蘇寧易購2012沖刺480億被指難經(jīng)推敲
有消息稱,蘇寧電器最新披露旗下電商網(wǎng)站蘇寧易購2012年預(yù)計銷售目標(biāo)將呈現(xiàn)4到5倍的增長。而有業(yè)內(nèi)人士告知億邦動力網(wǎng),根據(jù)推算,實現(xiàn)這一銷售目標(biāo)的可能性很小。“這極有可能是蘇寧易購再一次放出的不著邊際的衛(wèi)星。”
該認(rèn)識指出,鑒于蘇寧易購第四財季報告還未出臺,按照蘇寧易購官方所曾稱之2011年預(yù)計銷售額80億計算,增長4到5倍之后的銷售體量將達(dá)到480億元的市場規(guī)模。
“這也意味著蘇寧易購日均銷售額將達(dá)到每天1.315億元,除以客單價2000元,等于一天6.5萬單每天。再除以0.5%轉(zhuǎn)換率,等于每天IP數(shù)為1300萬。假設(shè)人均訪問量為4,流量應(yīng)該保證在5200萬,貌似有難度。”興長信達(dá)創(chuàng)始人及董事長劉磊在騰訊科技電商之道的論壇中,采用逆向的推算方法,指出蘇寧易購要想實現(xiàn)跨越式增長存在難度。
億邦動力網(wǎng)在ALEXA中文網(wǎng)站查看蘇寧易購目前的流量情況顯示,其日均IP訪問量為34萬,日均PV瀏覽量為242萬。與假設(shè)的IP訪問量和瀏覽量相去甚遠(yuǎn)。
據(jù)悉,在過去一年,蘇寧易購曾多次修正過其銷售目標(biāo),先是蘇寧電器掌舵人張近東在參加媒體活動時透露,今年蘇寧易購年底將達(dá)到100億元左右。隨后,在參加億邦動力網(wǎng)10月份主辦的網(wǎng)上零售年會上,易購總經(jīng)理李斌坦言2011年銷售目標(biāo)改為80億。而經(jīng)過推算,蘇寧易購或?qū)⒆约旱匿N售數(shù)據(jù)夸大了十倍。
有知情人士透露,蘇寧易購前三季度為40.79億元的銷售額,所以2011年蘇寧易購的銷售額不會高于70億。整個2011年增長不到4倍。“別說在2012年沖擊7倍增長速度,就算增長3倍到200億都是很難的。”
此外,有消息指出,占據(jù)B2C市場份額較大的京東商城2011年銷售額也未曾達(dá)到300億。且預(yù)計蘇寧電器線下店的銷售額為1100億左右。盡管在電子商務(wù)領(lǐng)域,易購已悄然攀升至B2C市場的第三位,但整體規(guī)模不足京東的1/6。
“電商公司具備了一定的規(guī)模和體量之后,增長會遇到天花板,以3到4倍的增長都很困難,5倍的增長非常不切實際。”一位從事3C家電類的電商負(fù)責(zé)人指出,類似凡客這樣電商平臺,2009年銷售額為6億元,2010年已突破20個億。而這一增速在2011年將有所放緩,預(yù)計在50個億左右。
“480億無法達(dá)成,5倍增長在2011年號稱的80億基礎(chǔ)上無法達(dá)成。”已加盟百分點科技的獨立B2C胡桃夾子前CEO李墨林認(rèn)為。
“蘇寧總是有些吹噓的成分,而且線上線下銷量互倒。蘇寧線下很踏實,電商線很虛,基礎(chǔ)一點都不扎實。”華強(qiáng)北在線副總裁龔文祥指出。