網(wǎng)店分銷應(yīng)該找什么樣的貨源商品
網(wǎng)店分銷第一步就是貨源的選擇,只有把產(chǎn)品選擇好,才能為分銷打開一條路子,電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心和前提是貨源,換句話說就是:重商品,輕電子。這不是說電子不重要,只是權(quán)重比例相對要小?;仡櫥ヂ?lián)網(wǎng)這十幾年的發(fā)展歷程,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的被人們當(dāng)成一種工具在使用。這不是說互聯(lián)網(wǎng)被輕視了,而是互聯(lián)網(wǎng)找到了當(dāng)今社會的角色。
找到適合做網(wǎng)店分銷的貨源商品才是最重要的。以小編的經(jīng)驗(yàn)來看,以下幾種貨源商品是適合網(wǎng)店分銷的:
1:一線二線城市消費(fèi)量大的貨源商品
網(wǎng)購相對流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場,至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村,過個三五年再看情況吧。
2:品牌知名度較高的平民化貨源商品
因?yàn)橹雀?,因?yàn)槠矫窕?,所以市場空間足夠大。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷,只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
3:標(biāo)準(zhǔn)化程度高的貨源商品
什么是標(biāo)準(zhǔn)化商品?就是可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的商品。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高,所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品,極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要,因?yàn)榍揽蛻魺o法接觸所有實(shí)物,所以對產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來傳達(dá)。
4:貨源商品庫存寬度適當(dāng),但厚度要足夠深。
庫存寬度,是指商品款、色、碼的種數(shù)。庫存厚度是指某一款、色、碼的件數(shù)。如果庫存寬度太少,那就對商品能否熱賣的要求相當(dāng)高,或者說對設(shè)計師(買手)水平的要求相當(dāng)高。如果庫存厚度不夠深,那么當(dāng)出現(xiàn)爆款的時候,你損失的潛在收入就大了。庫存厚度要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模,還有庫存情況。在理想狀態(tài)下,如果你有一套能解決針對電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程,那么這個問題就可以完美解決了,賣多少生產(chǎn)多少嘛。不過現(xiàn)在看來這還只是一個理想狀態(tài),因?yàn)槿绻愕匿N量達(dá)不到一定的規(guī)模,老板憑啥要設(shè)立針對電子商務(wù)的生產(chǎn)流程?
5:客單價不能太高也不能太低的貨源商品
目前國內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會主義初階階段”,網(wǎng)民對單價過高的商品還是心存疑慮,這是客觀因素,相信上帝對此也會來一首“忐忑”。如果客單價太低,那么你的下游利潤空間太小,他們也不太會有動力去賣你的商品。
我個人覺得客單價在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷,其中重點(diǎn)是100-300元左右的區(qū)間,這個區(qū)間里利潤和銷量都相對有保障。以上為個人經(jīng)驗(yàn)所得,僅供參考。
6:絕對利潤不是太低的貨源商品
一般情況下,絕對利潤很低的商品基本可以不考慮,除非可以跑出千萬級別的量來。我主要從事的就是低利潤的體育用品領(lǐng)域,所以要跑出非常大的量才能談的上利潤二字。