如何通過差異化的思想提高商品價格
今天下午一個朋友問我,為啥你們家那破爛玩意明明賣的比人貴,但卻 賣的比別人好?
我說:質量為王,差異為皇;我們家東西也不算太破的,質量是肯定能過關的,憑什么比別人貴,就是因為差異化!
然后又舉了下圖這個例子:
其實差異化最簡單的理解就是:和別人不一樣!
這么做的好處主要是打亂買家對商品的價格評估體系,讓買家失去評估價格的杠桿!
其方法千變萬化;
您可以通過關聯的贈品來實現,也可以通過商品本身來實現,方法非常多!
分享個小案例。
因為B2C比的太難,跨度太大,所以就拿淘寶上商品來做比喻;(案例是沒有界限的)
在淘寶搜“呼啦圈”,最好賣的是上圖這種軟性的呼啦圈,價格PK的非常厲害;
好幾個都是12元全國包郵?。ㄅ缘臇|西做不好就會非常難做,做好的話就會非常好做,女人的錢是最好騙的?。?/p>
然而下圖中的這一家,就通過了商品的差異化把價格拉的很高,并且只江浙滬包郵!
話不在多,在于理解!在于靈活運用!
還是那句話:質量為王、差異為皇!