電子商務(wù)市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略分享（三）——十大核心推廣策略及實(shí)操
在《電子商務(wù)市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略分享（一）》中曾列出圖表：常見的電子商務(wù)市場(chǎng)推廣策略，今天再對(duì)核心的略加詳述。每個(gè)領(lǐng)域都是術(shù)業(yè)有專攻，我會(huì)附上一部分推薦的深入學(xué)習(xí)資源，有興趣的可以自行探索。
一、 網(wǎng)絡(luò)廣告投放
巨頭必爭(zhēng)之地，也是互聯(lián)網(wǎng)最稀缺的優(yōu)質(zhì)大資源量入口，品牌價(jià)值、流量、用戶量、訂單貢獻(xiàn)量都是當(dāng)之無愧的老大，價(jià)值不用多說，當(dāng)然與之對(duì)應(yīng)的是巨額的廣告投入以及偏低的ROI（此處ROI指可統(tǒng)計(jì)部分的狹義ROI）。
合作模式一般是固定購(gòu)買、框架合作為主
媒體推薦：各大門戶如新浪搜狐網(wǎng)易騰訊鳳凰等、各大視頻如優(yōu)酷土豆奇藝ku6等、各大客戶端如迅雷暴風(fēng)PPTV等、各大網(wǎng)址站如hao123、360等；
相關(guān)學(xué)習(xí)資源：
@站長(zhǎng)之家 ：剖析完美的著陸頁，帶來用戶應(yīng)具有的十大特征。幫助你更好的了解著陸頁、設(shè)計(jì)制作著陸頁，吸引更多的用戶點(diǎn)擊內(nèi)容或者廣告。http://t.cn/hgIKXh （清晰大圖請(qǐng)點(diǎn)擊 查看大圖 ）@cnsns
圖書《landing page優(yōu)化權(quán)威指南》
http://www.togoo.com/product/1050420.html
@電子商務(wù)那些事兒 ：【影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的10大誤區(qū)】1、目標(biāo)不清晰或者不準(zhǔn)確； 2、廣告創(chuàng)意與目標(biāo)信息錯(cuò)誤匹配；3、標(biāo)題黨；4、登陸頁面過于沉重緩慢； 5、頁面上缺少?gòu)?qiáng)烈呼吁人們采取某種行動(dòng)的元素； 6、不恰當(dāng)?shù)奶崾荆?7、過多不必要的步驟；8、結(jié)構(gòu)性失誤；9、負(fù)面評(píng)論；詳細(xì)：http://t.cn/aKd8yj
@秦小海superhi ：B2C轉(zhuǎn)化率全程解析：目前，絕大多數(shù)B2C的轉(zhuǎn)化率都在1%以下，做的最好的也只能到3.5%左右。所有的B2C都會(huì)關(guān)心三個(gè)問題：究竟那97%去了哪里?自己的網(wǎng)站在什么環(huán)節(jié)變成了漏斗，讓進(jìn)來的客戶像沙子一樣一點(diǎn)點(diǎn)地流失？以及怎么檢修隱藏的漏斗，減少漏水的速度？http://t.cn/aedCGV
【20多家知名電商企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)匯總表——-必轉(zhuǎn)！】
http://ww1.sinaimg.cn/large/99a9125etw1doh2nd6lzfj.jpg
@中國(guó)電子商務(wù)那些事兒 ：#電子商務(wù)#【營(yíng)銷總監(jiān)須知的二十六種促銷策略】：全面系統(tǒng)研究分享，值得收藏?。╲ia@女性品牌研究 ）提示：查看大圖
http://ww3.sinaimg.cn/large/7ea9133djw1dsmlo8lp5fj.jpg
@Hitwise ：Experian 發(fā)布《2012 數(shù)字營(yíng)銷表現(xiàn)和趨勢(shì)報(bào)告》： 報(bào)告基于美國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)郵件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)營(yíng)銷、搜索、無線營(yíng)銷的表現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入分析。報(bào)告旨在幫助數(shù)字營(yíng)銷者最大化營(yíng)銷效果和優(yōu)化ROI。 報(bào)告下載鏈接：http://t.cn/zONrtbO
@Mr紅歌 ：31個(gè)B2C促銷方案【促銷模式精選】 折扣基本分為2種，一、價(jià)格折扣，二、訂單折扣，我們所常用的大部分為價(jià)格折扣。其實(shí)折扣的方式可以有很多，多嘗試，選擇適合自己的。 by:@派代網(wǎng)官方 @庫(kù)巴張海強(qiáng) @電商經(jīng)理人-徐得紅 @EC品牌觀察 @Hermann中國(guó)零售微博 @數(shù)據(jù)化管理
http://ww4.sinaimg.cn/large/6b7758bfjw1doq5zigrtvj.jpg
@互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍 ：【推薦零售網(wǎng)商們】四個(gè)數(shù)據(jù)：?jiǎn)蜺V的營(yíng)銷成本、訂單轉(zhuǎn)化率、付款成功率、回頭率；零售電子商務(wù)的未來一定是在拼用戶影響力，回到數(shù)據(jù)上，回頭率將一定會(huì)成為所有電子商務(wù)網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力；要想真的讓這個(gè)行業(yè)做起來，我們一切思維必須回到消費(fèi)者身上去考慮，看他們需要的是什么。http://t.cn/Sv080b
電子商務(wù)那些事兒：【CNZZ：2011年中國(guó)上半年電子商務(wù)行業(yè)報(bào)告——新客來源】2011年5月只有17.75%的新訪客是來源于搜索引擎的，而有41.38%的在線零售網(wǎng)站新訪客是通過直接輸入網(wǎng)站URL地址、收藏夾或即時(shí)通訊軟件方式進(jìn)入的，導(dǎo)航類網(wǎng)站和SNS類網(wǎng)站也能帶來一定新訪客，所占比例分別為3.72%和6.98%。http://t.cn/a0IM8Y
二、 搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎的價(jià)值巨大，每天數(shù)億計(jì)的搜索請(qǐng)求，潛在用戶、老用戶都在不斷的搜索商家、品牌、商品、服務(wù)等信息，雖然很多商家內(nèi)心對(duì)是否要交這個(gè)過路費(fèi)很糾結(jié)，但你不交，部分的流量自然會(huì)被其他競(jìng)品分流，而相對(duì)于廣告投放，搜索的流量質(zhì)量相對(duì)精準(zhǔn)，狹義的ROI有非常好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以這個(gè)也是必須的。
搜索引擎主要包含SEM及SEO兩個(gè)部分，SEM部分花錢就讓你上，相對(duì)于SEO來講SEM會(huì)簡(jiǎn)單粗暴的為你帶來大量質(zhì)量相對(duì)較好的流量，當(dāng)然每一個(gè)流量都是真金白銀換來，SEM營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要不斷的調(diào)整優(yōu)化以保證較好的轉(zhuǎn)化率及綜合ROI；而SEO部分靠實(shí)力長(zhǎng)期積累，目前算是免費(fèi)流量的核心渠道之一，某B2C的SEO大牛優(yōu)化某C2C關(guān)鍵詞上百度首頁，每天數(shù)十萬流量免費(fèi)獲得，一年下來，這相當(dāng)于低成本獲取到千萬級(jí)的流量，當(dāng)然這種量級(jí)優(yōu)化不常有，大量中小型的SEOer多注重于在競(jìng)爭(zhēng)稍弱的細(xì)分領(lǐng)域及長(zhǎng)尾部分。
互聯(lián)網(wǎng)的一些事：【SEO的作用】1.讓更多用戶更快找到他想找的東西；2.讓相關(guān)關(guān)鍵詞排名靠前；3.讓有需求的人首先找到你；4.提供搜索結(jié)果的自然排名，增加可信度；5.讓你的網(wǎng)站排名自然靠前，增加網(wǎng)站瀏覽量；6.增加優(yōu)秀網(wǎng)站的曝光率；7.更加方便不懂網(wǎng)絡(luò)或者知之甚少的人找到目標(biāo)頁。（via 阿里巴巴）
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搜索引擎營(yíng)銷觀察：#網(wǎng)站分析# 跨域跟蹤(多站、子站主站等)一直以來是代碼安裝上被最多提及的問題之一，感謝 @cloga 整理了Google Analytics下的跨域跟蹤不同需求情境下的解決方案: http://t.cn/aKNZlo
36氪：SEO掃盲貼【信息圖】 | SEO是運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站必不可少的工作，做好了SEO，你的網(wǎng)站會(huì)更容易被別人搜索到。 http://t.cn/Sw4E3E by @jaysming
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@搜索引擎營(yíng)銷觀察 ：#SEM# GroupM一份報(bào)告http://t.cn/hg7xlW 網(wǎng)購(gòu)從搜尋到購(gòu)買有如下數(shù)據(jù):搜索引擎依然是最主要起始點(diǎn)58%，搜索和社交混用在促成做種轉(zhuǎn)化中達(dá)到48%，率低于單純使用搜索的51%平均從搜索到購(gòu)買時(shí)間60天，其間10次反復(fù)接觸搜索、社交和品牌官網(wǎng)。注: 研究對(duì)象為DELL類實(shí)物消費(fèi)。
三、 網(wǎng)站聯(lián)盟推廣
通俗來講網(wǎng)站聯(lián)盟推廣無非是把廣告投放在數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站所組成的形態(tài)，像是一個(gè)聯(lián)盟組織，這其實(shí)源于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)中處于下游的中小網(wǎng)站群體，這個(gè)網(wǎng)站群體的極度碎片特性決定了他們與廣告主沒有標(biāo)準(zhǔn)的成型的合作模式，而現(xiàn)實(shí)卻是這些數(shù)量眾多的中小網(wǎng)站依舊具有巨大的資源量，聯(lián)盟推廣主要是為了利用這部分的資源。
電子商務(wù)推廣聯(lián)盟目前的模式主要是商家按CPS分成的模式驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站主投放廣告，相對(duì)于其他方式的投放，這種方式相對(duì)被動(dòng)，推廣的能量大小，取決于商家提供給網(wǎng)站主的收入是不是符合其通過其他方式的變現(xiàn)行情（例如與adsense、百度聯(lián)盟的CPC業(yè)務(wù)），事實(shí)上是在轉(zhuǎn)化率和網(wǎng)購(gòu)用戶覆蓋度不夠充分的狀況下，通過CPS分成的收入遠(yuǎn)低于其他方式變現(xiàn)，這導(dǎo)致了目前例如大量新的、小的B2C的網(wǎng)站聯(lián)盟廣告幾乎很少被投放，當(dāng)然這并不意味著對(duì)這個(gè)渠道無能為力，從另一個(gè)角度來講，網(wǎng)站聯(lián)盟是商家推廣的一個(gè)開放窗口，B2C發(fā)展的同時(shí)，衍生出大量的網(wǎng)購(gòu)形態(tài)的應(yīng)用和產(chǎn)品出現(xiàn)，不僅是大量的中小導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，包括各大巨頭都在以這種角度切入電商，而這塊會(huì)被導(dǎo)入來自各種渠道的流量和用戶，而這正是聯(lián)盟推廣的切入點(diǎn)，如果沒有這個(gè)開放窗口，那么如何合作？
第三方合作伙伴推薦：淘寶聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)、linktech、黑馬等等
核心媒體形態(tài)：中小網(wǎng)址站（各種hao123）、返利類（騰訊彩貝、返利網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)）、搜索比價(jià)導(dǎo)購(gòu)（一淘、聰明點(diǎn)、途購(gòu)）、類pinterest（美麗說蘑菇街）等
合作模式基本CPS
四、 數(shù)據(jù)（庫(kù)）營(yíng)銷
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷一度被神話，這源于技術(shù)的變革使得廣告商得到大量的消費(fèi)者基礎(chǔ)信息以及行為數(shù)據(jù)，可以用于被深層次的挖掘，從而為用戶推送相關(guān)促銷及產(chǎn)品信息，提升用戶復(fù)購(gòu)率、交叉貢獻(xiàn)率等，當(dāng)然也常被用于開發(fā)新用戶。
在B2C中通常分為幾大塊，分別包括EDM（電子郵件）、DM（其他介質(zhì)的直投宣傳測(cè)）、SMS（短信或者彩信）、以及數(shù)據(jù)挖掘與推薦
EDM對(duì)于初期企業(yè)，多用于新用戶的挖掘，簡(jiǎn)單說是垃圾郵件推廣，當(dāng)然目前新用戶獲取成本也不低；在具備規(guī)模的企業(yè)之中，如有近千萬用戶，讓用戶定期回訪的核心方法之一就是使用推送的方式；
DM及SMS基本上處于同樣的出發(fā)點(diǎn)，只是傳播介質(zhì)會(huì)有所不同，從電子郵件轉(zhuǎn)移到紙媒或者移動(dòng)終端。
數(shù)據(jù)挖掘與推薦在這里姑且放到數(shù)據(jù)營(yíng)銷的范疇之中，但這是一個(gè)技術(shù)活，簡(jiǎn)單說當(dāng)一個(gè)用戶訪問你的網(wǎng)站會(huì)產(chǎn)生大量的行為數(shù)據(jù)，依據(jù)其喜好，通過相應(yīng)算法，為用戶推薦起可能感興趣的產(chǎn)品、品類，以此來提升交叉銷售；
@聶兆軒 ：電子商務(wù)推廣，EDM是最有效的推廣方式之一，但是要做好并不是一件容易的事，看看這張圖，如果能把這個(gè)圖吃透，那你就可以好好體驗(yàn)下EDM的魅力了。。。。。。
http://ww3.sinaimg.cn/large/63eb8571gw1dnfbq35es8j.jpg
Tech2IPO ：【對(duì)電子郵件營(yíng)銷愛憎的微弱界限】電子郵件營(yíng)銷服務(wù)在當(dāng)今市場(chǎng)逐漸流行，普通郵件網(wǎng)絡(luò)新手成為下一個(gè)垃圾郵件發(fā)送者的能力也隨之發(fā)展。電子郵件用戶將你精心編輯的郵件攔截為垃圾郵件，人們僅根據(jù)圖像就決定刪除郵件，這些都成為阻止你成功的因素。該如何回應(yīng)呢？怎樣才能確保...http://t.cn/S48vyI
@阿里巴巴中國(guó) ：電子商務(wù)推廣，EDM是最有效的推廣方式之一，但是要做好并不是一件容易的事，看看這張圖，如果能把這個(gè)圖吃透，那你就可以好好體驗(yàn)下EDM的魅力了。VIA@聶兆軒 #電子商務(wù)技巧#請(qǐng)點(diǎn)擊大圖查看~
http://ww3.sinaimg.cn/large/6206ffb0gw1dnkpqbolflj.jpg
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷中的RFM模型技術(shù)——每周一講多變量分析
http://shenhaolaoshi.blog.sohu.com/143275752.html
#EDM營(yíng)銷，你的表現(xiàn)怎樣？#2011年Q3 Epsilon發(fā)布的郵件營(yíng)銷數(shù)據(jù)顯示，郵件發(fā)送成功率為96.5%，郵件打開率為23.8%，點(diǎn)擊率為5.5%，如果一個(gè)公司的郵件營(yíng)銷能超越上述指標(biāo)，那么你的EDM表現(xiàn)就是不俗的
http://ww2.sinaimg.cn/large/6a8c1e07jw1dnyh7ha298j.jpg
關(guān)于推薦系統(tǒng)算法只占10%的討論：user interace占50%，Business Control & Analytics占20%，Knowledge Base占25%，Knowledge Processing Application占5%。http://t.cn/h5rTgS
@黃剛-物流與供應(yīng)鏈：【電商值得一學(xué):Amazon個(gè)性化推薦】Amazon產(chǎn)品和服務(wù)的專注、專業(yè)和專心確實(shí)讓電商們敬佩.其方法:1.無處不在的推薦,把推薦服務(wù)放到了網(wǎng)站的各個(gè)角落,但沒放付款流程;2.百花齊放推薦,根據(jù)客戶查看類型關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)態(tài)組合推薦;3.不斷改進(jìn)個(gè)性化推薦體驗(yàn),組合推薦形式與用戶修正推薦結(jié)合...中國(guó)電商值得一學(xué)
http://ww1.sinaimg.cn/large/4d5ee41egw1dl2kjq03dsj.jpg
五、 平臺(tái)渠道
平臺(tái)渠道主要包含天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)以及某垂直品類比如VJIA、好樂買、樂淘等，同時(shí)也包括團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，都用戶千百萬級(jí)的用戶資源，做全網(wǎng)營(yíng)銷，這些已經(jīng)成了必要的渠道，垂直品類也會(huì)在綜合平臺(tái)上去進(jìn)行分銷，對(duì)于無論是品牌商還是代理商（銷售商），與綜合平臺(tái)及垂直品類平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)的合作也都越加頻繁和縱深。
不同的平臺(tái)有其自己的游戲規(guī)則，如何有效利用平臺(tái)資源為自己賣貨、擴(kuò)知名度、積累用戶數(shù)據(jù)就各顯神通了。
相關(guān)學(xué)習(xí)資源：
@莊帥 ：抽空把各渠道入駐保證金、費(fèi)用（技術(shù)費(fèi)/服務(wù)費(fèi)）、扣點(diǎn)和結(jié)算周期做了統(tǒng)計(jì)：1.天貓 8～21萬只是入駐，算上推廣、運(yùn)營(yíng)、工資和貨款，50萬玩不轉(zhuǎn) 2.亞馬遜零門檻，扣點(diǎn)高；3.京東較狠，保證金和扣點(diǎn)跨度大；4.QQ商城和當(dāng)當(dāng)差不多；5.天貓、QQ商城和當(dāng)當(dāng)有結(jié)算優(yōu)勢(shì)。已分享至@百讀社
http://ww1.sinaimg.cn/large/681b8559jw1dswv1n75lwj.jpg
@分享網(wǎng)絡(luò) ：分享一張“淘寶網(wǎng)購(gòu)流量入口”圖
http://ww3.sinaimg.cn/large/7191648fjw1dgqrkr3hlpj.jpg
@姜崇欽 ：淘寶商城各類目詳細(xì)扣點(diǎn)明顯，需要的來拿。
http://ww1.sinaimg.cn/large/682ded9bjw1dh8wglfnwnj.jpg
@派代網(wǎng)官方 ：#電商秘籍#【影響搜索排名的28個(gè)因素】淘寶開店掌柜常常會(huì)想怎樣能使自己的商品排在列表的前面，往往不知怎么下手動(dòng)操作，影響淘寶店鋪和商品排名28個(gè)因素，掌柜自己可以根據(jù)這些因素自由發(fā)揮吧。http://t.cn/zOaDtTy
@水水含笑 ：通過@微盤 分享文件"淘寶營(yíng)銷活動(dòng)技巧.pptx"親愛的@關(guān)門就安全，干貨要這么發(fā)才能找到它的伯樂，圖片和精準(zhǔn)的推薦語是很重要的滴，另外就是得有靠譜的轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)伙，嘿嘿，借你的干貨我分享給我的粉絲們哈！來自直通車運(yùn)營(yíng)部門的淘寶活動(dòng)營(yíng)銷技巧，強(qiáng)烈推薦！http://vdisk.weibo.com/s/s7sM/1310473192
漸修：從淘寶的top計(jì)劃來看依護(hù)在平臺(tái)型電商上的大C大B們的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，電商們要提高周轉(zhuǎn)率，無論是產(chǎn)品還是庫(kù)存，還是各種管理資源，只有真正打通任督二脈，電子商務(wù)才能“輕”起來。這類打通電商各種資源的聚合服務(wù)型公司也會(huì)很快狀大起來。
http://ss8.sinaimg.cn/large/635863e0t8db73c47a2a7&690
六、 草根式推廣
草根推廣涵蓋范圍廣泛，幾乎可以涵蓋各種推廣方式，也是大多個(gè)人站長(zhǎng)在惡劣的互聯(lián)網(wǎng)流量之爭(zhēng)中謀生的看家本領(lǐng)，相比于各種高富帥的推廣方式，這基本上是屌絲的選擇，而大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，自然都是屌絲，那么只能剩下草根推廣了。雖然很多高富帥看不起屌絲，但在互聯(lián)網(wǎng)的江湖，勝者為王，屌絲也是有春天的。
相對(duì)于花大錢推廣，草根式推廣更多的是人肉+技巧活兒，需要沉下心來去做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。
相關(guān)學(xué)習(xí)資料：
[交流] 【網(wǎng)站推廣的99種方法（整理精華篇）】
http://bbs.admin5.com/thread-4515268-1-1.html
@百讀社 ： #圖表#日均發(fā)帖3000的人氣地方社區(qū)列表
http://ww2.sinaimg.cn/large/73236d29jw1dt3pgs0kt4j.jpg
七、 用戶價(jià)值挖掘
這里的用戶價(jià)值挖掘簡(jiǎn)單說：你已經(jīng)擁有了一些用戶，無論多少，當(dāng)用戶對(duì)你的平臺(tái)產(chǎn)品或者服務(wù)什么的已經(jīng)有所認(rèn)可，那么如何驅(qū)動(dòng)這些用戶為你帶來新的用戶，在這某種程度上是主動(dòng)驅(qū)動(dòng)的口碑營(yíng)銷，在電商和互聯(lián)網(wǎng)推廣領(lǐng)域，非常常見的例如：推薦好友獎(jiǎng)勵(lì)XX元或者優(yōu)惠券、用戶曬單獎(jiǎng)勵(lì)、用戶曬自己獎(jiǎng)勵(lì)等：）
推薦好友獎(jiǎng)勵(lì)：在早期團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的推廣中發(fā)揮的淋漓盡致，清晰的推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、具備誘惑力的產(chǎn)品和服務(wù)、簡(jiǎn)單易用的系統(tǒng)，形成了非常好的良性循環(huán)，頗有點(diǎn)所謂病毒式營(yíng)銷的意味，而只需要付出極低的成本。
@北大新媒體 ：【麥肯錫：衡量口碑營(yíng)銷的新方法】這篇文章有點(diǎn)長(zhǎng)，但對(duì)于想做口碑營(yíng)銷的人來說值得一讀。文章指出，在所有的購(gòu)買決策中，20%～50%的首要因素是口碑。營(yíng)銷者應(yīng)該了解三種形式的口碑：經(jīng)驗(yàn)性口碑、繼發(fā)性口碑、有意識(shí)口碑。此外，文章還提出了評(píng)估口碑價(jià)值的新方法。http://t.cn/asjATb
八、 BD活動(dòng)
基本上沒有非常成型的合作模式的合作，都劃歸與BD領(lǐng)域，需要談出來，網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展讓諸多產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌及企業(yè)有非常好的意愿與電商企業(yè)進(jìn)行合作，例如銀行、支付、消費(fèi)品、游戲、娛樂、影視等領(lǐng)域的巨頭，他們擁有巨量的用戶資源，這對(duì)成長(zhǎng)中的電商網(wǎng)站都極具誘惑，而事實(shí)上，把這些巨頭的用戶直接導(dǎo)入電商網(wǎng)站，這基本上不符合互聯(lián)網(wǎng)推廣的邏輯，所以直接的合作數(shù)據(jù)表現(xiàn)上不會(huì)太優(yōu)秀，而非常有價(jià)值的事情是，這些企業(yè)所具有的巨大的品牌影響力，為電商網(wǎng)站這種新生事物做了非常好的信任背書，這個(gè)價(jià)值是巨大的。
九、 新媒體營(yíng)銷
新媒體營(yíng)銷（這里意指各種正處于高速成長(zhǎng)的營(yíng)銷媒體及平臺(tái)）已經(jīng)火的一塌糊涂，微博、社交網(wǎng)絡(luò)、開放平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)……做市場(chǎng)推廣的，你要是說不了解這個(gè)，基本上都不好意思跟人打招呼。但事實(shí)上，究竟有多少企業(yè)通過上述通路獲得大量的用戶和訂單？不需要答案，誰做了誰知道。特別提醒大家的是，尤其是初創(chuàng)的公司，在這方面花錢的時(shí)候要慎重，這個(gè)領(lǐng)域在當(dāng)前正是撈錢的高峰，幾十個(gè)數(shù)十萬假粉的大號(hào)加上幾十萬僵尸粉賬戶，隨便做一個(gè)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論數(shù)據(jù)都非常漂亮，但顯然那不一定是你最想要的數(shù)據(jù)，而理由卻有萬千中，我想說的是這種情況非常非常的普遍。
當(dāng)然這并不意味著否定了新媒體營(yíng)銷，這是這個(gè)時(shí)代先進(jìn)趨勢(shì)的代表，如小米手機(jī)、大佬蔡文勝、杜蕾斯官方微博、凡客體等成功的借助微博營(yíng)銷的案例，但是否具備“自傳播的DNA”這個(gè)條件在某種程度上成了重要的先決條件。
相關(guān)學(xué)習(xí)資源：
@puting ：#SocialBeta新文#特約文章：從傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷的角度來看社會(huì)化營(yíng)銷——本文來自特約作者@文科生 ，曾在寶潔、可口可樂等公司擔(dān)任高級(jí)品牌經(jīng)理，擁有14年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)，本文從傳統(tǒng)營(yíng)銷的角度來看社會(huì)化營(yíng)銷，相信能為讀者帶來另外一種啟發(fā)。http://t.cn/hes4mM
@WeMarketing ：拿到了一份現(xiàn)在微博上發(fā)廣告的報(bào)價(jià)，單條從30元到500元不等。感謝 @尹劉勝-web運(yùn)營(yíng) 提供。
http://ww2.sinaimg.cn/large/63f2fd0djw1dfs9ah44zrj.jpg
puting：F-commerce：facebook店鋪和一般的電子商務(wù)網(wǎng)站有一樣的銷售轉(zhuǎn)化率，大概在2%——4%之間。#社會(huì)化電子商務(wù)# 報(bào)告PDF下載：http://t.cn/IDxV0X
im20互動(dòng)營(yíng)銷：#社會(huì)化媒體觀察#大家還記得6月底，杜蕾斯防雨鞋套的的微博嗎？剛在social beta中讀到@金鵬遠(yuǎn)的文章。講述杜雷斯微博創(chuàng)意過程的始末及最終達(dá)成的效果。還有各種精彩小插曲。對(duì)social media有興趣的童鞋點(diǎn)擊http://t.cn/a3yV7l
@站長(zhǎng)之家 ：#分享#移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的推廣渠道http://t.cn/aWuDSp
199IT-互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心：【Google Analytics上線社交報(bào)告來衡量社交媒體ROI】最新的社交媒體報(bào)表是在Google Analytics 社交這個(gè)模塊中后會(huì)有的功能:1、Overview；2、Sources3、Pages；4、Conversions；5、Social Plugins；6、Social Visitor Flow。http://t.cn/zOa970D
十、 線下推廣
上述9類基本上基于互聯(lián)網(wǎng)介質(zhì)，在近2年來，我們看到了很多借助非互聯(lián)網(wǎng)的渠道成功營(yíng)銷的案例例如聚美優(yōu)品的節(jié)目營(yíng)銷、京東的電視植入，還有去年火并中的團(tuán)購(gòu)與電商的地鐵燈箱、戶外路牌，都是搶完了互聯(lián)網(wǎng)資源搶線下。而這些看起來都是大手筆，基本上與小型公司無緣，但小型公司的線下推廣也是有不少可選擇的例如地面活動(dòng)、紙媒、紙質(zhì)優(yōu)惠券、校園代購(gòu)發(fā)展等也是常見手段。
附：其他未分類相關(guān)學(xué)習(xí)資源
@庫(kù)巴張海強(qiáng) ：#干貨分享# 【電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃】一張做服裝類的，以淘寶為基礎(chǔ)，全網(wǎng)電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)圖，有幾個(gè)前提：1、衣服是品質(zhì)類的，2、客單價(jià)高的，3、有很好的視覺設(shè)計(jì)和拍攝的。練好以下內(nèi)功，可成功 原創(chuàng)來源@天下網(wǎng)商 @Jerry胡忠 感謝@潘大沫 感謝天下網(wǎng)商美編童鞋們的辛苦繪制轉(zhuǎn)載@電商俱樂部v
http://ww2.sinaimg.cn/large/58e940fatw1dlwfmxzh5ej.jpg
@雕爺 ：剛才看韓都的迎光兄貼女裝數(shù)據(jù)，我也對(duì)比了一下護(hù)膚品類目，得出以下結(jié)論：1，女裝前十中有五名是淘品牌。而護(hù)膚品則一個(gè)沒有，全都線下品牌；2，從占比看，女裝拼款型，護(hù)膚拼品牌，所以女裝會(huì)更長(zhǎng)尾，護(hù)膚品會(huì)越集中；3，女裝客單價(jià)更高一些（廢話！護(hù)膚品毛利還更高呢！）
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@王鐘雄 ：干貨系列2：全球“電商標(biāo)桿”是怎么練成的？《Amazon運(yùn)營(yíng)管理研究報(bào)告 》amazon management report.pptx", 歡迎大家下載分享！http://t.cn/hBI9dG
@mrbrand龔文祥 ：今天一個(gè)投入電商的人咨詢我如何學(xué)習(xí)電商具體運(yùn)營(yíng)及實(shí)操知識(shí)，我分享了一個(gè)干貨：說你化一周研究完這個(gè)“電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的專題探討大全”帖子：http://t.cn/5U7iJ ；這個(gè)專題涉及到電商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)細(xì)節(jié)，任何電商人沉下心研究完這個(gè)一定獲益非淺。
@盛振中 ：【淘寶轉(zhuǎn)化率案例】客單價(jià)492元，每IP產(chǎn)生7元 http://t.cn/h5rIR5 from @B2C包工頭-書凡
@分享網(wǎng)絡(luò) ：分享一張“淘寶網(wǎng)購(gòu)流量入口”圖
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@199IT-互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 ：【最詳細(xì)的電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)】---via：@veryPM
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@庫(kù)巴張海強(qiáng) ：【電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)】一.流量；二.轉(zhuǎn)化率；三.客單價(jià)；四.顧客回頭率；五.推廣ROI；六.活躍用戶；七.新客成本；每一個(gè)因素之間都相互關(guān)聯(lián)，每一個(gè)指標(biāo)都需要很系統(tǒng)的規(guī)劃，深入下去都會(huì)有很多細(xì)則； by@互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍 @電子商務(wù)那些事兒 @datathinking @Mr紅歌 @電子商務(wù)肖陽 @電商運(yùn)營(yíng)侯虎 @EC老白
http://ww2.sinaimg.cn/large/58e940fagw1drguev2ma5j.jpg
@電商行業(yè) ：【電商掃盲貼】值得收藏！
http://ww3.sinaimg.cn/large/91452c91jw1drfvogf1dej.jpg
@李成東V ：【亞馬遜帝國(guó)內(nèi)幕: 從戰(zhàn)略到管理】亞馬遜這個(gè)隱形的帝國(guó)，也被人稱作是第四帝國(guó)，其他三個(gè)分別是社交網(wǎng)絡(luò)Facebook，搜索引擎Google，蘋果Apple。然后就是亞馬遜Amazon。國(guó)外fabernovel公司通過ppt的形式，全面剖析了亞馬遜，涌動(dòng)的帝國(guó)。 http://t.cn/SX5AtA
@199IT-互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 ：#TMT數(shù)據(jù)#2003年MIT Sloan商學(xué)院就Amazon定價(jià)策略研究：對(duì)于在Amazon上銷售排名前10000的商品，Amazon的平均價(jià)格要略低于比價(jià)網(wǎng)站上給價(jià)的平均值（可以看做是市場(chǎng)均價(jià)），而前10000排名之外的商品的均價(jià)高于比價(jià)網(wǎng)站均價(jià)5%左右，說明保證貨品夠全的前提下，會(huì)讓長(zhǎng)尾商品價(jià)格稍高于市場(chǎng)均價(jià)。
@葉國(guó)暉_IBM ：分享一篇博文：淺談電子商務(wù)企業(yè)的品類擴(kuò)展與增長(zhǎng)戰(zhàn)略 -《哈佛商業(yè)評(píng)論》2011年5月號(hào)案例點(diǎn)評(píng) http://t.cn/hDQ6kT
@林軍 ：#Amazon為什么這么牛# 從連續(xù)8年巨虧30億到每10億美金利潤(rùn)，市值逼近千億美金，faberNovel最近的72頁P(yáng)PT揭示Amazon是怎么完成驚天逆轉(zhuǎn)的：1網(wǎng)上銷售保證了Amazon的超低售價(jià)；2對(duì)用戶資料的深度挖掘和忠誠(chéng)度掌控；3日益壯大的生態(tài)系統(tǒng)幫助其從實(shí)物商品銷售擴(kuò)張至數(shù)字產(chǎn)品銷售。http://t.cn/hePQPC
@淘寶運(yùn)營(yíng)那些事兒 ：#電商資訊#【2012年服飾類全年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃要點(diǎn)】女裝店鋪的朋友，這個(gè)信息千萬不要錯(cuò)過哦。
http://ww1.sinaimg.cn/large/6acacc66jw1dsm7pmmz1dj.jpg
@mrbrand龔文祥 ：我剛剛通過@微盤 下載了"中國(guó)主流電子商務(wù)供應(yīng)商聯(lián)系資料及供貨折扣.xls"，推薦給大家！此資料由中國(guó)前幾名B2C離職招商總監(jiān)分享?；旧弦粋€(gè)電商能招商到附件里大部分的電商供應(yīng)商，就是一個(gè)像樣的B2C了。 http://t.cn/ShuCHj
