走秀網(wǎng)1億美元融資背后：電商冬天里的春天故事

這是最近中國(guó)電子商務(wù)界為數(shù)不多的好消息，投資人們?cè)辉倬?，那些只憑概念的電商網(wǎng)站不要指望再融到一分錢(qián)。

8月17日，時(shí)尚百貨類(lèi)B2C網(wǎng)站走秀網(wǎng)宣布獲得一億美元B輪融資，該輪融資由美國(guó)著名私募股權(quán)基金華平投資集團(tuán)領(lǐng)投，首輪出資方凱鵬華盈繼續(xù)跟投。

本次融資創(chuàng)下中國(guó)電商行業(yè)有史以來(lái)最大的B輪融資紀(jì)錄。此前，京東商城2009年B輪融資為2100萬(wàn)美元，阿里巴巴2004年的B輪達(dá)到8200萬(wàn)美元。

一些投資者在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，本次走秀網(wǎng)的大額融資對(duì)近日不景氣的電商融資環(huán)境有一定的提振作用，但這也標(biāo)志著電商領(lǐng)域融資開(kāi)始出現(xiàn)二八分化現(xiàn)象，那些市場(chǎng)排名靠后的電商網(wǎng)站將依然很難獲得融資。

改進(jìn)版的買(mǎi)手制度

在創(chuàng)建走秀網(wǎng)之前，紀(jì)文泓做過(guò)二十余年服飾類(lèi)國(guó)際貿(mào)易，并接觸了許多海外知名品牌，他一直認(rèn)為將國(guó)外時(shí)尚品牌引入中國(guó)有很好的機(jī)會(huì)，而電子商務(wù)則可能成為最合適的一種渠道。該公司另外一個(gè)創(chuàng)始人黃勁則多年從事TMT相關(guān)的投資工作，也比較看好電子商務(wù)領(lǐng)域。

走秀網(wǎng)的創(chuàng)立雛形來(lái)自國(guó)外的Neiman Marcus百貨官網(wǎng)、Macy‘s百貨官網(wǎng)、Eluxury奢侈品購(gòu)物網(wǎng)等，紀(jì)文泓決定打造一個(gè)售賣(mài)中高端時(shí)尚商品的網(wǎng)站，目前該網(wǎng)站采用的是15%奢侈品、25%海外知名品牌以及60%的國(guó)內(nèi)知名品牌組合。

在進(jìn)貨渠道上，走秀網(wǎng)主要依靠知名商品直接代理，或者對(duì)供貨方貨品買(mǎi)斷，或者是國(guó)外大型百貨集團(tuán)和貿(mào)易公司直接供貨。

在紀(jì)文泓看來(lái)，進(jìn)貨渠道將成為此類(lèi)網(wǎng)站最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，為此走秀網(wǎng)開(kāi)始效仿國(guó)外百貨公司，在紐約、巴黎、倫敦等十多個(gè)城市設(shè)立時(shí)尚買(mǎi)手辦公室。目前走秀網(wǎng)的買(mǎi)手大部分是由經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍人士構(gòu)成，他們多是國(guó)外當(dāng)?shù)赜兄儇洏I(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士。

在買(mǎi)手制度建立初期，許多國(guó)外買(mǎi)手并不理解中國(guó)市場(chǎng)的需求，“那時(shí)一些買(mǎi)手給我們進(jìn)來(lái)了一些外國(guó)人穿的45碼超大號(hào)鞋子。”陳易佳回憶道。

為解決這個(gè)問(wèn)題，走秀網(wǎng)通常要求海外買(mǎi)手先小批量進(jìn)一些貨品，測(cè)試下市場(chǎng)的反應(yīng)。同時(shí)走秀的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)會(huì)到淘寶、谷歌等網(wǎng)站去看看這種商品的受歡迎程度，甚至上淘寶去看有沒(méi)有假貨，如果有假貨出現(xiàn)，說(shuō)明這種商品還是比較受歡迎的，于是再考慮進(jìn)貨多少。

在紀(jì)文泓看來(lái)，電子商務(wù)網(wǎng)站獲得一種商品的持續(xù)性比該商品的獨(dú)特性更加重要--盡管一些商品比較好賣(mài)，但是如果無(wú)法持續(xù)進(jìn)貨，將很容易限制其銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，因此走秀網(wǎng)一直希望通過(guò)融資來(lái)加強(qiáng)自己進(jìn)貨渠道的建設(shè)，在歐美建設(shè)采購(gòu)中心和配套物流倉(cāng)儲(chǔ)，以區(qū)別于傳統(tǒng)的小型買(mǎi)手制度。

紀(jì)文泓透露，2011年預(yù)計(jì)走秀網(wǎng)營(yíng)業(yè)額將突破10億元，相較2010年2.5億元的年?duì)I業(yè)額，實(shí)現(xiàn)400%增長(zhǎng)。

為何牽手華平？

在選擇華平和凱鵬華盈入股前，走秀網(wǎng)曾接觸過(guò)20、30家投資商，“都是比較有名的投資公司。”走秀網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)文泓告訴記者，最終之所以選擇華平，是因?yàn)槿A平對(duì)零售行業(yè)的理解非常深刻。

華平在零售行業(yè)有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)曾經(jīng)投資過(guò)國(guó)美電器、紅星美凱龍等，同時(shí)華平也是美國(guó)最大高端百貨連鎖店Neiman Marcus的股東。在此之前，走秀網(wǎng)曾經(jīng)和Neiman Marcus有一些合作，紀(jì)文泓希望本次華平的入股能讓雙方的合作更加順暢，從而在進(jìn)貨時(shí)更加順暢。

與喜歡抱團(tuán)投資的其他投資者不同，華平向來(lái)偏好獨(dú)自投資，并要求在投資時(shí)擁有最多股份，此外華平每個(gè)行業(yè)基本只投資一家企業(yè)，并往往只投資某細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。此次投資走秀網(wǎng)是華平在全球范圍內(nèi)第一次投資時(shí)尚類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)。

紀(jì)文泓同時(shí)談到，在和華平溝通的過(guò)程中，雙方對(duì)于走秀網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)非常一致，華平希望能夠花更長(zhǎng)的時(shí)間建設(shè)一個(gè)更大的公司，而不是像一些投資者那樣希望追求短期回報(bào)。

在獲得這筆大額融資后，走秀網(wǎng)希望擴(kuò)大其在全球的采購(gòu)規(guī)模，并且投入一定的資金來(lái)自建物流。

未來(lái)走秀網(wǎng)將自建數(shù)萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)中心，并期望未來(lái)達(dá)到日均訂單處理2-3萬(wàn)單以上目標(biāo)。據(jù)走秀網(wǎng)副總裁陳易佳透露，此前走秀網(wǎng)促銷(xiāo)季時(shí)，曾出現(xiàn)訂單暴漲10倍而“堵單”的情況。B輪融資投入物流體系建設(shè)中，將迅速解決類(lèi)似問(wèn)題。

陳易佳透露，B輪融資完成后，走秀網(wǎng)會(huì)迅速擴(kuò)大目前歐洲與北美的買(mǎi)手隊(duì)伍，將在歐洲和北美組建兩大采購(gòu)中心，兩大市場(chǎng)走秀網(wǎng)員工均將達(dá)到100人以上。

此外紀(jì)文泓表示，走秀網(wǎng)目前亟需營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理等電商人才。此次融資完成，走秀網(wǎng)很快將發(fā)動(dòng)時(shí)尚電商業(yè)有史以來(lái)最大規(guī)模的人才招聘。

不過(guò)，獲得巨額融資的走秀網(wǎng)似乎在投廣告上面非常謹(jǐn)慎--在今年年初走秀網(wǎng)曾花費(fèi)幾百萬(wàn)元請(qǐng)當(dāng)紅女星楊冪代言了一組廣告，但陳易佳指出，這可能不會(huì)成為常態(tài)，因?yàn)橄M(fèi)者從看到廣告到最終下單消費(fèi)中間有很長(zhǎng)距離，廣告成本過(guò)于昂貴。

目前走秀網(wǎng)在售的商品中約有40%-50%由走秀網(wǎng)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，未來(lái)走秀希望擴(kuò)大這一比例，這種商業(yè)模式對(duì)現(xiàn)金流的要求非常高，因此走秀網(wǎng)希望本次融資后能夠加強(qiáng)其貨品周轉(zhuǎn)的能力。

電商融資現(xiàn)二八現(xiàn)象

走秀網(wǎng)獲得1億美元融資的消息，在電子商務(wù)圈子里引起了巨大的反響。中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青指出，這筆融資對(duì)整個(gè)電商行業(yè)具有打氣作用。

2011年上半年，中國(guó)內(nèi)地共有18家B2C電商企業(yè)宣布獲得融資。A輪融資均額為1200萬(wàn)美元，B輪融資均額為3000萬(wàn)美元。

但進(jìn)入到下半年以來(lái)，情況明顯轉(zhuǎn)冷，一位長(zhǎng)期研究電商的投資銀行董事告訴記者，最近電子商務(wù)融資明顯趨冷，許多投資者都不太敢投電子商務(wù)企業(yè)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太高。

電商網(wǎng)站最大的問(wèn)題在于獲取流量的成本太高，有投資者曾經(jīng)算過(guò)一筆賬，一家新進(jìn)入的電商網(wǎng)站平均每獲取一個(gè)新用戶(hù)的成本高達(dá)80元，這些錢(qián)主要花在投硬廣告、搜索排名優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上。

電子商務(wù)領(lǐng)域問(wèn)題最大的要數(shù)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域--近日高朋、窩窩團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站陸續(xù)陷入裁員風(fēng)波，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站燒錢(qián)血拼的泡沫終于出現(xiàn)破滅的跡象。

本次走秀網(wǎng)獲得融資，再次表明電子商務(wù)融資開(kāi)始出現(xiàn)二八分化現(xiàn)象。“走秀網(wǎng)是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的老大，之前已經(jīng)融資過(guò)一輪了，因此可以獲得大額B輪融資。”上述投資銀行董事指出，相比之下，一些在行業(yè)中排名不靠前的網(wǎng)站就很難融到資了--即使是一些電商細(xì)分領(lǐng)域的老二老三，目前也很難獲得大額融資。

電商融資的遇冷在某種程度上對(duì)中國(guó)電子商務(wù)的良性發(fā)展具有促進(jìn)作用--在此之前，資本驅(qū)動(dòng)下的電商泡沫讓行業(yè)大大浮躁。

最典型的電商泡沫案例要屬我友網(wǎng)，這家網(wǎng)站在資本的驅(qū)動(dòng)下以高出行業(yè)水平數(shù)倍的薪酬標(biāo)準(zhǔn)從同行處挖人，但因?yàn)闆](méi)有任何特色迅速萎縮，近期陷入大裁員的風(fēng)波中。

一位電子商務(wù)網(wǎng)站的總經(jīng)理向記者回憶起他面試一位從我友網(wǎng)出來(lái)的員工時(shí)的情形，“本來(lái)我認(rèn)為他只值8000塊每個(gè)月，但是他一上來(lái)就給我開(kāi)出2萬(wàn)5一個(gè)月的薪酬要求，到后來(lái)所有我友網(wǎng)出來(lái)的，我們干脆連面試的機(jī)會(huì)都不給了。”

電子商務(wù)的融資泡沫大大推高了行業(yè)的薪資水平，使得電商網(wǎng)站很難招到合適的人才，許多電商網(wǎng)站的副總經(jīng)常拉上一幫手下另立門(mén)戶(hù)，這使得行業(yè)很難良性發(fā)展。

接受本報(bào)采訪的大部分業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，電商行業(yè)將在近日迎來(lái)一輪洗牌。