揭秘李寧開展電子商務(wù)原動力

      李寧作為一個來自于中國的品牌，自1990年由人稱體操王子的李寧創(chuàng)建，經(jīng)過20年的發(fā)展，目前銷售達(dá)到80多個億，作為一個傳統(tǒng)的企業(yè)，究竟是何種原因促使他們早早涉足電子商務(wù)？相信這是眾人都想了解的。日前李寧公司COO郭建新就將此進(jìn)行了解密。

原動力之一：消費(fèi)者

    李寧曾經(jīng)有一個統(tǒng)計，在目標(biāo)核心消費(fèi)人群里面，大概有90%左右是在上網(wǎng)，這些人員每天上網(wǎng)兩個小時，如果建立品牌度，達(dá)到忠誠度，務(wù)必與消費(fèi)者有互動，這個就是線上的。所以電子商務(wù)為什么要做，首先核心動力所在就是這些人在線上，這些人在線上是你跟他溝通互動的非常有效的方法。所以銷售收入相對來說，會退在第二第三位。

 原動力之二：銷售獲利

    做生意，既然投入就要有所回報，李寧從07年開始，發(fā)展算不上快，但是至少是按部就班，在做電子商務(wù)之前，制定了一些策略，然后開始組建團(tuán)隊，近來信息系統(tǒng)，組建李寧的流程，做好內(nèi)外部的合作伙伴團(tuán)隊，選定產(chǎn)品，制定規(guī)則，制定產(chǎn)品零售的規(guī)則，所以這一切生意得到了基礎(chǔ)的階段性的發(fā)展。

原動力之三：品牌跟消費(fèi)者良性互動

    第三個也是品牌后續(xù)最需要的，這個也是李寧做電子商務(wù)的核心?，F(xiàn)在除了互聯(lián)網(wǎng)之外，電子商務(wù)也成了每個人生活方式的部分。而說到生活方式，尤其是品牌平臺，是一個巨大的機(jī)會。當(dāng)一個人把互聯(lián)網(wǎng)作為生活方式，你的機(jī)會就來了，你的天下就來了。所以李寧人一直在想如何在互聯(lián)網(wǎng)上的各個社區(qū)，將全中國喜歡跑步的人可以聚集在一起；跑步是什么運(yùn)動，他對你的人生和生活方式有甚么影響；跑步應(yīng)該是什么產(chǎn)品。馬拉松用什么樣的鞋，短跑用什么鞋，這些鞋的科技在哪里，這些都是我們作為消費(fèi)者的顧問核心。這些工作能夠做好的話，李寧就可以更接近消費(fèi)者，就可以從情感上和行為方式上更密切一些，如果這一些做好，品牌和生意收入都是水到渠成的。所以這三個缺一不可。