網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)：如何選擇“淘金對(duì)象”

       年輕人創(chuàng)業(yè)做自己的老板近一兩年已成為一股熱潮，如今越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇投資開(kāi)網(wǎng)店當(dāng)小老板。但是開(kāi)網(wǎng)店店并非簡(jiǎn)單的加減乘除，它要牽涉到選項(xiàng)目、融資、進(jìn)貨、銷(xiāo)售等諸多環(huán)節(jié)。而對(duì)以零售為主的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目更是關(guān)鍵的第一步。那么如何選對(duì)項(xiàng)目淘到真金呢?

　　消費(fèi)人群影響“含金量”

　　選擇開(kāi)網(wǎng)店就一定要注意會(huì)選擇上網(wǎng)購(gòu)物的客戶(hù)群體、消費(fèi)意向以及消費(fèi)層次的情況。譬如對(duì)經(jīng)營(yíng)早教網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)人群的年齡定位直接影響到收入的多少。因此，選擇消費(fèi)對(duì)象易接受的早教產(chǎn)品的商家投資收益較高，但準(zhǔn)確的消費(fèi)人群定位同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈。相對(duì)而言，年輕的父母較能接受新奇的早教觀念下的衍生早教產(chǎn)品。至于偏傳統(tǒng)的父母則會(huì)選擇傳統(tǒng)意義上的學(xué)習(xí)用品，很多父母的教育觀念已定型，就必須從溝通上多下工夫了。如有些教育機(jī)構(gòu)提倡的右腦照相識(shí)字所使用的“海馬ltp照相記憶”法就需要專(zhuān)門(mén)的客服人員去和家長(zhǎng)進(jìn)行深度的溝通。

　　選擇貨源要有前瞻性

　　并不是所有的好產(chǎn)品都一定好賺錢(qián)，有時(shí)遇到社會(huì)環(huán)境，輿論的影響也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇產(chǎn)品時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解相關(guān)產(chǎn)品將來(lái)的發(fā)展情況。當(dāng)然，除了關(guān)注社會(huì)輿論外，還要注意同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。以早教為例，某些早教機(jī)構(gòu)所提倡的右腦開(kāi)發(fā)目前還處在一個(gè)被大眾逐漸接受的階段，越來(lái)越多的家長(zhǎng)認(rèn)可了幼兒需注重右腦開(kāi)發(fā)的觀點(diǎn)，但還處在該如何實(shí)施的茫然階段，此時(shí)就需要客服人員對(duì)顧客的需求進(jìn)行了解，有個(gè)深入的溝通。

　　注意產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比

　　不同的產(chǎn)品品牌、代理費(fèi)用、網(wǎng)店規(guī)模、投入的資金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)考慮整個(gè)店鋪的性?xún)r(jià)比問(wèn)題。對(duì)進(jìn)駐網(wǎng)落平臺(tái)如淘寶、拍拍的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，資金很重要，但整個(gè)網(wǎng)店的管理經(jīng)營(yíng)更為重要，好的店家并非將網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)，后期的經(jīng)營(yíng)管理、投資者有得賺是一個(gè)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，因此創(chuàng)業(yè)者必須把商家的后期運(yùn)營(yíng)操控重視起來(lái)。

　　必須提醒廣大網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者的是，網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有像今天這么激烈，而競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域也從沒(méi)有像今天這么廣泛。據(jù)專(zhuān)家介紹，網(wǎng)店投資應(yīng)放眼于產(chǎn)品的選擇、購(gòu)買(mǎi)力的質(zhì)量和數(shù)量以及產(chǎn)品本身的品質(zhì)，從中選出時(shí)間成本不高、增值潛力較大的早教產(chǎn)品。因?yàn)樵谶x好產(chǎn)品的同時(shí)做好經(jīng)營(yíng)才是重點(diǎn)。