2011年3C電商未解燒錢生死局:盤子大利潤(rùn)小
“3C電商是今年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火爆的垂直細(xì)分領(lǐng)域,這一點(diǎn)從百度指數(shù)就可以明顯看出。數(shù)據(jù)顯示,2011年3C電商及網(wǎng)購(gòu)類關(guān)鍵詞搜索量較2009年增長(zhǎng)217%。”
網(wǎng)民的矚目,似乎并沒有讓3C電商的日子更加好過,從易觀國(guó)際(微博)數(shù)據(jù)來看,今年各大3C平臺(tái)前三季度銷售額平均增長(zhǎng)率為14.2%,較去年同期增長(zhǎng)率下降1.5個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為,整個(gè)3C網(wǎng)站乃至電商行業(yè)越來越凸顯出成長(zhǎng)陣痛。
盤子大利潤(rùn)小
3C再陷價(jià)格戰(zhàn)
除了蘇寧易購(gòu)(微博)總經(jīng)理李斌向記者抱怨“3C類產(chǎn)品毛利潤(rùn)太低”,新蛋(微博)網(wǎng)COO池勇信也坦言,“價(jià)格戰(zhàn)已成為目前整個(gè)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)”。雖然低價(jià)低利潤(rùn)令各位3C大佬們有苦難言,但是整個(gè)電商行業(yè)份額的穩(wěn)步上漲還是值得如此“痛并快樂著”。
易觀國(guó)際報(bào)告指出,2011年各季度3C類產(chǎn)品銷售額占整個(gè)網(wǎng)上零售規(guī)模達(dá)到17.8%以上,除服飾類產(chǎn)品之外,市場(chǎng)規(guī)模排名第二位。
而報(bào)告亦顯示,3C類電商繼今年一二季度銷售額環(huán)比分別增長(zhǎng)17.7%和17%之后,三季度銷售額雖達(dá)到401.8億元,但增長(zhǎng)率銳減至7.9%,這是近兩年來,行業(yè)環(huán)比增長(zhǎng)率首次跌破10%。據(jù)了解,2009年四季度該數(shù)字一度達(dá)到34.5%。
為此,電商專家、悠哉網(wǎng)CEO李代山認(rèn)為,3C網(wǎng)上市場(chǎng)潛力毋庸置疑,然而卻逃不出傳統(tǒng)電子賣場(chǎng)低價(jià)肉搏的怪圈。
事實(shí)上,過度的低價(jià)爭(zhēng)奪已造成行業(yè)巨額虧損,據(jù)當(dāng)當(dāng)(微博)網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示,其三季度凈利潤(rùn)虧損7340萬元,而去年同期凈利潤(rùn)3271萬元,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在財(cái)報(bào)中承認(rèn),出現(xiàn)巨虧與今年不斷展開的降價(jià)、促銷活動(dòng)有很大關(guān)系。
李代山認(rèn)為,線上企業(yè)的價(jià)格敏感度較線下實(shí)體店更強(qiáng),一家電商的降價(jià)定會(huì)導(dǎo)致其他同行的跟進(jìn),惡意價(jià)格戰(zhàn)將車輪式影響整個(gè)行業(yè)。另有分析人士也同意此觀點(diǎn),稱價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果只能是大家持續(xù)拼消耗,造成交易規(guī)模不斷上升而誰(shuí)也無法盈利的局面。
對(duì)此,庫(kù)巴網(wǎng)(微博)CEO王冶全坦言希望獲取利潤(rùn),“但是現(xiàn)在大家互相拼價(jià)格,把價(jià)格越殺越低,造成行業(yè)都不掙錢。其實(shí)大家既是壞人又是受害者,沒有一個(gè)是贏家”。
線上線下明爭(zhēng)暗奪
價(jià)差達(dá)千元
3C電商的對(duì)手不只存在于互聯(lián)網(wǎng)中。各位大佬除了在線上展開價(jià)格廝殺之外,與線下家電品牌商的比拼更加激烈。
據(jù)了解,今年多款家電、數(shù)碼類產(chǎn)品在冠以各種名目的促銷活動(dòng)中,價(jià)格多次跌破網(wǎng)購(gòu)底線,個(gè)別單品價(jià)差甚至達(dá)到1000元以上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,3C類商品網(wǎng)上售價(jià)平均低于實(shí)體店30%。
“一般而言,面對(duì)與線下同行如此大的差價(jià),對(duì)于純電商類3C網(wǎng)站來說應(yīng)戰(zhàn)心理相對(duì)比較簡(jiǎn)單,往往抱著同仇敵愾的態(tài)度,”李代山如是說,“而對(duì)于線上線下兩條腿走路的3C網(wǎng)站而言,則需要處理好兩種渠道的平衡。”
而李斌則認(rèn)為,其線上和實(shí)體銷售二者不存在相互吞噬的問題,他告訴記者,蘇寧易購(gòu)的產(chǎn)品定位與實(shí)體門店差異性較大,線上網(wǎng)站在營(yíng)銷中也并未動(dòng)用線下會(huì)員資源,同時(shí),生產(chǎn)廠家針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售還推出線上定制機(jī)型,可進(jìn)一步加大線上線下產(chǎn)品的差異化。
同樣是具有線下基因的國(guó)美電器網(wǎng)上商城對(duì)于渠道間的沖突似乎也并不擔(dān)心,去年11月底國(guó)美收編了庫(kù)巴網(wǎng)后,其在線上的整體市場(chǎng)份額大幅提升,綜合兩家線上商城今年前三個(gè)季度的銷售規(guī)模為20.77億元,排名第五,而僅按國(guó)美電器網(wǎng)上商城本身的銷售額6億元計(jì)算,僅排名第九位。而被收購(gòu)后的庫(kù)巴網(wǎng)在明年也即將把觸角伸向線下,據(jù)王冶全透露,“明年庫(kù)巴網(wǎng)將在品牌塑造方面額外發(fā)力,從線上走向線下,使庫(kù)巴網(wǎng)的品牌在兩個(gè)渠道產(chǎn)生雙重影響力”。
值得線下傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商注意的是,百度指數(shù)顯示,3C品牌中搜索量較高的 “國(guó)美”較電商網(wǎng)站“京東(微博)”的關(guān)注度仍顯劣勢(shì),分析師表示,在線下已擁有品牌影響力的廠家,在線上仍需加強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)。
融資流向單一
遭遇燒錢成性
“這將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里數(shù)額最大的一筆融資。” 對(duì)于今年初獲得的超過10億美元C輪融資,京東商城董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東(微博)如此評(píng)價(jià)。而在此之前京東已完成兩輪總額為3100萬美元的融資。
據(jù)了解,除此之外今年各3C類電商并無大額融資消息。雖然排名前列的各家大佬要么背靠母公司,要么已完成上市,在資金鏈上實(shí)現(xiàn)補(bǔ)給,但是,目前電商通過低價(jià)、不盈利的打法拼內(nèi)耗,資金上仍然存在壓力。
事實(shí)上,3C電商并不是沒有盈利的能力。劉強(qiáng)東表示,“如果不計(jì)算在物流方面的投入,京東商城兩年前已開始盈利”。“同時(shí),市場(chǎng)推廣費(fèi)用的持續(xù)增長(zhǎng)也使得獲取新用戶的成本不斷增加,這也是行業(yè)遇到的挑戰(zhàn)之一。”池勇信補(bǔ)充道。
同時(shí),從百度指數(shù)可發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)于商家品牌口碑的要求已超過產(chǎn)品價(jià)格。這些口碑的積累則來自于各大網(wǎng)站在物流建設(shè)、售后服務(wù)等方面的軟實(shí)力,而以上這些綜合素質(zhì)無不是燒錢的行當(dāng)。劉強(qiáng)東在微博上曾表示,京東無奈地決定自建運(yùn)輸鏈進(jìn)入干線和支線物流運(yùn)輸市場(chǎng),從此,京東將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最苦最累的一家公司。業(yè)內(nèi)人士打趣道,“京東變身成轉(zhuǎn)運(yùn)工人”。
物流和售后方面的布局是為爭(zhēng)奪未來市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。對(duì)于3C電商的明天,王冶全預(yù)測(cè)明年沒有幾家扛得下去,而到2013年大家就必須得思考賺錢的問題了。
商報(bào)記者 魏蔚/文
暴帆/攝
2011年3C電商五大事件
1、10億美元融資HOLD住嗎?今年4月初,京東商城C輪融資10億美元。劉強(qiáng)東表示,將為其2013年啟動(dòng)上市計(jì)劃鋪平道路。
2、大家掙才是真的掙!亞馬遜(微博)中國(guó)第三方平臺(tái)“我要開店”今年7月正式開放。做淘寶式平臺(tái)?京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國(guó)都有點(diǎn)興趣。
3、抵制阿里,默契十足。今年10月下旬,京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)步調(diào)一致地干了一件事:屏蔽了一淘網(wǎng)的抓取行為。
4、驚現(xiàn)京東牌搬運(yùn)工。劉強(qiáng)東經(jīng)常抱怨物流不給力,阿里數(shù)百億元投資物流之后,老劉也要組建300輛規(guī)模的車隊(duì)了。
5、我們啥都賣,要啥有啥。賣家電的蘇寧易購(gòu)10月底上線圖書頻道,賣家電的庫(kù)巴網(wǎng)也將產(chǎn)品拓展到家具類……