雷軍:40歲男人再創(chuàng)業(yè) 不狠不行
雷軍看著一批互聯(lián)網(wǎng)牛人的崛起。他在金山擔(dān)任總裁的時候,馬化騰和丁磊還是“我們手下的站長。一個在深圳,一個在廣州”。他工作六七年的時候,請過一個湖北老鄉(xiāng)吃飯。這是小老鄉(xiāng)周鴻祎來北京吃的第二頓飯。
這是數(shù)年前的事了。轉(zhuǎn)眼間,馬化騰的騰訊公司成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司,丁磊的網(wǎng)易也有聲有色。周鴻祎的360雖然剛上市,但是他早已當(dāng)了董事長。
早早進(jìn)入IT江湖的先驅(qū)雷軍本尊呢?
人盡皆知的中關(guān)村勞模,在金山15年,帶著金山八年間五次沖擊IPO,終于上市。上市后離開。今年又被請回來當(dāng)董事長。期間,他離開金山后轉(zhuǎn)身當(dāng)起了天使投資人,投資了一大批成功的企業(yè),其中有一個名叫凡客。
他當(dāng)然成功。不缺錢不缺閑不缺聲譽(yù)。但跟那些互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)時的小兄弟相比,他又有點(diǎn)寂寞。他缺一家量級龐大,稱得上偉大的企業(yè),一件在雷軍的評判標(biāo)準(zhǔn)上“大成”的案例。
2011年8月,在北京798的發(fā)布會上,他開始了另一輪征途。他手拿一款名叫小米的手機(jī)在全國百家媒體和眾多粉絲面前亮相。牛仔褲、黑體恤,消瘦,帶點(diǎn)南方口音。
有筆者問,小米手機(jī)抗摔嗎?
啪的一聲,他把手臂抬高,一松手,手機(jī)垂直著落在地上。
40歲男人再出發(fā)創(chuàng)業(yè),不狠不行。
再出發(fā)之痛
這天屬于雷軍。午后日頭熾烈,白光耀眼。發(fā)布會還沒開始,很多男女排隊在場外,他們是小米或者雷軍的粉絲。由于來得太多,一些人沒能進(jìn)入發(fā)布會現(xiàn)場。這個情景,雷軍感到“震撼”。在發(fā)布會后,他對筆者坦稱,之前還擔(dān)心六七百人的會場能否坐滿呢。
IDG的熊曉鴿、凡客陳年,蘋果的供應(yīng)商等一眾在商業(yè)領(lǐng)域小有名氣的人坐在臺下,或者有人有機(jī)會上去露個臉。在雷軍講解小米手機(jī)的間隙,不時迎來掌聲和歡呼。甚至有粉絲叫他“雷爺爺”。
“雷爺爺”并沒有沉迷其中。以他過去二十多年的工作經(jīng)歷、人脈資源為基礎(chǔ)搭建的明星效應(yīng),能否帶到市場,是不是每個人都買賬,他心中自有一本賬。
“小米遇到很多困難,只是我們今天真的不適合在這么大范圍內(nèi)講。”他想了想說。
一個做軟件、做游戲、做移動互聯(lián)網(wǎng)投資……總之是站在手機(jī)行業(yè)門外觀察了很久的人,真正踏進(jìn)這條河流,才知道跟他過去的榮光不能完全融入,他仍然有創(chuàng)業(yè)者的“痛苦”。
“舉個例子,當(dāng)我決定做手機(jī)的時候,我見了100個人,才找到光平博士,我們倆一見如故,雖然第一面只談了兩個小時。我講這一點(diǎn),希望大家能理 解我從去年7月1號開始,跟小米同事保證三個月之內(nèi)一定能找到最棒的團(tuán)隊,這背后有多困難。開始,我找軟件公司圈子里的,這個行業(yè)大家都熟悉我,很快找得 到,但是硬件公司的人一個也找不來。那時候我跟林斌(小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一)每天見很多人,我跟每一個人介紹我是誰誰誰,我做了什么事情,我想找什么人,能 不能給我一個機(jī)會見面談?wù)?。幾乎來小米的每個同事我都打過電話,每天面試,恨不得從早上談到晚上一兩點(diǎn),仍舊遲遲找不到志同道合的人。這三個月對我真是巨 大的煎熬,每天都很痛苦。”
劉德就屬于雷軍所說的那類“不知道雷軍是誰”的人。5月份,收到老朋友的邀請,他從美國來到中國,跟小米的幾個核心層談工業(yè)設(shè)計。他是雷軍找來做工業(yè)設(shè)計的高手,一手創(chuàng)建了某高校的工業(yè)設(shè)計系。在美國工作八年的他壓根不知道雷軍是什么人。
“雷總邏輯思維很強(qiáng),語速很快。”劉德對筆者這樣形容雷軍給他的第一印象。談了幾個小時,雷軍對他直接發(fā)起了邀請。“很激動”,劉德顯然被雷軍 的激情所感染,但在海外多年的他還是飛到上海,跟他的好朋友,也是小米的高層深入了解下小米和雷軍。一個月后,他給雷軍打電話來,答應(yīng)回國出山。
找到其他六個合伙人,這只是雷軍創(chuàng)業(yè)的第一步。七個老男人的夢想要靠手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上數(shù)百個供應(yīng)商的支持。
開過公司的劉德除了做設(shè)計,還被雷軍派來和供應(yīng)商談判,“85%的供應(yīng)商起初都拒絕了。”劉德只好不厭其煩地跟人家一談再談,見了一千多人,五 個月瘦了20斤。他拉著雷軍一起去,要用雷軍的明星效應(yīng)作為額外的籌碼。福島核電事故后,他們一起乘坐飛機(jī)趕到日本拜訪夏普,整架去日本的飛機(jī)上只有十多 個人。對方對于他們危機(jī)時候的拜訪表示感動,但在商言商,談判并不順利。“我們主要是講故事。一個從來沒做過手機(jī),沒有既往成績證明的公司只能講未來。講 到最后,連自己都被自己感動了。”劉德回憶。
這也是雷軍當(dāng)初講給他的中國成長的故事,雷軍對供應(yīng)商說,你們?yōu)槭裁匆e過中國下一個十年的機(jī)會?這是雷軍看來“最肥的市場”,超過十億用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)未來。
雷軍VS喬布斯
雷軍崇拜喬布斯。他說,喬爺是神,是自己無法企及的高度。“比爾·蓋茨也只能稱為喬布斯第二”。他對筆者回憶,有關(guān)喬布斯的書、報道都看過,是個地道的“喬粉”。
他甚至打扮也越來越像喬布斯,一樣的黑體恤,牛仔褲。一個早年間采訪過雷軍的筆者對筆者回憶,2007年之前見到的雷軍,絕不是現(xiàn)在的樣子,當(dāng)時習(xí)慣穿白襯衫西服褲黑皮鞋,“有點(diǎn)土。”
有人說,雷軍在模仿喬布斯。在小米手機(jī)發(fā)布會上,雷軍也不斷拿蘋果手機(jī)的參數(shù)和小米手機(jī)做比較。這等于向外界宣示,小米的競爭對手,可以是蘋果。
但實(shí)際上,雷軍選擇了和喬布斯截然不同的道路。
蘋果從一出生起就代表著喬布斯“改變世界”的夢想。產(chǎn)品設(shè)計先行,一經(jīng)推出就引領(lǐng)潮流。賣的是先鋒、時尚、叛逆的概念和生活方式。而雷軍的小米 手機(jī)如同名字一樣低調(diào)、樸實(shí)。負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計的劉德說,小米手機(jī)眼下“絕不是章子怡,而只是一個普通人。緊要的是讓大多數(shù)人不反感,肯接受;而不是有多炫, 有多酷”。
“這是因?yàn)橹袊鐣腔祀A層,還沒有形成中產(chǎn)階級,并不具備像蘋果那樣賣中產(chǎn)階級的基礎(chǔ)。”這是雷軍們的共識,也是小米手機(jī)1999元價格和力求功能取勝的緣由。他們希望上至銀行家,下至大學(xué)生都能用得起,喜歡用。
而喬布斯推出的產(chǎn)品,有很多成功的案例,也有失敗的典型。這個天馬行空的人,總是沉浸在自己的世界里,蘋果的產(chǎn)品也以封閉的系統(tǒng)聞名。缺點(diǎn)不少,但勝在優(yōu)點(diǎn)夠突出、夠顛覆。常常喬布斯下一個命令,就開始讓專業(yè)人員照著設(shè)想去做,并不在意未來用戶會怎么想。
而雷軍則隨時盯在網(wǎng)上,唯恐錯過任何一個人對手機(jī)的看法。在小米手機(jī)推出前,他在微薄上給很多人發(fā)私信,做業(yè)務(wù)交流。
一個業(yè)內(nèi)人士對筆者說,雷軍太在意成功。這也是一把枷鎖,讓他不敢冒險,不得不謹(jǐn)慎。他是在“補(bǔ)缺”。過去,他用了50多部手機(jī),他要做的是一部為手機(jī)發(fā)燒友訂制的“神機(jī)”,一部功能強(qiáng)大的機(jī)器。也就是一個缺點(diǎn)盡量少的東西。
“雷軍很好學(xué),小米手機(jī)就是在學(xué)習(xí)最好的榜樣,并希望在參數(shù)上勝出。他能從他身邊的任何人身上迅速學(xué)到東西。這是他最大的優(yōu)點(diǎn),但也是他最大的缺點(diǎn)。永遠(yuǎn)在學(xué),沒有打破舊世界的勇氣。”一個互聯(lián)網(wǎng)公司中層說。
他說,“喬布斯善于重塑行業(yè),但是雷軍,善于跟在第一名后面學(xué)習(xí)。”
好青年雷軍
在18歲進(jìn)入武漢大學(xué)的時候,雷軍就顯示了非同一般的好學(xué)精神。
數(shù)年后,雷軍回憶大學(xué)生涯時,還是頗有些自得的。“不是吹的,獎學(xué)金都被我拿遍了。”但他又少有得意少年常有的輕狂與自負(fù)。在漂亮的成績單背后,那四年帶給他的其實(shí)是緊張與不間斷的追趕。
因?yàn)閮?yōu)秀的他一路沒有輸過,所以他有對落后的恐懼。他曾經(jīng)對筆者說,“我特別害怕落后,怕一旦落后,我就追不上,我不是一個善于在逆境中生存的人。我會先把一個事情想得非常透徹,目的就是不讓自己陷入逆境,我是首先讓自己立于不敗之地,然后再出發(fā)的人。”
上大學(xué)后,為了不落后于人,雷軍戒掉了午睡的習(xí)慣,把時間分割成以半小時為單位,為自己制訂好每半小時的學(xué)習(xí)計劃,最終,他大一寫的程序,等到上大二的時候,已經(jīng)被編進(jìn)大一教材里了。
這是一個時代賦予好青年的特點(diǎn)。資源相對匱乏,競爭相對激烈,要出類拔萃何其困難,何況周圍臥虎藏龍。張朝陽上清華時,曾經(jīng)大冬天的游泳,那冰冷的湖水刺骨,他用以鍛煉意志,排解壓力。他要爭第一名,但是怎么都只是前三名而不是第一名。
青年的雷軍和張朝陽一樣,少年意氣,勃姿英發(fā)。
同樣是那個時代,兩個年輕人的人生選擇了不同的方向。張朝陽去美國留學(xué),價值觀被重塑。融資創(chuàng)業(yè)時,遭遇多重打擊,到處碰壁。這對他的個性有些影響,后來,有人說他,從來沒見過他跟人當(dāng)面起沖突。表面打扮張揚(yáng)的他,實(shí)際上個性很能忍。
雷軍后來去美國時,發(fā)現(xiàn)“美國的月亮確實(shí)比較圓”,感到長期以來形成的價值觀快“崩潰”了。這已經(jīng)是若干年后的事了。有趣的是,外表比較中規(guī)中 矩的他內(nèi)心卻不失棱角。有報道提到,有一天雷軍和張朝陽及一個朋友喝酒聊天,當(dāng)著朋友的面,雷軍“教訓(xùn)”了張朝陽一頓。張朝陽什么也沒說?;厝ブ?,自覺 失言的雷軍給張朝陽發(fā)了郵件,說自己失言了。張朝陽后來跟筆者講起這段,說沒什么,其實(shí)雷軍還是蠻佩服我的。
他的個性和張朝陽當(dāng)然也有相似之處,除了好強(qiáng),兩人都有疏離感。雷軍慣常的姿勢是雙手交叉抱在胸前。這在心理學(xué)上傳遞出防御的心態(tài),表示戒備心和警惕性。一個接近金山內(nèi)部的人士說,“雷軍的下屬很怕他。”
在小米公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里,幾個聯(lián)合創(chuàng)始人,有來自谷歌、微軟、摩托羅拉等大的跨國公司。在這些公司文化中,人們互相直呼其名。但是這幾個創(chuàng)始人,或者說雷軍投資的那幫好兄弟,沒有一個人不稱他為“雷總”。
雷軍能否超越雷軍
1998年,雷軍接任金山CEO.次年,金山開始籌備上市,此后八年,金山始終處于上市的準(zhǔn)備期,期間的上市地點(diǎn)也經(jīng)歷了香港創(chuàng)業(yè)板、深圳創(chuàng)業(yè)板等五次變化。雷軍曾感嘆,不明白為什么別人上市那么容易,金山就這么難。
他進(jìn)入金山15年,從他遇到求伯君的那年算起。雷軍第一次見到求伯君時,對方風(fēng)度翩翩,打扮不俗??粗矍暗娜宋?,就是在計算機(jī)行業(yè)大名鼎鼎的WPS之父,雷軍無法不投去崇敬的目光。
求伯君產(chǎn)業(yè)報國的理想打動他。雷軍說,大學(xué)時代曾看過一本叫做《硅谷之火》的書,熱血沸騰,那個時候就想著要產(chǎn)業(yè)報國,參與一個偉大軟件公司的建立。
當(dāng)時他就有個夢想,要當(dāng)求伯君第二。
雷軍進(jìn)入金山后,在他招兵買馬的宣傳板上,用來吸引求職者的口號是“做下一個求伯君”。
很快,這位中關(guān)村勞模便以孺子牛的精神和驍勇善戰(zhàn)的勁頭聞名IT界。
然而,受微軟等大的軟件公司夾擊,WPS生存空間較小。2002年雷軍特意去上海拜訪陳天橋,第二年,金山就推出了自己的游戲,但始終未占據(jù)重 要地位。他還看好電子商務(wù),金山和聯(lián)想投資的卓越網(wǎng),后因?qū)嵲诓铄X,不得已賣給了亞馬遜。總之,互聯(lián)網(wǎng)的各個方向,金山都嘗試過,學(xué)習(xí)最好的前輩,但運(yùn)氣 總是差那么一步,即使是鼎盛時期也沒有成為過第一名。
眼見一些等不到上市的高管離開,而那些曾經(jīng)看著小草一樣的公司,忽然間就成了巨人。雷軍感慨萬分。有一次,在公司內(nèi)部的一個活動上,雷軍說自己這些年來很苦,金山很不容易。說著說著,眼眶就紅了。
金山歲月,在金山艱難上市后戛然而止。雷軍對外界說,很累,很累。休息了幾周都緩不過來。
于是他轉(zhuǎn)身做起了天使投資人。投資他從前的創(chuàng)業(yè)伙伴如陳年,投資他熟悉的朋友如俞永福,總之,他投資他的熟人圈子。他投資了一系列極具商業(yè)價值的項目。比如凡客、UCWEB、尚品網(wǎng),幾乎很少失手。“徐小平曾經(jīng)說,在投資界雷軍就是神一樣的人物,”非常非常厲害“。
2011年在徐小平的真格基金成立發(fā)布會上,雷軍應(yīng)邀演講。“我跟你們說,創(chuàng)業(yè)如果不成功百分之八十都是運(yùn)氣的原因。”面對眾多的臺下觀眾,拼 命三郎坦誠分享自己幾十年的經(jīng)驗(yàn)和智慧。他如今成為命定論者。“因?yàn)槲覐那笆裁炊疾恍?,所以不成功?,F(xiàn)在星座、風(fēng)水什么都信”。甚至他開玩笑,說創(chuàng)業(yè)前 夕,天天夜觀星象。
他公開說,“過去金山的事,鮮有我沒有摻和的,二十二歲的金山?jīng)]有大成,有我一份不可推卸的責(zé)任”,雷軍說過去的三年每天都在反思。“一日夢醒才明白:要想大成,光靠勤奮和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”
于是,雷軍得出五點(diǎn)體會:(1)人欲即天理,更現(xiàn)實(shí)的人生觀;(2)順勢而為,不要做逆天的事情;(3)顛覆創(chuàng)新,用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考;(4)廣結(jié)善緣,中國是人情社會;(5)專注,少就是多。
他特別提到“勢”的理解。“如果你可以把握時代的脈搏,什么時候該到深圳買股票,什么時候該到海南做地產(chǎn),什么時候應(yīng)該倒鋼材,多的是機(jī)會。回 顧二三十年的歷史,歷史給了我們中國這一代人很多的機(jī)會。對于我來說,我錯過了太多的機(jī)會,我想把握未來的方向,我就選擇了移動互聯(lián)網(wǎng)。”
對雷軍而言,除了順勢而為,還有能否超越自己的古老命題,而這顯然不比把握機(jī)遇來得容易。
但有一點(diǎn)他確信,就是改變。他筆者說,“這次操盤小米公司,我有一個觀念,我們一定要開開心心的,順勢而為,我不想把小米公司辦成一個類似于金山那種苦難深重的公司,那已經(jīng)是過去時了。”