裁縫微博經營衣服定制業(yè)務 日營業(yè)額達3萬
據(jù)經濟之聲《天下公司》報道,在新浪微博上,有一個名叫“瘋狂的裁縫”的廣州博友,自稱是“濕定制教父”,通過微博幫人定制衣服,現(xiàn)在一天的營業(yè)額最高能達到3萬元。
什么是濕定制?濕定制這個詞是“瘋狂的裁縫”自己創(chuàng)造的,表現(xiàn)為越過所有中間環(huán)節(jié),把傳統(tǒng)的服裝訂貨會直接向顧客開放,提供高性價比的好衣服。“瘋狂的裁縫”認為濕定制模式是高成本服裝、高性價比的終極模式,說白了就是定做。顧客對裁縫提供的樣衣進行挑選,裁縫為其采購原材料,并找廠家生產,再送貨上門。濕是人體的特性,人體95%都是水分,這里指的是葡萄藤式的口碑和情感營銷,在物價飛漲的年代,濕定制提供大家都買得起的好衣服。
“瘋狂的裁縫”原名張叢斌,2010年初到廣州,同年5月,在廣州新港中路開了一家服裝店,開始推行濕定制。不過,理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感,初期生意不盡如人意。2010年年底,微博火熱,張叢斌也在新浪微博注冊了一個賬號,之后開始將微博發(fā)展成擴展業(yè)務的平臺。
一個大男人為什么想要做衣服,張叢斌說這個和他的個人情感有關。
張叢斌:跟個人的愿望有關系,做衣服本來是很件美好的事情,做大家都買得起的好衣服是一件更美好的事情。我家里面生活條件還可以,但是人總是要做一些自己想做的事情,我經歷過不少的職業(yè),但是一直以來都不是做我自己想要做的事情。
用微博交流不奇怪,通過微博也能做生意,這倒是對微博這種形式的另一種解讀。大家知道我們傳統(tǒng)的做法是量體裁衣,衣服要合身不能僅僅靠在網上敲字。這方面,瘋狂的裁縫是怎么解決的呢?
他推行網站和概念店同步上新,顧客可以在家中瀏覽,有中意式樣就到概念店試穿,合適的話,回家后在網站下單付款,等待收貨即可。外地姑娘無法到達概念店的,就得認真對照尺碼,或者量舊衣服參考,直接在網站下單付款。
“瘋狂的裁縫”反對高級時裝的盲目網絡購買,他認為,時裝不是標準品,年輕女性的容貌、氣質,甚至臉型、發(fā)型都是對高級時裝款式風格的嚴峻考驗。“莫爾斯密碼”在線下開設濕定制概念店,提供樣衣供顧客選擇試穿,合適才下單定做。主張人人平等,不設VIP,概念店內只提供樣衣試穿服務沒有交易,顧客試穿后回家通過網絡下單。
越來越多年輕女性開始不再崇尚品牌,不依靠名牌來彰顯身份,她們更注重服裝本身面料的舒適和剪裁縫紉工藝的嚴謹,但市場上沒有針對此類需求的服務,高成本的服裝只能去品牌商店購買,瘋狂的裁縫覺得他的產品定位正是這樣一個人群。
張叢斌:不看中是不是名牌,而只追求是不是一件好衣服,這樣的女性消費者占了一個越來越大的比例,她們會想著只需要一件純粹的好衣服,不需要名牌來彰顯我的身份。
客戶支付給裁縫成本和部分傭金。因為省去中間的銷售環(huán)節(jié),而且也不會產生庫存,價格相對會比商場里的品牌衣服便宜不少。根據(jù)張叢斌的說法,在商場里賣5000元左右的一件大衣,成本在500元左右,另外他們收取100-200元的傭金。
張叢斌:衣服的成本在衣服的銷售價格里面占的比重其實是很小的,大概只有10%左右,不會超過20%,在傳統(tǒng)的流通渠道里面,他要經過代工廠、品牌商、總代理,然后到下面的加盟商,一直到最后面實體終端店鋪的租金、水電包括人工的工資,最終都會轉嫁到消費者的頭上。我的品牌不會有什么品牌溢價,所以我只是單純的想幫顧客完成一件她想要的衣服,就是這么簡單。
今年4月底,“瘋狂的裁縫”開始在微博發(fā)布一些衣服的樣板,然后有粉絲開始跟帖,表示要定做。截至今天,張叢斌的微博粉絲已達到了5萬6千多人。近一個月以來,每天來自微博的訂單,達到幾十個,營業(yè)額好的時候能達到3萬元,差的時候也有1萬多,來自微博的業(yè)務占一半以上。下一步,瘋狂的裁縫也想小公司再有大發(fā)展。
張叢斌:一直以來我想做的是一個小而美的、能夠受到人們尊重的公司,在未來我會控制我的規(guī)模,以后我也會去做男裝、童裝,其實我是一種資源整合的角色。
而目前,有很多問題也困擾著這家小公司。首先商品貨期非常長,通常20-45天,工價高;雖然已經有了陣容較強的設計師隊伍,但是依然有許多問題。產品有些是自主設計的,也有部分是修改國際大牌的。有值得驕傲的,也有讓人詬病的;目前公司處于新生階段,主要以外套為主,產品線不豐富,大多為精致單品,系列感不夠等問題很多,需要時間來解決這些問題。