電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之寫(xiě)出讓人瘋狂的產(chǎn)品軟文

　　十多年前腦白金橫空出世，暢銷(xiāo)至今，靠的除了產(chǎn)品之外，更多的是當(dāng)年的軟文營(yíng)銷(xiāo)。腦白金通過(guò)三波軟文攻勢(shì)造就了今年的保健品第一品牌。我們這一節(jié)講講網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)怎么寫(xiě)好一篇軟文。

　　軟文又稱(chēng)軟廣告，是一種柔性的廣告，它不同于硬廣告直接表明自己銷(xiāo)售的目的，而是通過(guò)故事、新聞或者文章等形式，把廣告和內(nèi)容融合在一起，讀者讀起來(lái)不覺(jué)得其實(shí)廣告，但是卻深深影響著人的購(gòu)物行為。

　　不過(guò)消費(fèi)者越來(lái)越精明，對(duì)于軟文鑒別能力也越來(lái)越強(qiáng)，導(dǎo)致軟文的效果大不如前。很難再看到腦白金軟文的巨大效益。雖然很多軟文效果都不好，但是我們依舊可以看到不少公司通過(guò)軟文達(dá)到了非常好的效果。比如好記星、hishop等。

　　那么，我們?cè)撊绾未蛟斐鲎屓睡偪竦能浳哪?可以從下面三個(gè)方面入手：

　　產(chǎn)品功能形象化

　　“不要賣(mài)牛排，要賣(mài)滋滋聲”，要賦予產(chǎn)品與生俱來(lái)的戲劇性，讓消費(fèi)者與文案互動(dòng)起來(lái)，將產(chǎn)品功能形象化，是整個(gè)軟文布局的戰(zhàn)略思想。

　　如有一篇軟文《8000萬(wàn)人骨里插刀》軟文，就形象地指出了骨病人群的痛苦——“骨病之痛苦，連患者親友都不忍目睹，常見(jiàn)患病的人突然間倒吸幾口冷氣，牙縫間絲絲作響——骨刺又發(fā)作了!俗話說(shuō)：得了骨病猶如骨里插刀﹍﹍”，這種絲絲入扣的形象描述，與消費(fèi)者心理產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，引發(fā)了消費(fèi)者高度認(rèn)同。最后指出木竭膠囊“骨里拔刀”的獨(dú)特效果，比起平鋪直敘地說(shuō)“去除骨刺”要強(qiáng)上數(shù)百倍!結(jié)果軟文在哈爾濱市場(chǎng)創(chuàng)造了日電話量500多個(gè)，第一天廣告就銷(xiāo)售90多盒的市場(chǎng)奇跡!

　　其實(shí)，產(chǎn)品功效形象化一直是產(chǎn)品策劃的核心，不僅僅在軟文，還在產(chǎn)品核心概念提煉等多個(gè)環(huán)節(jié)，象“洗肺”、“洗腸”、“洗血”都是策劃者將產(chǎn)品功效形象化的鮮活例子。

　　語(yǔ)言通俗易懂

　　軟文寫(xiě)給誰(shuí)看的，不是給專(zhuān)家，而是給大眾看的，生澀難懂的語(yǔ)言，讓人望而卻步，軟文語(yǔ)言要通俗化，照顧大多數(shù)讀者的理解能力。

　　一篇好的軟文要能被人輕松閱讀并理解，例如某甲殼素類(lèi)去血脂產(chǎn)品，為了說(shuō)明甲殼素能吸附血脂的功能，軟文用了“綁走血脂”的說(shuō)法，讓復(fù)雜的醫(yī)學(xué)機(jī)理變得淺顯易懂，形象生動(dòng)。

　　通俗化，能不用成語(yǔ)就不用成語(yǔ)，盡量避免用華麗的辭藻，要學(xué)會(huì)用生活化的語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)軟文。同時(shí)也不要寫(xiě)成老太婆的裹腳布——又臭又長(zhǎng)。通俗不是啰嗦。

　　應(yīng)用黃金分割法則

　　黃金分割法則是數(shù)學(xué)幾何定律，同樣也是大眾審美的一大共識(shí)點(diǎn)，凡是符合黃金分割法則的東西普遍都是美的。好的軟文在結(jié)構(gòu)上也應(yīng)該遵循黃金分割法則。

　　1、圖文并茂。在圖和文字配比上符合黃金分割法則的軟文更符合人的審美觀，讓人讀起來(lái)更加輕松。

　　2、廣告軟硬結(jié)合。廣告軟、硬的比例上也要盡量符合黃金分割法則?？茖W(xué)統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)上效果最好的軟文往往都是那些軟廣告和硬廣告適當(dāng)配合的廣告。

　　3、文字傳播。文字傳播同樣要符合黃金分割法則，比如理性內(nèi)容和感性內(nèi)容適當(dāng)結(jié)合，知識(shí)傳播和廣告內(nèi)容適當(dāng)結(jié)合等。

　　當(dāng)然，軟文要想獲得成功還有其他很多因素，標(biāo)題、投入媒體以及人員的運(yùn)作策略等。 不過(guò)這一切的前提都是要先學(xué)會(huì)寫(xiě)好一篇軟文開(kāi)始。