社交電商模式形成的原因是什么
作者: HiShop李子 發(fā)布時(shí)間:2020-08-10 17:57
僅今年,傳統(tǒng)電商模式發(fā)生了劇烈的變化,而zui終的結(jié)果就是出現(xiàn)了像社交電商這樣的新模式,這個(gè)模式是在什么情況下發(fā)生改變的呢?Hishop移動(dòng)云商城總結(jié)了一下,主要是下面幾個(gè)原因。
1、營(yíng)銷(xiāo)的主角轉(zhuǎn)移到了個(gè)人身上。
在之前,如果你看上了一個(gè)企業(yè),大部分原因是因?yàn)樾湃嗡墓δ芑蛘弋a(chǎn)品,不過(guò)現(xiàn)在,更多的是這個(gè)產(chǎn)品或者功能后面的人,很多人都把這個(gè)稱為產(chǎn)品人格化,不過(guò)Hishop移動(dòng)云商城喜歡叫做故事化。
比如說(shuō)像現(xiàn)在各位說(shuō)到淘寶,大部分人第一反應(yīng)想到的是馬云而不是阿里巴巴,京東也是一樣的,很多人關(guān)注的不是京東的本身的盈利模式,而是劉強(qiáng)東跟他的奶茶妹妹,老板的基因跟個(gè)性也反映了企業(yè)的本質(zhì)。
2、從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品——經(jīng)營(yíng)社群(部落)
這時(shí)候各位問(wèn)Hishop,做社交電商模式產(chǎn)品重不重要?Hishop當(dāng)然會(huì)回答很重要,而且Hishop還會(huì)告訴各位,你的產(chǎn)品是0,營(yíng)銷(xiāo)是1,zui后你的結(jié)果還是0。
產(chǎn)品是現(xiàn)在不少商業(yè)模式的核心,不過(guò)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的情況下,似乎不是這樣了,畢竟現(xiàn)在購(gòu)物都在手機(jī)平板上選購(gòu),就算你的產(chǎn)品再怎么好,各位也看不到,現(xiàn)在是一個(gè)社交電商模式的時(shí)代,大家都在自己的社群里交流,而商家就需要去發(fā)現(xiàn)他們。
拼團(tuán)是現(xiàn)在社交電商模式里比較流行的,為啥?當(dāng)然是因?yàn)楸阋耍⑶矣幸粋€(gè)很好的宣傳作用,特別是在微信群跟朋友圈這種社交軟件里,會(huì)有一個(gè)快速的傳播,這也是社交電商模式中一個(gè)一起占便宜的交易,設(shè)想,要是沒(méi)有這些社群,還會(huì)出現(xiàn)一種滾雪球式的推廣嗎?
3、心理上,由效率成本——情感認(rèn)同
之前大家在做東西的時(shí)候,成本跟效率是廠商更在意的,并且由于大家對(duì)事物的認(rèn)知更了解了,情感方面的認(rèn)同也變得尤為重要了,也就是所謂的價(jià)值觀。舉個(gè)例子,蘋(píng)果的公司,像這樣對(duì)一個(gè)公司價(jià)值觀的崇拜也是一件不容易的事情,正因如此,有了這個(gè)層面的認(rèn)同,這些品牌的壽命也會(huì)更加的長(zhǎng)。
4、受眾上,從大眾流行——小眾個(gè)性
不管任何事情,一旦大眾都接受了,那就開(kāi)始爛大街,比如,有一天要是蘋(píng)果手機(jī)只要不到1000就能買(mǎi)到,那估計(jì)就能夠變成街機(jī)了,為什么大家都想要有一個(gè)個(gè)性化呢?就是有一種我能跟別人不一樣的思想在里面,想跟一部分人產(chǎn)生距離,大眾化的商品,僅僅是一個(gè)標(biāo)配商品,批量生產(chǎn),快速?gòu)?fù)制是它們的特色。
現(xiàn)在可以說(shuō)是一個(gè)在倒退的時(shí)代,很多人的審美被彎曲了,現(xiàn)在的美女都變成了女神,反而小眾成為了一個(gè)特色。
5、結(jié)構(gòu)上,由中心化——去中心化
不管是社交電商模式還是傳統(tǒng)電商模式,只要你用的APP,就是一個(gè)中心化的系統(tǒng),不過(guò),大家還是想把中心給去掉,所以,在現(xiàn)在的公眾號(hào)里,在知乎里才有各種小中心,每個(gè)中心也有一些領(lǐng)袖,只要是app,幾乎都是一個(gè)中心化的平臺(tái),但它又想去掉這個(gè)中心,于是在微信公眾號(hào)里,在知乎上才會(huì)有那么多的小中心,每個(gè)中心也會(huì)有一個(gè)像頭頭一樣的存在,他們掌握著這個(gè)群體的話語(yǔ)權(quán),而這時(shí),社交電商的模式就自然而然的形成了。
在這種轉(zhuǎn)變的情況下,社交電商模式開(kāi)始出現(xiàn)在了市場(chǎng)上,也有像拼多多這樣典型的社交電商模式的平臺(tái)出現(xiàn),而現(xiàn)在,在市場(chǎng)還未飽和的情況下,商家可以開(kāi)始布局社交電商的模式,一旦爆發(fā),大家就可以在市場(chǎng)里搶占一塊屬于自己的蛋糕,因此,如果你準(zhǔn)備布局社交電商模式的話,歡迎來(lái)找Hishop移動(dòng)云商城,我們可以給大家提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電商模式的開(kāi)發(fā)搭建。
聲明:海商 HiShop 網(wǎng)站原創(chuàng)文章,發(fā)布時(shí)間:2019-11-20 16:23:11。
猜你喜歡
【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無(wú)關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類(lèi)商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類(lèi)商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類(lèi)商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。