網(wǎng)店運營不能光靠砸錢投廣告
電子商務發(fā)展迅猛。所以很多互聯(lián)網(wǎng)電子商務企業(yè)都瘋狂的圈錢,然后瘋狂的燒錢。所以導致一路互聯(lián)網(wǎng)的廣告費節(jié)節(jié)攀升。CPI的速度可沒有這么夸張的增長速度。
如果電子商務網(wǎng)站不能做到客戶二次以上的購買行為,那么這個電子商務網(wǎng)站基本是失敗的。并且不可持續(xù)的。錢燒的再多也不能讓自己的發(fā)展空間擴大,而只是將自己可利用的空氣耗盡而已。
把客戶引進到網(wǎng)上商城產(chǎn)生第一次消費而虧本燒錢是沒有問題的。但長期不行。長期必須培養(yǎng)自己網(wǎng)站的回頭客。不依賴于長期的虧本的大面積的廣告投放維持。
現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)的廣告費用產(chǎn)生第一次訂單顯然是無法賺錢的。因為廣告的成本實在太高,而轉(zhuǎn)化率做的再理想也很難超過一定的系數(shù)。如果所賣的商品利潤不是足夠高,以投放廣告的模式顯然無法正常維持運轉(zhuǎn)。
電子商務盡管是未來,看上去也異常的美,但燒錢的很難燒到未來。
隨便一個不起眼位置的文字鏈廣告在新浪,搜狐都能買個好幾萬,甚至幾十萬,但實際產(chǎn)生的訂單并不會很多。
能長足發(fā)展的必然積累了大量二次購買的網(wǎng)站。否則所有的努力都是給別人打工,比如說百度,比如說新浪,自己顯然是虧的。網(wǎng)店賣家想要做大,最重要的應該是累積穩(wěn)定的客戶資源,而不是盲目地將有限的資金砸到廣告上。