網(wǎng)商:如何找到好的代銷商家

        一：開(kāi)篇
　　社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，智力的提高，達(dá)成交易的法則：我能給對(duì)方帶來(lái)什么!
　　二：工作的目標(biāo)：
　　尋找淘寶店代銷原生態(tài)活性炭，最總實(shí)現(xiàn)銷售的目的
　　作為一個(gè)銷售人員首先要了解自家的產(chǎn)品的賣點(diǎn)：原生態(tài)高碘值椰殼活性炭強(qiáng)效吸附室內(nèi)有害物質(zhì)，還家人一個(gè)健康潔凈的環(huán)境。它的功效決定了它的市場(chǎng)：裝修房子的業(yè)主，注重環(huán)境的家庭。
　　二：目標(biāo)客戶群：
　　什么樣的淘寶店最容易代銷我們的產(chǎn)品呢?和原生態(tài)客戶群一直但有不相沖突的淘寶店!舉個(gè)例子：裝修的客戶需要什么?衛(wèi)浴，家具，地板，窗簾，壁紙…….裝修的業(yè)主在一家淘寶店購(gòu)買了衛(wèi)浴的產(chǎn)品，那么他就需要原生態(tài)活性炭清除裝修后對(duì)人體有害的氣體，繼而衛(wèi)浴淘寶店銷售出原生態(tài)活性炭，原生態(tài)活性炭可以使這些淘寶掌柜實(shí)現(xiàn)二次銷售的目的，輕松賺得代銷差價(jià)，這么好的事情，有什么理由不代銷。
　　同時(shí)補(bǔ)充一下：淘寶店寶貝單一者不太愿意做代銷，打個(gè)比方一家淘寶店店內(nèi)全部是不同品牌的地板，此掌柜淘寶店定位：只做地板，做專做精!不會(huì)再輕易銷售別的產(chǎn)品，和這種掌柜談代銷難度大!店內(nèi)寶貝分類很多，裝修有關(guān)的產(chǎn)品幾乎囊括，此掌柜想要建立淘寶大賣場(chǎng)，寶貝越多越齊全越好，和這種掌柜談代銷會(huì)比較輕松。另外找淘寶店代銷，最終的目的是實(shí)現(xiàn)銷售，最好找信譽(yù)高的賣家，信譽(yù)高的賣家不僅熟悉淘寶銷售流程也積累了一定得客戶群賣貨會(huì)比較多。
　　三：與掌柜談代銷的切入點(diǎn)
　　與掌柜談代銷，講的第一句話最重要!切忌用一個(gè)“你好”作為敲門磚!掌柜看到一個(gè)“你好”還以為是生意來(lái)了，欣喜萬(wàn)分，下一句，“找您代銷我們家的產(chǎn)品”立刻心里涼涼!第一句話就要介紹自己引起對(duì)方興趣：比如：“你好!我是原生態(tài)活性炭01號(hào)客服，給你帶來(lái)個(gè)好消息”“你好!我是原生態(tài)活性炭01號(hào)客服，想邀您一起賺大米” 正常人是不會(huì)拒絕好消息，賺大米的!
　　引起掌柜對(duì)你的興趣后，馬上進(jìn)入代銷主題。“我們是原生態(tài)活性炭的廠家，廠家供貨價(jià)格很有優(yōu)勢(shì);”“原生態(tài)是央視展播的品牌，知名品牌更容易銷售;”“原生態(tài)活性炭強(qiáng)效吸附室內(nèi)有害物質(zhì)，高碘值椰殼活性炭吸附效果特別好;”“裝修的家庭注重環(huán)境的家庭每個(gè)家庭都需要，市場(chǎng)廣大;”“一件代發(fā)解決壓貨煩惱;”“不收任何代銷費(fèi)用，”“與貴店客戶群一直真正實(shí)現(xiàn)多次銷售目的;”“公司統(tǒng)一每天的15：00- 16：00發(fā)貨貨源充足。”“每天有客服在線解決您的任何問(wèn)題。”“售后服務(wù)完善：我們的目標(biāo)沒(méi)有差評(píng)!”“回顧老客戶的特惠裝2000克，銷量很大，代銷差價(jià)65元非常可觀”“公司為了讓淘寶代銷商賺取更多的利潤(rùn)，運(yùn)費(fèi)公司承擔(dān)一般。”給你帶來(lái)了這么好的賺銀子的項(xiàng)目，怎么忍心拒絕我，趕快上架吧!賺銀子可不等人!
　　至于先談進(jìn)貨再談代銷的策略，本人沒(méi)有用過(guò)在這里不做說(shuō)明。
　　四 客戶維護(hù)
　　客戶上架了寶貝以后，就進(jìn)入了維護(hù)指導(dǎo)其賣貨的過(guò)程。在淘寶店賣貨想要客戶搜索到寶貝，就要設(shè)置櫥窗推薦。怎么要淘寶店掌柜把原生態(tài)活性炭設(shè)置為掌柜推薦呢?高傭金利誘。以特惠裝2000克為例;一盒就給代銷掌柜帶來(lái)的中間差價(jià)是65元，客戶根據(jù)住房的面積購(gòu)買。一般需要2-4盒。一盒65元兩盒一百多元的利潤(rùn)，有什么理由不把原生態(tài)活性炭高利潤(rùn)的產(chǎn)品設(shè)為掌柜推薦。在這里還要強(qiáng)調(diào)一下成交量的問(wèn)題，一定要告訴代銷商，根據(jù)客戶的住房面積，肯定的告訴進(jìn)店客戶活性炭的用量。成交大單。避免發(fā)一盒鋁塑的尷尬!
　　代銷店會(huì)賣貨以后就進(jìn)入進(jìn)貨的流程，順?biāo)浦圻M(jìn)貨價(jià)位更低，利潤(rùn)更大，最終成為我們的原生態(tài)的代銷商。市場(chǎng)不變的法則是：求變。具體問(wèn)題具體對(duì)待，辦法多余困難。留心觀察注重細(xì)節(jié)，求變發(fā)展。