團購商品價格虛高 團購噱頭或?qū)适?yōu)勢
4月29日消息，提到團購網(wǎng)站，我們第一個想到的就是低價、便宜。國內(nèi)團購市場發(fā)展到現(xiàn)在，已有超過4000家團購網(wǎng)站誕生，并充斥著我們的日常購物生活。而這些網(wǎng)站無一不在強調(diào)自家商品的低價優(yōu)勢。
團購網(wǎng)站興起之初，大部分商品都以4-6折的降價幅度出售，個別商品甚至低至1-2折。瞬時間各類團購網(wǎng)站人氣爆棚，極少有銷售不暢的商品存在。但近段時間我們發(fā)現(xiàn)，團購網(wǎng)站所標(biāo)榜的部分低價商品相對于市場價來說，已經(jīng)不再具有價格優(yōu)勢，甚至還要高出不少。
團購價為何高于市場價？
經(jīng)過比較我們發(fā)現(xiàn)，目前一些團購網(wǎng)站打折出售的商品與淘寶網(wǎng)上同類商品相比，不但沒有便宜，甚至還高出10%左右。這些售價虛高的現(xiàn)象在電子、電器產(chǎn)品和旅游優(yōu)惠券兩個領(lǐng)域表現(xiàn)的最為明顯。
在嘀嗒團和滿座網(wǎng)站上一款原價76元的“吉星2.4G 6D無線鼠標(biāo)”，這款鼠標(biāo)在兩家網(wǎng)站上標(biāo)價都是39元。但是，淘寶網(wǎng)上的同類商品標(biāo)價卻普遍介于34-36元之間，比團購價要低上最多5元。
曾有媒體報道稱，淘寶價格比團購價格低是因為淘寶店主利用邀請好友返利的機制來獲得差價，進(jìn)而能夠得到比團購更低的價格。但我們所舉出的幾個案例中，淘寶賣家均能夠援引成交記錄表明這個價格已經(jīng)維持了一段時間。
另外，一款九陽JYL-B060料理機在團寶網(wǎng)的售價為139元，而在淘寶網(wǎng)上最低92元，普遍售價維持在120元上下，相差最高47元之多。
再看旅游優(yōu)惠券的例子。在包括聚樂淘、F團、全品團購網(wǎng)、易訓(xùn)網(wǎng)等眾多團購網(wǎng)站，一套2011年北京森林生態(tài)游覽年票的售價基本在80元-98元之間。而在淘寶網(wǎng)，這套年票的售價則在60-65元上下。最多竟有38元的差距。
這樣的例子還有很多，不難發(fā)現(xiàn)，團購網(wǎng)站在經(jīng)過最初的低價“傾銷”之后，已經(jīng)開始偷偷打起了小算盤。個別商品不再具有價格優(yōu)勢的背后，難道是團購網(wǎng)站開始整體“走高”的開始？
團購價格虛高亂象能走多遠(yuǎn)？
事實上，除了實際售價并不便宜之外，團購網(wǎng)站上標(biāo)注的的商品原價也有虛報的嫌疑。
在此之前，團購網(wǎng)站商品標(biāo)價虛高現(xiàn)象已經(jīng)為業(yè)界所關(guān)注。今年3月，央視曾就這一問題做出專題報道，曝光了部分團購網(wǎng)站的虛假低價行為。比如在某團購網(wǎng)站出售的鮮花與實體花店售價相差無幾，但團購網(wǎng)站的所標(biāo)出的打折前原價竟高出幾倍有余。
一位業(yè)內(nèi)人士也曾承認(rèn)團購網(wǎng)站確實存在標(biāo)價虛高的陷阱，他說：“一些團購網(wǎng)將一件商品原價標(biāo)得非常高，然后再打一個很大的折扣，而事實上它的真實售價比市場原價優(yōu)惠不了多少。”就比如一件襯衣的市場原價為100元，團購網(wǎng)站往往將其原價標(biāo)為500元，然后以2折也就是100元的售價售出，事實上消費者在所謂的折扣吸引下千方百計購得商品，卻并沒有享受到任何優(yōu)惠。
要知道，團購網(wǎng)站上每件商品的原料和售價都是不透明的，作為消費者，很難知道其成本到底是多少，市場定價又該定在多少，因此這些都只能是商家和團購網(wǎng)站說了算。另一方面，消費者對團購之所以如此熱情，也完全是因為可以借機買到比市場價便宜很多的商品，打折和促銷手段往往最能俘獲消費者的心。而團購網(wǎng)站正是抓住了消費者的一心理，大打所謂的促銷牌，其實背后暗藏貓膩。
隆文互動營銷研究院院長于明認(rèn)為，團購用戶的心理決定了現(xiàn)象的出現(xiàn)，團購網(wǎng)站的無序混亂競爭，讓這種現(xiàn)象不斷的惡化和延續(xù)。如果在沒有明晰的法律出現(xiàn)之前，這種現(xiàn)象會一直存在。
而回過頭來看，團購模式的實質(zhì)本應(yīng)該是薄利多銷，以低價贏得市場認(rèn)識度，從而籠絡(luò)消費人群。要實現(xiàn)這一實質(zhì)性目標(biāo)，低價是最起碼和最基本的前提，比市場價更低才能真正聚集人氣，吸引消費者。
目前存在的這些團購商品高于市場價和報價虛高、虛假打折的現(xiàn)象，可能短期內(nèi)會為網(wǎng)站帶來收益，但時間一長，消費者自然會察覺到背后的貓膩。于明認(rèn)為：“這種行為僅僅僅屬于個別網(wǎng)站的短期現(xiàn)象，價格是目前團購網(wǎng)站目前的核心競爭力之一，喪失了價格優(yōu)勢，很快會被電子商務(wù)網(wǎng)站取代。”這也就是團購網(wǎng)站誤導(dǎo)甚至欺騙消費者后所必然付出的代價——逐漸失去用戶，并最終失去收益。
