淘寶商城,你傷了誰(shuí)的心?

2011-09-01|HiShop
導(dǎo)讀:淘寶商城這字眼,現(xiàn)在太火了,從去年雙11開(kāi)始,一大批大學(xué)畢業(yè)生、C店店主、無(wú)業(yè)游民以及傳統(tǒng)企業(yè)都一窩蜂地往淘寶商城里涌。在這個(gè)B2C浪潮中,多少人帶著滿(mǎn)腔的希望而來(lái),卻傷痕累累地離去,多少人穿著西裝皮鞋而來(lái),卻光著屁股離去。怪只怪,各位看客,不...

淘寶商城這字眼,現(xiàn)在太火了,從去年雙11開(kāi)始,一大批大學(xué)畢業(yè)生、C店店主、無(wú)業(yè)游民以及傳統(tǒng)企業(yè)都一窩蜂地往淘寶商城里涌。在這個(gè)B2C浪潮中,多少人帶著滿(mǎn)腔的希望而來(lái),卻傷痕累累地離去,多少人穿著西裝皮鞋而來(lái),卻光著屁股離去。怪只怪,各位看客,不識(shí)江湖的風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)不起天橋上說(shuō)書(shū)先生的煽動(dòng),武功未成卻化身俠客,意欲縱橫江湖終不能如愿,最終深陷淘寶江湖的恩怨情仇而不能自拔。

第一傷:人為制造的“二八現(xiàn)象”傷了市場(chǎng)規(guī)律的心
就像線下,任何一個(gè)商場(chǎng)都存在“二八現(xiàn)象”:20%的人在賺錢(qián),60%的人在混日子,剩下的20%是進(jìn)進(jìn)出出給商場(chǎng)交管理費(fèi)的。在淘寶商城,同樣存在這樣的現(xiàn)象,更壞的是,這種現(xiàn)象還是人為干涉的結(jié)果。線下商場(chǎng)的“二八現(xiàn)象”往往是市場(chǎng)選擇的結(jié)果,而淘寶商城的“二八現(xiàn)象”是由小二決定的:誰(shuí)家給的錢(qián)多(不是說(shuō)貪污,是說(shuō)廣告費(fèi)用,KA框架),誰(shuí)家和我聊得來(lái),我看誰(shuí)家還不錯(cuò),就這樣決定了誰(shuí)成為類(lèi)目的老大。這種人為制造的“二八現(xiàn)象”使優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律失去了作用。

第二傷:大量的促銷(xiāo)傷了產(chǎn)品的心
大量的促銷(xiāo),去年還在喊5折,今年最高都是3折了,最近的19元包郵、9元包郵、1元包郵到處都是。在這種血拼的環(huán)境下,消費(fèi)者都在等著打折,誰(shuí)不等打折了再買(mǎi)誰(shuí)傻。大量的促銷(xiāo)導(dǎo)致大家都在拼價(jià)格,不拼價(jià)格沒(méi)法活。低價(jià)格就決定了低質(zhì)量,劣幣驅(qū)逐良幣定律就應(yīng)現(xiàn)了。那些線下有名的品牌紛紛在淘寶商城落馬,愛(ài)慕賣(mài)39了,JACKJONE也打5折了。前幾天我剛買(mǎi)了JACKJONE一件200元的襯衫,收到了穿上挺高興的,款式靚,用料好,牌子響。過(guò)三幾天再上去看,打五折賣(mài)100多,看著真想砸電腦。這些牌子在這里都不值錢(qián)了,那些淘品牌呢?誰(shuí)又能獨(dú)善其身?于是,淘寶商城成了線下品牌清庫(kù)存淘品牌賣(mài)尾貨的垃圾處理站。

第三傷:萬(wàn)惡的人氣排序傷了商家的心
做淘寶的都知道,要占據(jù)淘寶的搜索入口就必須打造爆款。于是一個(gè)產(chǎn)品報(bào)N個(gè)活動(dòng),賣(mài)三幾年,最好一月上一次聚劃算。如果一個(gè)月沒(méi)上活動(dòng),產(chǎn)品銷(xiāo)量跟不上,馬上就從搜索前三位掉下來(lái),店里又變得冷冷清清了。淘寶的活動(dòng)資源就那么一丁點(diǎn),于是大家天天求爺爺告奶奶地圍著那些小二轉(zhuǎn),求上活動(dòng),上來(lái)上去還都是那幾個(gè)產(chǎn)品。更可怕的是,大家上活動(dòng)時(shí)為了求銷(xiāo)量,價(jià)格都降得最低,這下可好了,各種各樣的促銷(xiāo)已經(jīng)把市場(chǎng)需求消化得干干凈凈,想通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)和店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)做市場(chǎng)的也沒(méi)轍了。萬(wàn)惡的人氣排序,最終導(dǎo)致的結(jié)果就是產(chǎn)品更新越來(lái)越慢,利潤(rùn)起來(lái)越薄,商家對(duì)淘寶活動(dòng)的依賴(lài)性越來(lái)越大。

第四傷:直通車(chē)和鉆展傷了推廣的心
淘寶一直強(qiáng)調(diào)直通車(chē)和鉆展的重要性,其實(shí)都是為了賺錢(qián),我做直通車(chē)基本上只做長(zhǎng)尾。那些剛進(jìn)商城的瘋子,盼流量盼得眼紅,一個(gè)內(nèi)衣的熱詞出價(jià)出到5-10元。按最最牛B的轉(zhuǎn)化率5%計(jì),100個(gè)點(diǎn)擊成交5單,推廣成本500-1000元,每單利潤(rùn)必須100以上??诱l(shuí)啊,淘寶的客戶(hù)有這么好宰嗎?那些都是工薪族和在校學(xué)生你們知道不?再說(shuō)說(shuō)這鉆展,同樣的情況,經(jīng)常一堆人一毛一毛地競(jìng)價(jià),快結(jié)束時(shí)突然來(lái)一家伙,一下子把價(jià)錢(qián)抬到天空中,大家一下子就沉默了,覺(jué)得這歌們真悲壯,盼流量盼成這樣。那哥們可能也淚流滿(mǎn)面:俺這還不是讓淘寶逼的???

第四傷:聚劃算傷了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的的心
在萬(wàn)惡的人氣搜索面前,現(xiàn)在不上聚基本上不可能排在前三位。用群里的術(shù)語(yǔ)說(shuō),這叫“聚爺”,聚就是爺,天天報(bào),一審過(guò)了二審被K,二審過(guò)了交大筆保證金,大量備貨,這時(shí)老板就心里就直打鼓了,現(xiàn)在聚劃算一天就賣(mài)幾百件的多了,幾千件貨要賣(mài)不出去怎么辦?想得頭發(fā)都白了。整個(gè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)得跟陀螺似的,準(zhǔn)備物料,提前打包,店面加強(qiáng)裝修,店內(nèi)活動(dòng)策劃,關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,客服培訓(xùn),忙了一個(gè)月,就為那么一天。到了那一天,瞬間幾萬(wàn)的流量,上千的咨詢(xún),旺旺的聲音響得客服都快哭了,電腦卡得像蝸牛,時(shí)不時(shí)還罷工重啟。好不容易這天挨過(guò)去了,接下來(lái)就是發(fā)貨了,一天24小時(shí)有15個(gè)小時(shí)在打包,快遞堆得像小山。等貨都發(fā)完了,悲劇才剛剛開(kāi)始,那無(wú)盡的售后就是一種殘酷折磨……可喜的是,上聚的產(chǎn)品終于排到搜索的前三名了,每天自然流量一下高了好多,大家開(kāi)香檳慶祝吧。可悲的是。那香檳還沒(méi)喝完,那產(chǎn)品排名又掉下去了。

第五傷:所有的所有,最后傷的是消費(fèi)者的心
消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn),在淘寶商城上很難買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的東西了。比如年中大促3折時(shí)沖動(dòng)了一下買(mǎi)了好件,買(mǎi)回來(lái)了才發(fā)現(xiàn)差強(qiáng)人意,最后只能感嘆一分錢(qián)一分貨。消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn),在淘寶上很難看到新款的鞋子和衣服了,好幾年前的款式都還賣(mài)著,最后只好隨大眾,買(mǎi)個(gè)大眾款,將就著用,反正那么多人都買(mǎi)這個(gè),錯(cuò)不到哪去。消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn),到處都是打折,到處都是促銷(xiāo),都很給力,都不知道該信還是不信,該買(mǎi)還是不買(mǎi)了。消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn),價(jià)格每天都在降低,明天的促銷(xiāo)力度可能會(huì)更大噢,都不知道什么時(shí)候出手才是最劃算的了。

從去年11月進(jìn)駐商城,到現(xiàn)在也8個(gè)月了,大大小小的活動(dòng)也參加過(guò)十幾次,多的一次一千多單,小的一次百來(lái)單。這些活動(dòng)做下來(lái),發(fā)覺(jué)自己陷入了靠活動(dòng)吃飯,拼命報(bào)活動(dòng),沒(méi)活動(dòng)就活不下去的怪圈。而且那些參加活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),忠誠(chéng)度非常低,他們是沖著活動(dòng)的價(jià)錢(qián)下的單,不是沖著店里的品牌和產(chǎn)品下的單,回頭率很低。于是我開(kāi)始策劃店內(nèi)的活動(dòng),針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的顧客做推廣,同時(shí)輔助站外的淘寶客和微博營(yíng)銷(xiāo)等。希望通過(guò)這些區(qū)別于淘寶常規(guī)活動(dòng)的手段,吸引一批忠誠(chéng)度比較高的顧客,不知最后能不能成。反正現(xiàn)在屬于“二八現(xiàn)象”中那混日子的60%,拿自己的淘寶商城當(dāng)電商的試驗(yàn)田罷了。 

今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營(yíng)工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶(hù)運(yùn)營(yíng)的全鏈路服務(wù)。

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