Hishop成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)首選的緣由

　　“創(chuàng)業(yè)”這是我們講得最多的一個話題，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的故事也被我們津津樂道；只要留心觀察下，就不難發(fā)現(xiàn)這樣一個有趣的現(xiàn)象——很多網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的朋友會選擇用Hishop的貨源分銷模式來挖掘自己的第一桶金。

　　就在近日青島電視臺舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，一個運用Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)做的，頗有新意的創(chuàng)業(yè)項目——靈秀國際綜合性交互式經(jīng)營平臺，貨源分銷的運營模式，讓眾評委眼前一亮，并得到了評委們與大學校長的一致認可。同時青島各報紙也做了大量的報道。一時間“靈秀國際”成了當?shù)氐?ldquo;紅人”?？梢哉f“靈秀國際”的創(chuàng)業(yè)已取得初步的成功。筆者就以“靈秀國際”的創(chuàng)業(yè)過程為例來追尋Hishop成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)首選的緣由。

　　靈秀國際的經(jīng)營模式

　　簡單的說靈秀國際（www.chinalingxiu.com）綜合性交互式經(jīng)營平臺就是一家專業(yè)的綜合性產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)營平臺。給經(jīng)營者提供獨立的商城網(wǎng)站，同時為商城提供在線咨詢，產(chǎn)品資訊，社區(qū)功能。進行集團式定單采購生產(chǎn)，為經(jīng)營者提供豐富的產(chǎn)品，我們采用信息化手段為加盟者提供完善的物流支持，財務(wù)管理支持。經(jīng)營者的利潤來自于產(chǎn)品銷售的利潤。

　　它不同于淘寶、拍拍、百度有啊等C2C網(wǎng)店模式，在靈秀國際這個平臺上消費代理商會員既是消費者又是經(jīng)營者，作為經(jīng)營者無須為制作網(wǎng)站、采購商品、拍攝上傳圖片、寫產(chǎn)品說明、物流發(fā)貨、做售后服務(wù)等等，更無須背負雄厚資金投入的風險。只需要做好推廣消費會員注冊，做好自己的分享式消費即可，而其他的都由靈秀國際獨一無二完善的會員系統(tǒng)和非常專業(yè)工作人員管理，徹底將傳統(tǒng)網(wǎng)店銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀幌M，將傳統(tǒng)網(wǎng)店銷售最繁雜的程序簡化為零。

　　靈秀國際的誕生

　　談起當初為什么選擇Hishop創(chuàng)建“靈秀國際”這個平臺，項目發(fā)起人聶順海講訴了一段鮮為人知的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　自從2003年畢業(yè)，聶順海先后做過質(zhì)檢員、軟件銷售與報社記者，并且積累到了人生的第一桶金，2006年他注冊了屬于自己的公司——青島視覺動力傳媒有限公司，同時制作了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。但創(chuàng)業(yè)的路是艱辛坎坷的，這次創(chuàng)業(yè)并沒有像他預(yù)料的那樣順利。雖然網(wǎng)站迅速進入了發(fā)展快車道，但后期資金的無法及時到位，這個在第一年就順利回本超過三成的網(wǎng)站夭折了。這次的經(jīng)歷讓他重新思考，什么樣的網(wǎng)絡(luò)平臺投資能少點，但收益卻可以很直觀的看到，并且能在發(fā)展中不斷提高知名度？于是就有了“靈秀國際”。其實早在06年第一次創(chuàng)業(yè)的時候，聶順海就通過上海一家保健品公司接觸到這樣的分銷模式，也就是從那時起他就一直在關(guān)注的貨源的分銷。

　　其實通過近幾年的發(fā)展，目前的電子商務(wù)已經(jīng)從傳統(tǒng)的零售向代理分銷方向發(fā)展了，而且網(wǎng)絡(luò)分銷也必定會成為今后的一個趨勢。這也就是說貨源分銷的市場潛力是巨大的，也就不難理解為什么新進的創(chuàng)業(yè)者會選用貨源分銷的模式來做項目。

　　做網(wǎng)絡(luò)分銷，平臺是關(guān)鍵，需要尋找一個合適的軟件來快速搭建平臺。雖然在搭建“靈秀國際”平臺的時候提供電子商務(wù)技術(shù)與服務(wù)的廠商不少，但在貨源分銷這塊卻很少有專業(yè)的，Hishop是當時第一家做貨源分銷網(wǎng)店系統(tǒng)的電子商務(wù)服務(wù)提供商，而且能實現(xiàn)商品的網(wǎng)店批零兼營、代理分銷渠道的輕松拓展、連鎖加盟網(wǎng)店的同步管理，代理子店一鍵開通。個性化定義代理子店的風格等。這些都正好滿足了“靈秀國際”的需求，比起自己花錢開發(fā)使用Hishop系統(tǒng)的成本要低得多，同時作為第一家專業(yè)的貨源分銷電子商務(wù)服務(wù)提供商，在技術(shù)與服務(wù)上面更讓人信賴，自然Hishop也就成了搭建“靈秀國際”平臺的首選軟件。

　　創(chuàng)業(yè)之初的艱難　　

　　做分銷除了搭建一個好的平臺外，貨源是另一個重要的因素。一開始“靈秀國際”定位于男裝，但因供貨商的工廠受經(jīng)濟危機影響而倒閉，沒有了貨源，業(yè)務(wù)開展不下去，賠了不少。資金、貨源的壓力著實讓聶順海犯難。那段時間過得極為艱辛。不過他始終堅持自己的目標，貨源中斷后，他重新定位改變策略——做小家電，聯(lián)合工廠利用價格優(yōu)勢做分銷。與合作廠家共同建立小型倉庫，保證貨源方便發(fā)貨。同時建立實體形象店（也稱之為電子商務(wù)概念店）性質(zhì)與淘寶的淘1站相同，目前已有4家這樣的實體店。經(jīng)過聶順海的努力“靈秀國際”與“清華紫光”、“蘇泊爾”這兩個優(yōu)勢品牌達成了合作協(xié)議，貨源有了保證。同時這個項目也得到了當?shù)卣c相關(guān)部門的認可，被納為勞動局重點大學生創(chuàng)業(yè)和失業(yè)青年創(chuàng)業(yè)項目；青島勞動社會保障局和團市委人事局推薦項目，也給予他們大力的支持，為他們提供100平方辦公場地與形象店鋪門面，并免一年的房租。

　　但資金仍是“靈秀國際”面對的主要壓力。雖然一個月有10多萬的銷售額，但還未盈利。由于該分銷模式的前景很好，也不乏前來投資的商家。就在創(chuàng)業(yè)大賽播出不久就有一家日本公司主動聯(lián)系聶順海對其投資。同時一些貨源廠商也主動找到他們，要求加盟成為他的供貨商。為了發(fā)展優(yōu)質(zhì)的貨源商，聶順海也改變以往的策略，向加盟的供貨商收取一定金額的商品質(zhì)量保證金，這既保證了貨源的質(zhì)量，也在一定程度上也緩解了資金的壓力。

　　關(guān)于未來的計劃

　　目前“靈秀國際”已經(jīng)發(fā)展了近300多家的代理商，同時也已成為淘寶分銷平臺的供應(yīng)商，面對未來的發(fā)展，聶順海透露，先以“蘇泊爾”、“清華紫光”這兩個品牌與價格為突破點，穩(wěn)固市場后在繼續(xù)發(fā)展其他的品牌。目前主要發(fā)展網(wǎng)上的加盟商；成熟后，考慮做實體概念店；爭取4個月后；實施小區(qū)電子商務(wù)概念店。雖然目前會采用收費的模式，但最終還是會采取免費的方式，“通過免費實施品牌戰(zhàn)略”聶順海這樣說到。

　　通過在中國各個城市的發(fā)展聯(lián)盟合作伙伴，組建起一個跨地區(qū)的電子商務(wù)平臺企業(yè)聯(lián)合體。由各個加盟商網(wǎng)站組成的虛擬網(wǎng)絡(luò)和運營中心組成的實體網(wǎng)絡(luò)。各個運營中心（即當?shù)氐膶嶓w公司或者個人）以購物平臺（靈秀國際的子站點）為整合工具，快速的聚攏網(wǎng)民，信息資源。借全新的概念、全體的技術(shù)、全新的營運手段為產(chǎn)品供應(yīng)商找到一個最優(yōu)產(chǎn)品銷售途徑和傳播平臺，為加盟商提供完善的資源平臺，也為公司成為中國最佳的網(wǎng)絡(luò)分眾平臺打下堅實基礎(chǔ)。這是聶順海為今后發(fā)展所定的目標。

　　后記

　　通過這個案例，我們可以清晰的看出Hishop之所以成為大家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的首選，除了他豐富的行業(yè)經(jīng)驗和過硬的技術(shù)外，更為重要的是他的分銷模式正好迎合了如今電子商務(wù)的發(fā)展趨勢。在程序功能上極大的滿足了用戶的需求，系統(tǒng)功能模式靈活可變，適用范圍廣，能夠為創(chuàng)業(yè)者省錢、省力、省時間。當然，Hishop也需不斷的自我完善，以更好的滿足市場的需求。