網(wǎng)上銷售模式受青睞 2010年家電網(wǎng)購市場或?qū)⑼黄?00億元

　   不再滿足于傳統(tǒng)銷售模式的家電廠商們，集體加快“觸網(wǎng)”步伐。繼國美、蘇寧傳統(tǒng)家電賣場拋出“實體+互聯(lián)網(wǎng)”的規(guī)劃藍(lán)圖之后，低調(diào)運(yùn)行了近一年的TCL、格蘭仕網(wǎng)上商城日前重裝升級，正式開始了“線上”圈錢征程。而創(chuàng)維、海信、美的、康佳等品牌，也通過各種模式在網(wǎng)上建立了自己的銷售王國。

　　家電類網(wǎng)上商城近1000家

　　在網(wǎng)上“拼團(tuán)購家電”已經(jīng)成為不少消費(fèi)者的省錢秘笈。而據(jù)中國社科院日前發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書》預(yù)測，家電網(wǎng)購將在2009年400億元銷售額基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻番，2010年家電網(wǎng)購總量將突破800億元，成為2010年的商業(yè)熱點。

　　“京東網(wǎng)上商城2009年營業(yè)額近40億元，2010年預(yù)計達(dá)到100億。”京東商城董事長劉強(qiáng)東預(yù)測，“未來5年內(nèi)，網(wǎng)上商城將成為國內(nèi)家電連鎖企業(yè)的最大競爭對手，并將迅速躋身國內(nèi)家電企業(yè)的主流渠道行列”。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前家電類網(wǎng)上商城已近1000家，京東商城、世紀(jì)電器網(wǎng)等家電零售B2C網(wǎng)站也聲名鵲起。世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全表示，“去年上半年，我們已經(jīng)和長虹、康佳達(dá)成了直供協(xié)議；隨后創(chuàng)維、海信、TCL等國產(chǎn)巨頭也加入了直供行列”。實際上，一方面第三方家電網(wǎng)購如火如荼在進(jìn)行，另一方面，家電廠商不露聲色地在網(wǎng)上自建渠道，一直在低調(diào)運(yùn)營自有的B2B或B2C平臺。創(chuàng)維、TCL、格蘭仕等品牌也早已在去年推出品牌網(wǎng)上商城。

　　傳統(tǒng)家電賣場轉(zhuǎn)型“實體+互聯(lián)網(wǎng)”

　　“網(wǎng)購”巨大的增量市場一度被外界認(rèn)為將是傳統(tǒng)賣場的一大勁敵。對此，傳統(tǒng)賣場顯然也有自己的規(guī)劃。

　　國美電器董事局主席陳曉不久前公布的未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃時表示“至2014年，電子商務(wù)（電商頻道）將實現(xiàn)150億元的規(guī)模，占網(wǎng)購市場規(guī)模的15%.”

　　而蘇寧的“易購”也全新上線，蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明透露，“易購”的目標(biāo)是3年內(nèi)占據(jù)中國家電網(wǎng)購20%以上份額，成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。傳統(tǒng)家電賣場轉(zhuǎn)型“實體+互聯(lián)網(wǎng)”的企業(yè)構(gòu)架也將由此開始。

　　對于紛紛觸網(wǎng)，會否造成線上線下互相競爭搶市場？

　　“會在產(chǎn)品架構(gòu)方面和傳統(tǒng)渠道岔開，形成一定的差異化。”TCL集團(tuán)電子商務(wù)中心負(fù)責(zé)人說，自建網(wǎng)站價格將與淘寶、京東的標(biāo)價基本持平，低于傳統(tǒng)賣場價格，并進(jìn)行階段性的促銷。兩種渠道在未來將并存，傳統(tǒng)渠道繼續(xù)扮演重要角色。

　　創(chuàng)維新興渠道部總監(jiān)董強(qiáng)坦言，整個市場比較大，企業(yè)會盡量避免這種競爭。“價格是消費(fèi)者選擇網(wǎng)購的一種優(yōu)勢，但更多的應(yīng)該是它購物的便利性，消費(fèi)模式的不同是網(wǎng)購放量吸引消費(fèi)者的根本原因。”

　　蘇寧相關(guān)人士表示，蘇寧網(wǎng)上商城產(chǎn)品價格也將低于線下產(chǎn)品。不過，蘇寧將對線上線下產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的區(qū)隔，以避免網(wǎng)上商城對實體店產(chǎn)品的沖擊。

　　帕勒咨詢資深董事羅清啟認(rèn)為，雖然在短期內(nèi)網(wǎng)上零售、電視購物這些新興的渠道還難以打破國美、蘇寧電器實體店的壟斷地位，但是未來家電賣場的市場份額將逐步下降，家電零售渠道將趨于多元化發(fā)展。