O2O商城系統(tǒng)美團點評下一步在哪里
作者: 楊先生 來源: [db:來源] 發(fā)布時間:2017-11-22 16:28
01美團點評的新擴張:從“T”到“DT”
首先來梳理一下美團點評的擴張邏輯。之前王興提出過一個著名的“T型戰(zhàn)略”,橫向為團購,縱向為衍生的垂直業(yè)務,例如電影、酒旅等等。
這個“T”,涵蓋了美團點評的1.0和2.0階段。即在早期的1.0階段將團購的地盤擴大(T的橫),同時立足團購,像釘子一樣向垂直行業(yè)延伸(T的豎),從餐飲擴張到外賣、酒店、旅游、民宿、電影、到店綜合、生鮮等各種垂直領域。現(xiàn)在,美團點評則進入到3.0階段,涉足新零售、共享汽車等領域,甚至還在孵化美團地圖、無人駕駛等新領域。
仔細剖析王興的擴張邏輯,可以很清晰地看到:美團點評的2.0和3.0階段的擴張有很清晰的邏輯。
在2.0階段,是“互聯(lián)網(wǎng)+”連接的擴張,是將餐飲中所積累的“互聯(lián)網(wǎng)+”能力復制到其他垂直服務行業(yè)??雌饋恚惋嬇c其他垂直行業(yè)差異較大,但是背后連接所需要的能力是一樣的。美團點評可以用技術為一個餐館提供從開業(yè)選址、收銀、外賣、營銷運營等全鏈條的服務,自然可以為一個牙科診所、一個美甲店、一個咖啡館、一個服裝店提供類似的服務。
在3.0階段,則是大數(shù)據(jù)和人工智能等技術能力的升級。眾所周知,未來是DT(數(shù)據(jù)技術)時代,這時候,不僅要用互聯(lián)網(wǎng)連接,而且要用人工智能和大數(shù)據(jù)讓連接變得精準化、智能化??纯疵缊F點評在新零售、共享汽車、無人駕駛等方面的擴張,無一不是利用技術升級帶來的擴張。
說白了,美團點評的擴張是兩步走,第一步將餐飲業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化中獲得的核心能力,復制到其他垂直行業(yè),讓整個服務業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)化;第二部是用人工智能、大數(shù)據(jù)讓互聯(lián)網(wǎng)化升級到人工智能化。這兩步走,一個是量、一個是質,一個是連接、一個是智能,看似類似,實則不同。
02四面出擊的背后,是戰(zhàn)壕的廣度和深度
美團點評最近在共享汽車和酒旅領域的擴張,引起了業(yè)界的關注,尤其是美團點評和滴滴、攜程的競爭上。
看起來,美團點評進軍共享汽車,是和滴滴開戰(zhàn);進軍酒旅,是和攜程開戰(zhàn)。但,這種戰(zhàn)爭只是表象。在商業(yè)中,雙方爭奪的其實是用戶,誰能帶來更好的用戶體驗,誰就能吸引更多的用戶,誰就能在戰(zhàn)斗中勝出。從這個角度來說,攜程的敵人不是美團點評,滴滴的敵人也不是美團點評,而是他們自己。
為什么美團點評在酒旅和共享汽車領域有機可乘?我認為,主要還是攜程和滴滴沒能很好地滿足用戶需求。攜程在今年負面不斷,被爆出捆綁服務,損害用戶體驗;滴滴在并購快的、優(yōu)步中國后,在共享汽車領域形成壟斷,從我的體驗上,無論是司機端還是乘客端的滿意度都下降很大。這個時候,美團點評不做,也必然會有其他公司進入這個領域,因為用戶不滿意就意味著巨大的機會。
美團點評的擴張和所謂的多線作戰(zhàn),不僅不是負擔,反而是不斷加深的戰(zhàn)壕(護城河)。這個戰(zhàn)壕有兩個維度:商戶維度和用戶維度。在商戶維度,美團點評在2.0階段連接的垂直行業(yè)越多,商戶之間的聯(lián)動機會越多;在3.0階段連接的智能化升級越深,商戶所能連接的用戶質量越高,所以伴隨美團點評的“T”與“DT”的擴張,商戶對美團點評的黏性也將越來越強。
在用戶維度,美團點評2.0階段從餐飲到其他眾多垂直行業(yè),讓美團點評成為用戶一站式吃喝玩樂的平臺,用戶黏性越來越強。同樣,美團點評在3.0階段的升級,也將讓用戶體驗不斷增強,于是用戶價值的挖掘也不斷走向深入。
03雞肋策略,是通向生活服務大機會的彎道
在最近《財經(jīng)》的一篇有關美團點評的文章里,說到了美團點評的一個策略:雞肋策略。即一般情況看,公司往往是從一個業(yè)務出發(fā),獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后開拓下一個,擁有清晰的主營業(yè)務,如百度的搜索、騰訊的游戲和阿里的電商。但是,美團不同,它極有可能長期多業(yè)務、多支點并存,單個業(yè)務凈利率低,只有將所有這些業(yè)務拼起來才能賺錢。內(nèi)部稱其為“雞肋策略”。
美團點評高級副總裁、餐飲平臺總裁王慧文這樣描述“雞肋策略”:“我們已經(jīng)愛上含金量低的事兒。一個事情又不怎么賺錢、又難、又慢,BAT怎么能看得上。我們專門做雞肋業(yè)務,把肥肉留給BAT。”
這讓我想起京東,當年京東做電商的時候,阿里巴巴的平臺模式不就是肥肉嗎?但是阿里巴巴已經(jīng)咬住了肥肉,如果京東原樣復制,基本吃不到肥肉。所以,京東獨辟蹊徑,走了一條重模式,自己建物流,自己做采銷。彼時,阿里、當當?shù)入娚虃兂靶〇|的模式是傻大黑粗。就是這樣傻大黑粗的不賺錢模式,卻讓京東厚積薄發(fā),彎道超越,現(xiàn)在京東早已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。
美團點評的路徑有點類似,BAT們將最賺錢的肥肉都吃到了,這時候,美團點評必須獨辟蹊徑,選擇BAT看不上的雞肋下手,走農(nóng)村包圍城市的路線。人連接服務的服務行業(yè),行業(yè)眾多,商戶復雜,將服務業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化看起來是個吃力不討好的生意,BAT們都看不上。但是,正是因為他們看不上,讓美團能夠殺出來,服務業(yè)雖然每個事情都賺錢少,但積少成多,雞肋多了也可以變成肥肉,實現(xiàn)彎道超越。
BAT的生意,涵蓋了人連接信息(百度)、人連接人(騰訊)和人連接商品(阿里巴巴)。唯獨其中缺乏人連接服務,從市場規(guī)模上,人連接服務的市場可是更為龐大的市場。這也決定了,在這個領域,將能產(chǎn)生BAT級別的巨頭。
O2O商城系統(tǒng)表示總而言之,我們所看到的美團點評四面出擊,只是一個表象。這背后,是美團用技術能力將眾多線下生活服務業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的過程,在這個過程中,形成了商戶維度和用戶維度的護城河,并且隨著擴張和升級,護城河不斷加寬、加深,無數(shù)的雞肋積累起來,也能變成通向千億美金級肥肉的彎道。
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