后價格戰(zhàn)時代的電商：暗戰(zhàn)新品首發(fā)權(quán)

在經(jīng)歷價格戰(zhàn)帶來的同質(zhì)化競爭陣痛后，電商企業(yè)開始謀求差異化發(fā)展。面對超低毛利率窘境，電商企業(yè)紛紛將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了上游供應(yīng)商，意欲在爭搶新品和獨家貨源方面展開“暗戰(zhàn)”。

爭奪新品首發(fā)權(quán)

獨家貨源正在成為電商企業(yè)的搶手貨。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中興通訊某款號稱“全球最薄四核手機(jī)”還未上市就遭遇到眾多電商企業(yè)的瘋搶，京東、蘇寧易購、國美(微博)、易迅等企業(yè)紛紛派出高層親自洽談，為的就是獲取“網(wǎng)絡(luò)首發(fā)權(quán)”。

中興方面表示，作為中興向高端智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的開山之作，該機(jī)型硬件及賣點與市面上最火的小米手機(jī)不相上下，而1999元的銷售定價也與小米手機(jī)所覆蓋的人群一致。因此，中興方面一開始就將其首發(fā)渠道設(shè)定為互聯(lián)網(wǎng)，并開始了全網(wǎng)銷售渠道的招募。

雖然招募要求頗為苛刻，但渠道商仍熱情不減，易迅網(wǎng)運營總監(jiān)潘彪表示，為了獲取這款手機(jī)的首發(fā)權(quán)，易迅的運營團(tuán)隊僅往來上海和深圳就不下十次。其主要原因是，雖然蘋果、三星在智能機(jī)領(lǐng)域人氣頗高，但從銷售數(shù)量來看，仍有六成消費群體會選擇價格在2000元以內(nèi)的商品。

最終，依靠母公司背景支持拿下首發(fā)權(quán)的易迅網(wǎng)也付出了不小代價：從原來不承諾銷量到承諾銷售3萬部，并且向母公司騰訊申請接近3.4億的流量曝光。“好的貨本來就是稀缺資源，你哪怕只比競爭對手晚上市一天，先機(jī)就沒了。”潘彪解釋道。

加入供應(yīng)鏈大戰(zhàn)

事實上，新品首發(fā)權(quán)只是電商供應(yīng)鏈大戰(zhàn)的冰山一角。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，電商渠道由于相對傳統(tǒng)渠道比較弱勢，供應(yīng)商的新品會優(yōu)先提供給傳統(tǒng)渠道，而電子商務(wù)渠道更多是作為尾貨和過季產(chǎn)品的甩賣渠道，這也讓電商一度被視為傳統(tǒng)企業(yè)的“下水道”。

但這種情況在近年來悄然改變。近幾年，隨著淘寶、京東、騰訊、蘇寧等大鱷的殺入，傳統(tǒng)渠道在近幾年受到了電子商務(wù)的嚴(yán)重擠壓，尤其是在“8·15”價格戰(zhàn)期間，劉強(qiáng)東(微博)公然宣布挑戰(zhàn)蘇寧國美實體店，而蘇寧也表示線上線下同價，使得電子商務(wù)渠道的戰(zhàn)略性前所未有的重要起來。而電子商務(wù)企業(yè)也在尋求差異化競爭的“破局”之路，這也使得兩邊一拍即合，加速了線上線下的融合，也加劇了電商對于供應(yīng)鏈資源的競爭。

話語權(quán)成發(fā)展分水嶺

商務(wù)部部長陳德銘表示，去年中國電子商務(wù)交易額已達(dá)6萬億元，占GDP的13%，其中網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模達(dá)到8000億元左右。在規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時，電商渠道的話語權(quán)也日益增加。

9月19日，京東商城正式宣布與諾基亞、HTC、華為、聯(lián)想等20余家手機(jī)廠商簽訂三年1000億元的戰(zhàn)略采購協(xié)議。更早之前，凡客宣布與小米手機(jī)合作，獨家預(yù)售小米手機(jī)1S。天貓、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等也分別與海爾、惠普、TCL等企業(yè)簽訂了獨家合作協(xié)議。

潘彪昨日表示，易迅網(wǎng)正與華為、聯(lián)想、Nokia、三星等品牌商進(jìn)行緊密接觸，尋求新的獨家合作或首發(fā)機(jī)會。據(jù)他介紹，易迅與夏普日前獨家合作發(fā)售的一款裸眼3D手機(jī)在一個半月內(nèi)實現(xiàn)2萬多部銷售量。由于競爭對手未銷售該產(chǎn)品，不少用戶都是主動訪問購買，轉(zhuǎn)化率非常高。

有行業(yè)專家表示，隨著傳統(tǒng)企業(yè)線上線下融合的加速，未來電商企業(yè)的競爭也將由價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閷?yōu)質(zhì)商品的供應(yīng)鏈競爭。這也預(yù)示著，未來電商企業(yè)對于上游供應(yīng)鏈的滲透和掌控將進(jìn)一步加劇。