網(wǎng)店小包裝茶受歡迎熱銷

2011-12-06|HiShop
導(dǎo)讀茶葉包裝從原來(lái)的一斤裝、半斤裝,發(fā)展到現(xiàn)在流行的小包裝。淘寶上有一家明星茶葉賣家,目前賣家信用已經(jīng)是三個(gè)皇冠,他家的7克獨(dú)立小包裝茶葉受到好茶人的偏愛(ài)。 老板肖森舟告訴記者,賣小包裝茶葉肯定是賠錢的,算上茶葉成本、郵寄費(fèi)、附送的茶具,...

茶葉包裝從原來(lái)的一斤裝、半斤裝,發(fā)展到現(xiàn)在流行的小包裝。淘寶上有一家明星茶葉賣家,目前賣家信用已經(jīng)是三個(gè)皇冠,他家的7克獨(dú)立小包裝茶葉受到好茶人的偏愛(ài)。

    老板肖森舟告訴記者,賣小包裝茶葉肯定是賠錢的,算上茶葉成本、郵寄費(fèi)、附送的茶具,每單出售小包裝茶葉都要搭20元以上。但可以吸引80%以上的回頭客,使銷售額迅速增加。

    食品、化妝品最適合小包裝

    淘寶大學(xué)專家萬(wàn)善表示,這種將商品小包拆散,有兩種營(yíng)銷方式:一種是對(duì)新客戶,使他們能夠品嘗到茶葉的味道并了解品質(zhì),為吸引更多的客戶起到了拋磚引玉的作用。另一種就是在給老客戶配送貨品的時(shí)候,送上幾包小包裝的茶葉,可以使老客戶了解到有新的品種,根據(jù)需求老客戶可能進(jìn)一步購(gòu)買新品種商品。不論是哪一種營(yíng)銷方式,都使得網(wǎng)商的信譽(yù)大大增加。

    萬(wàn)善提醒,最適合拆散的品種是食品和化妝品。像茶葉、話梅、蜂蜜這些食品比較容易拆散,還有面膜,也可以一片一片地銷售,用戶有了體驗(yàn)之后,再購(gòu)買大包裝的商品。

    有特色產(chǎn)品可適當(dāng)提價(jià)

    萬(wàn)善告訴記者,淘寶上有不少服裝店,服裝價(jià)格相當(dāng)便宜,但搭配的飾品價(jià)格較高,這樣一方面可以使自己的網(wǎng)店有特色,同時(shí)能提高利潤(rùn)。如果經(jīng)營(yíng)特色或獨(dú)家的商品,可以把價(jià)格適當(dāng)提高。

    店家經(jīng)營(yíng)心得

    不斷學(xué)習(xí)。肖森舟以前打字速度很慢,經(jīng)過(guò)半個(gè)月的訓(xùn)練,現(xiàn)在是店鋪中打字速度最快的一個(gè)。他還連續(xù)15天上淘寶大學(xué),有幾天是通宵學(xué)習(xí),迅速積累了創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)知識(shí)。

    勇于創(chuàng)新。肖森舟把每款茶葉都編上了4位的數(shù)字代碼,這樣方便客戶購(gòu)買,自己配貨的時(shí)候也方便了許多。

    品牌建設(shè)。肖森舟的網(wǎng)店是用自己的名字做品牌的。他在網(wǎng)下還有多家分店,實(shí)行多品牌定價(jià),與網(wǎng)上的零售不同,網(wǎng)下實(shí)體店主打"批發(fā)"牌,這樣就不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格沖突。

    專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。肖森舟在細(xì)節(jié)上力求做到專業(yè)。每一位新客戶都會(huì)收到一份精美禮品,這其中有小包裝茶葉、茶具,同時(shí)還有精美的畫冊(cè),告訴顧客沖泡、品茶的方法等。

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