獲得更多的利潤。下面談?wù)勔恍┻M(jìn)貨的使用技巧。
一、批發(fā)和零售的利潤模式
批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。
開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。
二、進(jìn)貨的數(shù)量
進(jìn)貨數(shù)量包括多個方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。(價格比較貴的商品就不包括了)當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。
三、如何獲得批發(fā)商的支持
能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足;第二是補貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。
四、批發(fā)市場的規(guī)則
1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。
當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換(當(dāng)然離進(jìn)貨時間不要太遠(yuǎn)了)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。
2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險。
進(jìn)貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手(如果做生意風(fēng)險可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財了)，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。
3、批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小。
前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路(因為運輸成本比快遞低得多)，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的
4.網(wǎng)上的批發(fā)商
有些是我們必須得注意的，貨品的質(zhì)量，批發(fā)商的誠信，價格等，但是有一點是明確的，我們要以相對底的價格進(jìn)到自己滿意的商品(一般都是買家自己承擔(dān)運費的)。也可以到網(wǎng)上代理那里進(jìn)貨。
