獨立網(wǎng)店如何做推廣?
開個人網(wǎng)店的朋友應(yīng)該都是通過這樣的經(jīng)歷走過來的:先是琢磨開網(wǎng)店賣什么好,其次就是琢磨如何開網(wǎng)店,以及開網(wǎng)店怎么找貨源。網(wǎng)站搭建起來后,開始營業(yè)了,就開始琢磨起如何做網(wǎng)店推廣了。
許多開獨立網(wǎng)店的朋友都在挖空心思推廣自己的網(wǎng)店,筆者本身也開了一家獨立網(wǎng)上商城,因此就結(jié)合自己的推廣經(jīng)驗來跟大家分享一下。我認(rèn)為個人網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)定格為:增加點擊量,提高轉(zhuǎn)化率,從而擴大盈利!
網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步:增加亮點。
首先,電子商城的吸引力,是否能足夠吸引到網(wǎng)民的關(guān)注,比如說限量版的球鞋,市面上少見的CD,某明星也常用的化妝品等等;
網(wǎng)絡(luò)營銷的第二步:價格優(yōu)勢。
其次,物美價廉,好的商品也需要好的價錢。同樣一件商品,別人是七百,你卻是七百五,那首先在價格方面你就落了下風(fēng);尤其是中國的購買心態(tài)大致是優(yōu)先考慮商品價格的同時,再考慮產(chǎn)品的質(zhì)量或者功能等其他問題,不過這個對于一擲千金的極少數(shù)富人來說不起作用。但你要知道,中國為什么號稱最大的市場,就是因為這里有最多的人群,因此薄利多銷永遠(yuǎn)會是你在市場站穩(wěn)腳跟的砝碼;不可為了多賺幾十的利潤,而流失大量的客戶,電子商務(wù)最看重的是“良性循環(huán)”。
再者,品牌效應(yīng)。在這里,宣傳很重要。如何打開購物網(wǎng)站的知名度,宣傳起到了至關(guān)重要的作用。雖然資金狀況限制了你的宣傳形式和方法,但不限制你的發(fā)展規(guī)劃。有錢你可以投放一些網(wǎng)絡(luò)廣告,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,百度競價等等。沒錢你也可以像賈君鵬事件一樣,用文字引起轟動,可以請人發(fā)帖,或者自己去各大論壇,社區(qū)相關(guān)的主題發(fā)布你的商城信息;有興趣的就會跟著你的介紹過來了??傊褪窃蕉嗳酥滥愕木W(wǎng)上商城越好!
最后,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),即三包政策。購買商品最在意的是售后服務(wù),當(dāng)顧客不滿意商品,應(yīng)及時進(jìn)行包退,包換,包修。不能因為一點點利益的關(guān)系,而拒絕客戶的要求。顧客永遠(yuǎn)都是上帝!這是永遠(yuǎn)的真理。留住一個老客戶比拉到一個新客戶更容易,更重要;因為老客戶表明了能接受網(wǎng)購,接受你的產(chǎn)品,他周圍的人說不定也都是網(wǎng)購迷,他的一句話,會給你帶來更大的效益。商場中,也有這樣一句話,即做生意就是做服務(wù)。服務(wù)好你的客戶,就是服務(wù)好你的腰包。