團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站借LBS推新商業(yè)模式 支付等難題待解

2011-08-25|HiShop
導(dǎo)讀不知何時(shí)起,廣州人氣最旺的電影院成了黃牛黨集散地。每逢周末,許多黃牛都在兜售便宜的電影票兌換券。 為減少損失,電影院管理者只好在影院售票臺(tái)附近用圍欄劃分出一個(gè)區(qū)域,讓保安維持秩序,嚴(yán)禁黃牛黨入內(nèi)交易。 這些黃牛黨所出售的電影兌換券,90%以上都...

不知何時(shí)起,廣州人氣最旺的電影院成了“黃牛黨”集散地。每逢周末,許多“黃牛”都在兜售便宜的電影票兌換券。

為減少損失,電影院管理者只好在影院售票臺(tái)附近用圍欄劃分出一個(gè)區(qū)域,讓保安維持秩序,嚴(yán)禁“黃牛黨”入內(nèi)交易。

“這些‘黃牛黨’所出售的電影兌換券,90%以上都是來(lái)自于團(tuán)購(gòu)。”艾媒咨詢(xún)CEO張毅昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō),團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的確能為一些商家?guī)?lái)一些大訂單,但粗放經(jīng)營(yíng)也直接損害了商家和消費(fèi)者的利益,導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量與信用危機(jī),這也是團(tuán)購(gòu)泡沫化的現(xiàn)象。

張毅指出,為消除服務(wù)危機(jī),理順生態(tài)系統(tǒng),很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)始尋求LBS(移動(dòng)地理位置信息服務(wù))合作,借LBS簽到功能,激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng),進(jìn)而找到與商家合諧共處的商業(yè)模式。

團(tuán)購(gòu)標(biāo)配

基于此,正在尋找盈利基點(diǎn)的LBS提供商們與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一拍即合。

在短短一個(gè)月內(nèi),以盛大切客網(wǎng)為代表的LBS提供商在北京、上海、廣州和深圳的戶(hù)外廣告上,添加了“就近團(tuán)購(gòu)”的字樣。

“其實(shí)并不是任何商品都適合網(wǎng)購(gòu)。”切客網(wǎng)CEO宋錚指出,一年多的火爆團(tuán)購(gòu)顯示,生活服務(wù)業(yè)才是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最主要的業(yè)務(wù)來(lái)源,而生活服務(wù)業(yè)最明顯的特征就是地域性,只要將地域特性做深做透,就能增加消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn),以及為商家?guī)?lái)目標(biāo)客戶(hù)。

宋錚表示,目前很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做的都是一次性營(yíng)銷(xiāo),吸引的是貪便宜的用戶(hù),絕大部分的消費(fèi)者都不是其目標(biāo)客戶(hù)群。

“LBS將成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的標(biāo)配。”窩窩網(wǎng)有關(guān)人員指出,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做實(shí)物交易,沒(méi)有任何意義,幾乎等同于目前的B2C網(wǎng)購(gòu),一旦價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),此類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就沒(méi)有任何存在的必要。相反,生活服務(wù)是隨時(shí)隨地的,哪個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能將這種隨時(shí)隨地性做到最便利,就能在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中脫穎而出。

艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,6月團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者人數(shù)達(dá)2054萬(wàn)人左右,團(tuán)購(gòu)金額達(dá)6.62億元。其中,實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)人數(shù)達(dá)586萬(wàn)人,占總?cè)藬?shù)比重為28%,消費(fèi)金額為1.47億元,占比22%;剩下的全部是休閑娛樂(lè)、酒店旅游和生活服務(wù)類(lèi)的團(tuán)購(gòu)。

支付難題

不過(guò),目前團(tuán)購(gòu)與LBS的合作還僅僅處于極其初步的階段,LBS全面融合團(tuán)購(gòu)還有很多問(wèn)題需要解決。

宋錚和開(kāi)開(kāi)網(wǎng)CEO穆榮均表示,目前LBS與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還是一個(gè)廣泛性合作階段,即用戶(hù)登錄LBS簽到,可以獲得在該區(qū)域所有團(tuán)購(gòu)信息。如要想真正成為團(tuán)購(gòu)和LBS商的盈利基點(diǎn),就必須要實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付。但現(xiàn)階段,手機(jī)支付才剛剛開(kāi)始,無(wú)論是技術(shù)實(shí)施方面還是用戶(hù)的使用習(xí)慣上,都有待時(shí)日。

宋錚指出,由于商家可以選擇團(tuán)購(gòu)的地域半徑,分析消費(fèi)者的行為,有利于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聚集商家資源,所以已有團(tuán)購(gòu)希望與LBS深入合作,或者綁定成利益共同體,走出目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)再發(fā)展的困難時(shí)期。

“商家對(duì)團(tuán)購(gòu)需求,當(dāng)然是越多越好,而消費(fèi)者也希望更便宜的服務(wù),但消費(fèi)的隨時(shí)隨地性決定了,團(tuán)購(gòu)和商家之間還必需一個(gè)橋梁。”張毅說(shuō)。

此外,LBS的人氣也是制約團(tuán)購(gòu)與LBS深度合作的障礙。目前國(guó)內(nèi)LBS用戶(hù)在千萬(wàn)左右,其中切客網(wǎng)以400萬(wàn)用戶(hù)排名第一,包括開(kāi)開(kāi)、街旁和玩轉(zhuǎn)四方的用戶(hù)均在150萬(wàn)左右。這一數(shù)量級(jí)與目前團(tuán)購(gòu)人群還有差別,其中的用戶(hù)重合度更加需要考量。

“只要能激發(fā)用戶(hù)需求,團(tuán)購(gòu)與LBS結(jié)合可以共同快速拓展用戶(hù)群。”宋錚說(shuō)。 

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