眾連鎖百強(qiáng)爭相“觸網(wǎng)” 網(wǎng)銷不及網(wǎng)購總額1%

2010-07-06|HiShop
導(dǎo)讀網(wǎng)絡(luò)賣家實(shí)名制、工商登記注冊等網(wǎng)購新政在推動電子商務(wù)行業(yè)洗牌的同時(shí),也在客觀上為實(shí)體零售企業(yè)發(fā)力網(wǎng)上平臺創(chuàng)造了良機(jī)。昨日,來自中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的最新統(tǒng)計(jì)顯示,截至今年5月底,2009年度連鎖百強(qiáng)企業(yè)中已有31家開展了網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)。只不過,傳統(tǒng)零售企業(yè)網(wǎng)上商城的發(fā)展仍顯單薄,其整體銷售額在國內(nèi)網(wǎng)購市場的占比不足1%。...

     網(wǎng)絡(luò)賣家實(shí)名制、工商登記注冊等網(wǎng)購新政在推動電子商務(wù)行業(yè)洗牌的同時(shí),也在客觀上為實(shí)體零售企業(yè)發(fā)力網(wǎng)上平臺創(chuàng)造了良機(jī)。昨日,來自中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的最新統(tǒng)計(jì)顯示,截至今年5月底,2009年度連鎖百強(qiáng)企業(yè)中已有31家開展了網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)。只不過,傳統(tǒng)零售企業(yè)網(wǎng)上商城的發(fā)展仍顯單薄,其整體銷售額在國內(nèi)網(wǎng)購市場的占比不足1%。

  傳統(tǒng)商家的線上平臺相對落后

  對比傳統(tǒng)零售企業(yè)的網(wǎng)上商城與新興的B2C網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),在商品種類以及價(jià)格方面,傳統(tǒng)企業(yè)的線上業(yè)務(wù)有待提高。

  以西單商場的西單igo5為例,其化妝品的價(jià)格多與實(shí)體店相同,而在專門的化妝品網(wǎng)站草莓網(wǎng)上,化妝品的價(jià)格一般有10%的折扣,最低可至半價(jià),且品牌和品類比西單igo5豐富。

  同樣,挑選一款三星32英寸高清液晶電視對比價(jià)格,國美網(wǎng)上商城的價(jià)格為3199元/臺,蘇寧易購的售價(jià)為3049元/臺,而京東商城的價(jià)格僅為2699元/臺,比兩大家電連鎖賣場網(wǎng)上商城的價(jià)格分別低500元和350元。

  中國連鎖經(jīng)營協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,即使傳統(tǒng)零售商具有良好的供應(yīng)商資源、銷售基礎(chǔ),但傳統(tǒng)企業(yè)不見得就可以理所當(dāng)然地做好B2C。網(wǎng)絡(luò)零售在滿足消費(fèi)者個性化需求上,其思緒方式早已脫離了傳統(tǒng)零售商有限的貨架空間,這是傳統(tǒng)零售商短期內(nèi)難以調(diào)整過來的。

  新規(guī)為傳統(tǒng)商家?guī)碛|網(wǎng)良機(jī)

  7月1日,國家工商總局頒布的《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》正式實(shí)施,網(wǎng)上交易迎來全行業(yè)監(jiān)管,而新規(guī)中的工商注冊要求讓不少個體網(wǎng)商嗅到了稅收的氣息。與此同時(shí),傳統(tǒng)零售企業(yè)加快線上平臺建設(shè)的春天隨之到來。

  在業(yè)界看來,傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)營,已經(jīng)建立起相對穩(wěn)定的供貨渠道,這意味著已經(jīng)有較大銷售規(guī)模的傳統(tǒng)零售商,可以獲得更低的價(jià)格。同時(shí),傳統(tǒng)零售企業(yè)較為完善的物流體系可以和門店網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合,這些優(yōu)勢是目前B2C企業(yè)所不具備的。

  統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2010年5月,連鎖百強(qiáng)中蘇寧、國美、歐尚、翠微大廈等31家零售企業(yè)已開出了網(wǎng)上商城。不過,這些傳統(tǒng)零售企業(yè)的網(wǎng)上商城難與其實(shí)體門店的影響力相提并論。

  據(jù)分析師表示,商務(wù)部日前發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》中已明確提到,鼓勵流通和服務(wù)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售,并鼓勵線上線下互動。但是,在2009年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物2483億元的銷售規(guī)模中,傳統(tǒng)零售企業(yè)網(wǎng)上銷售額占比不足1%。

  網(wǎng)購平臺是奢侈品不是時(shí)尚品

  從美國市場看,網(wǎng)絡(luò)零售排名前十位的企業(yè)中,有一多半是實(shí)體連鎖企業(yè)運(yùn)營的B2C網(wǎng)站。2010年英國網(wǎng)上零售企業(yè)中,根據(jù)訪問數(shù)量排名的前10家企業(yè)中,也有6家開設(shè)有實(shí)體店。國外零售企業(yè)線上業(yè)務(wù)的市場份額表明,傳統(tǒng)零售商雖然起步都晚于純粹網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè),但憑借其品牌和資源優(yōu)勢可迅速占領(lǐng)消費(fèi)市場。

  中國連鎖經(jīng)營協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“觸網(wǎng)”的傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到,網(wǎng)絡(luò)零售雖然發(fā)展很快,但不可能取代實(shí)體店,網(wǎng)絡(luò)購物的銷售額在短時(shí)間內(nèi)也不可能超越實(shí)體零售。“網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)務(wù)不是時(shí)尚品,而是奢侈品,需要大量的投入。”

  一般而言,如果要建設(shè)一個覆蓋全國、達(dá)到億元銷售規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù),初始投入應(yīng)在3000萬元以上。如果這筆錢投在一家賣場,它三年后盈利的可能性很大,但如果投入到網(wǎng)購業(yè)務(wù)中,它僅僅是個開始。

  中國連鎖經(jīng)營協(xié)會建議,傳統(tǒng)零售企業(yè)“觸網(wǎng)”要發(fā)揮線上與線下結(jié)合的優(yōu)勢,通過多渠道營銷提高企業(yè)的總體銷售額。

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