白領開網店走高端路線,經營十字繡月入萬元
備齊針線,依樣畫葫蘆,人人都可以完成一幅手工“杰作”。十字繡這種人人都可以動手制作的廉價商品,頗受大眾歡迎,在市場上興起了幾年一直熱銷。所謂無心插柳柳成蔭,一幅十字繡版樣,經過加工后,可以售到幾百元至幾百萬元,從一件大眾閑余的玩物,變成炙手可熱的珍品。
開店半年,有手工工藝品收集愛好的李小姐,開了一家“我行我繡”十字繡店。短短半年時間,李小姐的小店就在眾多競爭者中脫穎而出,在沒有任何推廣的情況下,小店每月營業(yè)額達到兩萬元,純利近萬元,是她每月工資的一5倍。
走高端路線:專賣進口貨
差異化經營、保證小店的信譽和商品的質量是制勝之道。無論是網上線下,十字繡店在市場上都隨處可見,價位一般是幾元、十幾元,這些商品多是國產的線料,便宜的國產貨滿足了部分顧客群的需要。而李小姐卻專攻進口十字繡,滿足中高端消費群體的市場需求。進口線和國產線價格可以相差10倍左右,同樣是八米長的線,國產線是7元24只,而進口線一只就要達到3元。高端產品并非有價無市,像一幅長達二十幾米的清明上河圖全卷,用料就要幾公斤,4千多支線,光版樣的售價就高達4388元,但這個款式的十字繡,卻是最暢銷的貨品之一,每個月都可以賣出幾套。
做特色經營:“來圖定制”
十字繡雖然在市場上已經出現多年,但市場上的十字繡大多圖案雷同、缺乏個性,加上受到實體店店面的限制,款式有限、更新慢、鋪租費用高,實體店的經營遭遇瓶頸。而網店的經營就比較靈活,不但展示的品種數量不受限制,還可以做一些特色的經營。除了傳統的經營方式,近年來,十字繡還流行起“來圖定制”。顧客只要提供自己的照片給商家,比如結婚照、BB的生活照等,便可從商家處得到一張十字繡的圖紙和效果圖,自備針線,依樣畫葫蘆,繡出一幅個性化的十字繡圖案,避免了十字繡圖案的千篇一律。據了解,訂做這么一幅十字繡效果圖圖紙,依據大小,可以收費10~15元。
出品很精致:成品叫價高
手工工藝品,因為附加值高售價不菲,十字繡雖然不及刺繡,但一幅具有收藏價值的精致十字繡成品,在市場上也是罕見的。一幅精致的十字繡成品,拍賣價達到幾百萬元,一筆簡單圖案的十字繡成品,至少也要幾百元以上。喜歡十字繡的顧客,往往無心插柳繡成了一幅價值不菲的作品,在市場中賣出了高價。賣十字繡的成品,也成為商家經營創(chuàng)收的一部分。
李小姐坦言,她的一名顧客繡了一幅“四臂觀音”,圖案不到一米,被開價6萬元將其買下;還有一名顧客繡了一幅名為“花開富貴”的牡丹圖,放到市場上以6800元成交。今年3月,一幅參展的全球最長十字繡《清明上河圖》亮相成都,由18名專業(yè)的高級繡師經過半年才繡成,這幅精致的繡品以高達200萬元的價格被買走。
不過,十字繡制作畢竟花費時間長,要搜羅一批成品難度不小。在李小姐的店里,十字繡成品也只是作為輔助經營,或者以顧客寄賣的形式存在,市場上還鮮見專賣十字繡成品的店鋪。
經營心得
賣十字繡要有好脾氣
李小姐稱,賣十字繡,一定要脾氣好才行,平時即使心情不好,對客人態(tài)度也一定要好,別人稍微有一點不滿意就會投訴。“上次有個客人,我上面寫的是每套材料包配1~2跟針,她買了一個不是很大的十字繡,我就給了一個針給她,后來她說我少給了一根針,硬是說我不講信用, 我打了十幾個電話費盡了口舌,才和他解釋清楚,出了一點問題,利潤就無法再考慮了,能保住信用就好。”