電商價(jià)格戰(zhàn) 誰(shuí)才是最大受益者

　　電商價(jià)格戰(zhàn)如火如荼的進(jìn)行著，電商巨頭們都希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)贏得更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而由電商巨頭為爭(zhēng)奪市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)而引發(fā)的電商價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始進(jìn)一步發(fā)酵，現(xiàn)在的電商價(jià)格不再僅僅是電商行業(yè)自己的事情，已經(jīng)漸漸演變成整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的事情了。

消費(fèi)者無(wú)疑是電商價(jià)格戰(zhàn)受益者

　　消費(fèi)者無(wú)疑在電商價(jià)格戰(zhàn)中獲得了許多益處，由于網(wǎng)購(gòu)商品普遍比線下購(gòu)買的價(jià)格低，所以越來(lái)越多的消費(fèi)者開始把目光鎖定在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。現(xiàn)在似乎有許多消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，就是在線下看到想買的商品時(shí)，不急著立刻購(gòu)買，而會(huì)先到網(wǎng)上查找一下相同或類似的商品，一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的價(jià)格低就會(huì)在網(wǎng)上下單購(gòu)買。

　　消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)也不能怪網(wǎng)上賣的便宜，過(guò)去由于信息不對(duì)稱，很多商家可以把商品價(jià)格翻幾倍出售，十幾、二十元進(jìn)的貨都敢賣到兩三百去，而且店內(nèi)常會(huì)掛著“謝絕講價(jià)”等牛逼哄哄的提示牌，不把消費(fèi)者當(dāng)上帝也是把消費(fèi)者推向網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的一個(gè)原因，畢竟在淘寶上還能換來(lái)幾句“親”呢。當(dāng)然很多專賣店商品與品牌商品除了打折促銷是不會(huì)與消費(fèi)者講價(jià)的，而且消費(fèi)者去專賣店買東西也不求講價(jià)，只圖買個(gè)貨真價(jià)實(shí)。但是在電商時(shí)代，與專賣店出售相同商品的網(wǎng)店的價(jià)格經(jīng)常會(huì)比實(shí)體門店價(jià)格低，所以消費(fèi)者有了一個(gè)可以買到價(jià)格更低且貨真價(jià)實(shí)的商品的新途徑。電商價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者省了更多錢，又有了更多選擇，消費(fèi)者在電商價(jià)格戰(zhàn)中受益毋庸置疑，但是除了消費(fèi)者還有一個(gè)電商大鱷在價(jià)格戰(zhàn)中暗暗收益呢。

天貓?jiān)陔娚虄r(jià)格戰(zhàn)中獲益

　　目前B2C電商主要以天貓平臺(tái)類與京東商城、蘇寧易購(gòu)的自營(yíng)類為主，天貓是平臺(tái)不參與到天貓商家的經(jīng)營(yíng)，而京東商城、蘇寧易購(gòu)等就需要自主經(jīng)營(yíng)了。目前，自營(yíng)B2C電商之間的直接競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，為爭(zhēng)奪未來(lái)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的京東，與欲后來(lái)居上的蘇寧易購(gòu)，以及及時(shí)醒悟的國(guó)美庫(kù)巴等，相互之間展開了殊死的價(jià)格肉搏戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)不是最合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，但是是最管用的。所以蘇寧易購(gòu)、國(guó)美庫(kù)巴等為了追趕京東商城發(fā)動(dòng)了有史以來(lái)最猛烈的價(jià)格戰(zhàn)。

　　蘇寧易購(gòu)、國(guó)美庫(kù)巴、京東商城依靠自身采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，漸漸的開始把電商價(jià)格戰(zhàn)的壓力轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)商、供貨商等上游商家。在價(jià)格戰(zhàn)剛開始的時(shí)候，供貨商、生產(chǎn)商等上游商家還勉強(qiáng)能接受，但是當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的今天，很多生產(chǎn)商、供貨商已經(jīng)開始不斷的抱怨了。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的承受力可以判定何時(shí)才是電商價(jià)格戰(zhàn)的最低點(diǎn)，那如何判斷生產(chǎn)商、供貨商的承受力呢？最簡(jiǎn)單、最粗略、也可以說(shuō)最不科學(xué)的辦法就是看天貓上的商家動(dòng)態(tài)。在被京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美庫(kù)巴等逼到走投無(wú)路的時(shí)候，會(huì)有越來(lái)越多的商家開始向天貓靠攏，因?yàn)樵谔熵埳献錾饪梢灾苯用鎸?duì)消費(fèi)者，這樣商家還會(huì)有一些利潤(rùn)可以賺取。

　　當(dāng)然出現(xiàn)這種情況是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程，但是現(xiàn)在越來(lái)越多品牌商開始在天貓上開設(shè)旗艦店就能粗略的說(shuō)明這一點(diǎn)，尤其3C家電市場(chǎng)的品牌商更是利用天貓平臺(tái)與自營(yíng)B2C展開暗中博弈?，F(xiàn)在自營(yíng)B2C應(yīng)該悠著點(diǎn)了，根據(jù)自身的情況進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整吧，不然天貓將會(huì)成為價(jià)格戰(zhàn)中最大的贏家了。當(dāng)然，此輪激烈的價(jià)格戰(zhàn)最本質(zhì)的目的就是狙擊京東IPO，大家嘴上不說(shuō)，但心里都明白的。生產(chǎn)商、供貨商，你們還需要堅(jiān)持呀。

電商價(jià)格戰(zhàn)間接助推電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)發(fā)展

　　隨著越來(lái)越多的生產(chǎn)商與供貨商開始向天貓轉(zhuǎn)移，電商代運(yùn)營(yíng)已成為電商中的熱門行業(yè)。電商代運(yùn)營(yíng)的快速發(fā)展主要是因?yàn)檎麄€(gè)消費(fèi)市場(chǎng)電商化進(jìn)程，但是電商價(jià)格戰(zhàn)對(duì)代運(yùn)營(yíng)也起到了間接的助推作用。

結(jié)語(yǔ)

　　近期出現(xiàn)了電商價(jià)格戰(zhàn)立法之說(shuō)并不靠譜，價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)行為，需要用看不見(jiàn)的手自我調(diào)節(jié)，市場(chǎng)需要相信電商企業(yè)可以調(diào)整好價(jià)格策略。消費(fèi)者也不用擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)會(huì)短時(shí)間內(nèi)停止，如果有關(guān)部門不出面勸停的話，價(jià)格戰(zhàn)短時(shí)間內(nèi)仍會(huì)持續(xù)下去，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)容不下這么多電商巨頭同時(shí)存在，坐等最后勝出者吧。文/王利陽(yáng)。