你為什么是小賣家！內功篇

     寫這個帖子只是想把這兩年來接觸的小賣家的一些情況說出來，供大家參考一下，對于在淘寶上創(chuàng)業(yè)是一個仁者見仁，智者見智的問題，不管你罵他沒流量也好，罵他投入沒有產出多也好，不可否認現在的淘寶是最適合想做電商的人起步的地方。

    如果你現在是小賣家你是否想過現在淘寶上的大賣家大部分都是從小賣家做起的呢，你可以抱怨他們入住的早，他們錢多等等，可你是否注意到了每隔一段時間就會有一個全新的品牌從淘寶上打響，厚積薄發(fā)的不在少數。只是當他們在不斷適應淘寶不斷變化的規(guī)則的同時自身也在努力的發(fā)展，成名后是風光的，可是在這風光的背后，這些新起之秀背后所經歷過的，忍受過的痛苦和煎熬也是你們未曾想到未曾經歷的。當然現在的淘寶隨著大佬的進入競爭會越來越激烈，如果你想在這些競爭中能站起來，如果你也夢想過成為淘品牌，大賣家，那你需要做什么？是每天抱怨沒有流量，每天在群里互相訴說各種賣家的不道德行為，還是需要在靜下心來在想想到底如何去做呢？

    如果說大賣家和小賣家有什么區(qū)別的話，唯一的區(qū)別就是心境和眼光。在面對差評面對流量走不上去的時候大賣家如何去想，如何去做？當打算在淘寶上創(chuàng)業(yè)的時候，有多少人真正研究過淘寶，研究過賣哪些東西，研究過以后三年哪些東西會暢銷，潛力更大呢？如果你沒有想過這些東西，那你應該先把這些最基本的問題想透徹，想明白，在決定如何去做。今年冬天的白菜特別便宜，因為去年的白菜太貴了，大家都種白菜了，所以今年的供大于求，互相壓價所以最后受傷的還是農民。如果是你，明年你會種白菜嗎？

    下面給大家講講干貨吧！！雖然是干貨，但是我希望更多的問題是你要親自去想，而不是我說，只有你想明白了，才知道如何更好的去做。

     如何去做首先要了解淘寶的購物流程：

    搜索------寶貝展示------選擇喜歡的產品-----進入寶貝詳情------購買后者離開，這是大部分買家的購物流程，那好，我們從第一步開始：

    1. 如何讓買家搜索到你？那你就需要了解淘寶搜索結果的一些規(guī)則，淘寶的搜索規(guī)則現在是按下架時間和寶貝銷量計算得出的，也就是說離下架時間越短寶貝排名越靠前，那你就要想想了，如何去做？

    寶貝的銷量也是一個很重要的因素，但是對于好多小賣家來講，銷量并不高，那就先努力做好下架時間。買家搜蘋果的時候肯定不會出來西瓜吧？如果出來了，他是何等的郁悶?。∧俏蚁胩詫氁簿妥霾坏浆F在這等規(guī)模了。所以寶貝標題首先要準確描述寶貝的最重要屬性，比如你賣拉桿箱卻在標題里寫上單肩包，那結果也不會出來。另外類目屬性一定要寫清楚，能寫的都要寫上，因為也有很多的買家是通過類目屬性來查找商品的，比如說我。

     2.寶貝被搜索展示出來了，你該怎么做，100多頁的搜索結果，你排在哪里了？假設你這次排在了前面，那么有沒有想過買家為什么點擊你，如何讓買家點擊你的產品呢？重點就是圖片要對買家有吸引力，赤裸裸的勾引才行，一張好圖勝過千言萬語。圖片好了，圖片的標題呢？是不是也要努力優(yōu)化一下，配合圖片在勾引買家點擊呢？如何去做？看看大賣家如何去做就知道了。

    3.賣家進入你店鋪了，兄弟，你的上帝來了，可是他什么都沒買就走了，怎么回事？小賣家有沒有想過？最主要原因就是你的寶貝描述沒有吸引住他，于是他走了。那么如何打造更好的寶貝描述呢？大部分的賣家的寶貝描述挺爛的，呼啦啦的一大片字，圖片業(yè)拍的不好，寶貝描述太差，試想一下你喜歡去臟兮兮的小飯店吃飯還是喜歡去干干凈凈的飯店吃飯呢？另外在寶貝詳情頁里面你是不是把買家想問的問題想看的東西都表達清楚了呢，如果他凌晨12點看你的東西的話，大部分賣家都休息了，那怎么辦？他有疑問，但是有多少買家會等你醒過來呢？記住他喜歡的東西在淘寶上總是很多很多，他完全有理由去別的地方繼續(xù)購物。

     4.買家沒看上這款產品，所以想走，那么在這個時候，你是否給他推薦了一款適合他的呢？你可能要問了，我怎么知道他喜歡什么？那么你有沒有想過，他既然通過一款產品進來了，那他就是覺得這款產品可以，即使因為別的原因最后不想買這款了，那你是不是立馬給他送上另一款類似的了呢？

     5.買家看了進入了你的寶貝詳情，忽然想進你主頁看看是不是有更好的，于是他去了，在你的主頁停留幾秒就走了，為什么？是不是被嚇到了呢？還是產生抵觸情緒了呢？如果他看到的是一個裝修漂亮，定位準確，產品夠吸引力的主頁，他會不會在逗留一會呢？那么小賣家你做到了嗎？

    好多小賣家現在還在等生意，等顧客，舉個例子，你開了個飯店，位置還不好，你如何去做？就像現在的淘寶，幾百萬的賣家，你只是其中之一，如果讓顧客知道你，并來你店鋪買東西呢？