新手開店之如何精煉寶貝關(guān)鍵詞

      通過前言部分的內(nèi)容描述，我們己經(jīng)知道了商品標題的重要性，以及一些注意事項。今天，我們將解決下大家在給自己的商品起標題時遇到的最大困難，那就是在商品標題中放入哪些關(guān)鍵詞，以及如何得到這些關(guān)鍵詞。

        顧客買一件商品會搜索什么關(guān)鍵詞我們就應(yīng)該用什么關(guān)鍵詞，因為只有商品標題中含有顧客搜索的詞，我們的商品才會出現(xiàn)在搜索頁面，我們的商品才會被顧客看見。

       我們?nèi)绾尾拍苤李櫩唾徺I一件商品時會搜索什么關(guān)鍵詞呢? 淘寶開店教程的小編給大家總結(jié)一下：

       首先，我們要從商品的各個屬性和特征入手，因為顧客最常搜索的就是這些詞。

       下面我們分別了解一下這些屬性和特征，以及如何拓展關(guān)鍵詞。

       (1)名稱指的是商品本身的名字，有很多商品還不止一個名字，比如很多人將電動按摩棒稱為按摩捶和按摩錘，如果你是賣按摩棒的賣家，那么這3個名字都可以放在商品標題中用作關(guān)鍵詞。另  外，如果你的商品有常見的英文名，則可以加入商品中因為顧客也會經(jīng)常搜索英文名。商品名稱的漢語拼音也可以放入商品標題中，如果很多顧客在輸入關(guān)鍵詞時剛好沒有切換輸入法，則也會搜索到你的商品。商品名稱的諧音，或者容易打錯的詞都可以成為商品標題中的關(guān)鍵詞。

       (2)服務(wù)是指賣家滿足顧客各種要求而進行的行為。例如，賣指紋打卡機的可以在標題中加入“包教包會”，賣攝影器材的可以在標題中加入“賣產(chǎn)品也賣技術(shù)”，“送貨上門”“三分鐘回復(fù)”等詞語都可以成為商品標題的關(guān)鍵詞。

       (3)承諾指的是賣家在售前、售中、售后為了讓顧客放心購買而做出的保證證。比如“假一賠十”、“包退包換”、“無效退款”等承諾性的關(guān)鍵詞也是顧客比較容易搜索的，因此也可以放入我們的商品標題中。

       (4)品牌是大部分商品都具有的一個屬性。建議每一個商品標題中都要加入商品的品牌，因為顧客買東西最習慣搜索的關(guān)鍵詞也就是品牌和名稱。如果你賣的商品沒有品牌，則可以把“店鋪品牌”或者“個人品牌”放入商品標題，例如，淘寶網(wǎng)C2c平臺第一店鋪“檸檬綠茶”就可以把“檸檬綠茶”這個店鋪品牌放入自己的商品標中，因為其店鋪品牌有一定的影響力，相信直接搜索的人不會少。淘寶黃馬褂得主淘寶大學最資深的講師、多本網(wǎng)絡(luò)零售專業(yè)書籍的作者嵐姐姐，其個人有一定的知名度，因此可以把自己的個人品牌“嵐姐姐”放入自己的商品標題中，相信搜索的人也不在少數(shù)。如果您的店鋪不是名店，您自己也不是名人，那么在商品標題中也是可以放入“店鋪品牌”或者“個人品牌”的，因為總會有熟人、朋友、老顧客、朋友推薦、 軟文廣告等渠道的顧客會搜索您的店鋪和個人“品牌”。

       (5)信用在網(wǎng)絡(luò)零售店鋪中一般指的是店鋪的級別，常見的有1-5個心級別、1-5個鉆石級別、1-5個皇冠級別，一般顧客會覺得店鋪的信用級別越高，在其中購買商品越有保障，所以如果您的店鋪有一定的級別高度，那么建議您可以在商品標題中加入信用級別作為關(guān)鍵詞，比如三鉆信用、四鉆老店、雙皇冠推薦等都可以作為關(guān)鍵詞使用。而我們在實體店鋪經(jīng)營中常說的信用在網(wǎng)絡(luò)店鋪中可以稱為信譽，網(wǎng)店的信譽和信用級別沒有直接關(guān)系，往往會有新店的信譽比皇冠店還好，所以建議新店或者信用級別不高的店鋪，可以在商品標題中加入和信譽相關(guān)的關(guān)鍵詞。

       (6)型號往往是用來代替商品名稱或者用來表示商品規(guī)格和大小的。大部分的機械、電子、數(shù)碼、樂器等商品都有自己固定的型號，這些型號都可以用來代替名稱，可以把這樣的型號直接用來做商品標題關(guān)鍵詞的，這類型號也是顧客搜索幾率最大的關(guān)鍵詞，比如諾基亞的“N95"、索尼的“VGN-CS28/Q"、按摩捶的“JW-6E”等。一些表示商品規(guī)格和大小的詞匯也可以用來作為商品標題關(guān)鍵詞，比如服裝的“大碼”、“中碼”、“小碼”，鞋子的"36碼”“37碼”“38碼”化妝品的含量，"60ml”“100g”。

       (7)物流環(huán)節(jié)也是網(wǎng)絡(luò)店鋪和實體店鋪交易流程上差異最大的一個環(huán)節(jié)，很多種類的商品銷量不佳就是因為顧客顧慮物流環(huán)節(jié)的風險，比如葡萄酒行業(yè)。那么我們可以把和物流信息有關(guān)的一些詞匯用來作為自己的商品標題關(guān)鍵詞，比如EMS專場、破損包賠、五層包裝、仿水包裝、美國直郵等。

       (8)賣家向顧客傳達店鋪和商品信息，說服和吸引顧客購買其商品的行為過程就叫促銷。促銷是我們店鋪推廣的核心手段之一，不但可以幫助我們留住顧客也可以幫助我們拉來顧客，顧客在搜索商品時，促銷信息也是搜索概率比較高的關(guān)鍵詞。例如，滿百包郵、兩件包郵、賣一送一、秒殺、超值換購等。

        以上8種商品屬性和特征也是最常用到商品標題中作為關(guān)鍵詞的，當然一個商品的屬性和特征還有很多種，可以按照上面的方法繼續(xù)發(fā)揮您的想象力、去拓展。