電子商務(wù)光靠玩資本游戲還能走多遠(yuǎn)
“耳環(huán)三對(duì)、暖寶一個(gè)、口罩兩打……”李小姐是淘寶商城的?？停谔詫毶坛?ldquo;雙十一”購(gòu)物節(jié)上，她買了近千元的物品。平時(shí)，她也是京東商城和凡客誠(chéng)品的常客。
李小姐只是中國(guó)近兩億網(wǎng)購(gòu)人群中的一個(gè)，正在為近5000億元的網(wǎng)購(gòu)總規(guī)模添磚加瓦。
北京正望咨詢有限公司最新發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告2011》顯示，2010年度，全年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)到4980億元，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到1.85億。
不過(guò)，李小姐發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上漲價(jià)的力度也不小。“比如，凡客上同一款衣服，從去年的幾十元漲到了今年的100多元。”
如果再繼續(xù)漲價(jià)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)還有什么優(yōu)勢(shì)？漲價(jià)的問(wèn)題，或許只有凡客誠(chéng)品的CEO陳年能夠解答，但最近陳年也是焦頭爛額：原定下半年的IPO推遲，副總裁吳聲臨上市前跳槽到老對(duì)手京東。一位署名“凡客老員工”的人在網(wǎng)上爆料稱，凡客產(chǎn)品庫(kù)存達(dá)10多億元，4年來(lái)累計(jì)虧損約20億元。
“這些天，總聽到很多關(guān)于自己的傳言，同事告訴我，有會(huì)就去參加，為了證明自己存在。”凡客誠(chéng)品CEO陳年說(shuō)。從來(lái)不趕早參加會(huì)議的陳年，最近頻頻亮相于年底的各大論壇。
陳年的老朋友、樂(lè)淘網(wǎng)的CEO畢勝覺(jué)得干電子商務(wù)，是入錯(cuò)了行。意識(shí)到形勢(shì)不對(duì)，樂(lè)淘網(wǎng)在今年6月已經(jīng)停止了廣告投放，業(yè)務(wù)開始收縮。樂(lè)淘網(wǎng)副總裁陳虎說(shuō)，“本來(lái)很多電子商務(wù)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱電商）在2011年準(zhǔn)備大干一番，結(jié)果沖鋒號(hào)吹成了集結(jié)號(hào)。”
經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不好的電商在資本市場(chǎng)上也遇冷。一家今年新成立的電商企業(yè)，本來(lái)概念很好，創(chuàng)始人在幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資之間猶豫不定，可過(guò)了6月，原先有意向的風(fēng)投都撤了出來(lái)，創(chuàng)始人大呼后悔。投資人追著電商投錢的局面已經(jīng)不再。
在業(yè)界人士看來(lái)，當(dāng)下電商遇冷的局面某種程度上與之前電商的膨脹發(fā)展有關(guān)。“不知道從什么時(shí)候開始，每個(gè)行業(yè)都涌現(xiàn)出大量的電子商務(wù)企業(yè)，把能做的生意都搬到網(wǎng)上。大家的愿景相同，即便一個(gè)再小的行業(yè)，投射到擁有13億人口的泱泱大國(guó)，都是一筆不可小覷的數(shù)字。”美意互通CEO王利峰說(shuō)。做電商服務(wù)的北京興長(zhǎng)信達(dá)科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)劉磊告訴中國(guó)青年報(bào)記者，目前的形勢(shì)是千軍萬(wàn)馬都來(lái)闖電商的獨(dú)木橋。
今年1月，陳年還有這樣的豪言壯語(yǔ)：凡客誠(chéng)品2010年完成了20億元的銷售，2011年有望增長(zhǎng)200%，做到60億元的規(guī)模。陳年的算盤是這樣打的：2010年賣給全國(guó)人民3000萬(wàn)件衣服，2011年賣1億件，用不了幾年，就會(huì)超過(guò)所有中國(guó)的傳統(tǒng)服裝品牌。用電商顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，占領(lǐng)垂直的服裝市場(chǎng)。
而確實(shí)，在電商發(fā)展的膨脹期，資本也在推波助瀾。劉磊給記者講了一個(gè)例子，有一次他跟一個(gè)投資人聊天，聊天間隙，該投資人打了個(gè)電話，然后幾千萬(wàn)美元就投給了一家電子商務(wù)網(wǎng)站。其實(shí)，也正是資本與電商共同吹大了電商領(lǐng)域的泡沫。
有了錢的電商迅速擴(kuò)張，但同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)很激烈，爭(zhēng)用戶，打廣告，搶流量。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是，推高了電商的營(yíng)銷成本。廣告成本、不斷上漲的配送物流成本壓得電商喘不過(guò)氣。而廣告商則坐收漁利，賺得盆滿缽滿。有電商坦言，投資者的錢相當(dāng)于直接進(jìn)了廣告平臺(tái)商的腰包，有的電商運(yùn)營(yíng)成本的70%用于營(yíng)銷推廣。
有業(yè)界專家認(rèn)為，電商的問(wèn)題是“盲目追求交易量，賠本賺吆喝”。而電商說(shuō)到底也是做生意，不能光靠忽悠。軟銀賽富的投資人閻焱說(shuō)，現(xiàn)在電商都在燒投資人的錢，主營(yíng)業(yè)務(wù)不賺錢。靠投資人的錢，讓電商寄希望于資本市場(chǎng)，這種模式不可持續(xù)。
用互聯(lián)網(wǎng)賣東西一直是陳年的夢(mèng)想，從創(chuàng)立卓越網(wǎng)賣書賣光盤到創(chuàng)立凡客賣衣服，陳年說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)電子商務(wù)的價(jià)值。電子商務(wù)確實(shí)改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣，也釋放了中國(guó)巨大的消費(fèi)潛能。但為什么電商不賺錢呢？
在做了十來(lái)年電子商務(wù)的劉磊看來(lái)，電子商務(wù)本來(lái)就是“苦哈哈的活兒”，是風(fēng)險(xiǎn)投資和媒體把這個(gè)行業(yè)神秘化了。
劉磊說(shuō)，電子商務(wù)是前端互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，后端傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的模式，線下鏈條很長(zhǎng)，跟傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)捆綁的行業(yè)。投資者看重互聯(lián)網(wǎng)精英文化，把錢投給在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成功者，比如陳年等人?；ヂ?lián)網(wǎng)精英做前段網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷都是高手，但對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)卻可能是門外漢。
陳年控制得了每年的棉紗額度嗎？一家大的代工廠生產(chǎn)的服裝就比凡客的全年銷售還多。但這些渠道和鏈條都牢牢控制在傳統(tǒng)服裝企業(yè)手里。劉磊分析，做電商，就是管人，管客服、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售，用傳統(tǒng)企業(yè)的精細(xì)管理榨出利潤(rùn)來(lái)。
劉磊很看好傳統(tǒng)企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。一些傳統(tǒng)行業(yè)紛紛觸網(wǎng)，蘇寧電器上線蘇寧易購(gòu)，國(guó)美電器上線國(guó)美商城。傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)電商正好相反，他們的前端比較弱，但在供應(yīng)鏈上控制能力超強(qiáng)。“一旦這些企業(yè)在網(wǎng)上銷售發(fā)力，其潛力不可小覷。”劉磊說(shuō)。
在業(yè)界看來(lái)，電商洗牌是必然的，2012年就是電商的淘汰年。
數(shù)據(jù)顯示，2010年美國(guó)來(lái)自B2C領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)零售額為1425億美元，約占全美商品零售總額的8%，占網(wǎng)絡(luò)零售總額的80%。相對(duì)于美國(guó)，僅占商品零售總額3%的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)還遠(yuǎn)沒(méi)有觸到天花板。
