社交電商對消費者的影響有哪些?

作者: 小輝 發(fā)布時間:2021-10-19 14:22

  在這個電商模式百花齊放的時代,相信大家對于社交電商應(yīng)該都已經(jīng)并不陌生了,拼多多就是一個十分典型的社交電商例子,它憑借著獨特的拼團玩法成功將自身做到了國內(nèi)頂尖電商平臺,那么做社交電商為什么能取得成功呢?社交電商對消費者的影響又有哪些呢?下面小編就來帶大家一起了解了解吧:

  一、為什么要做社交電商?

  很簡單,社交電商可以影響用戶的消費行為。影響消費者決策因素。并且以低價吸引消費者消費,而電商平臺還可以借助社交關(guān)系進一步加深用戶的購物消費行為,降低消費者的決策時間。除此之外,通過已有的和能夠持續(xù)發(fā)展的新社交關(guān)系,讓更多的消費者加入到其中。

社交電商對消費者的影響有哪些?

  二、社交電商對消費者有何影響?

  做社交電商都是通過熟人之間的社交以此促成交易的。對方關(guān)系越熟悉,越能容易產(chǎn)生交易行為。

  我們對于這種社交關(guān)系分為三層,即:1.淺層關(guān)系:平時沒有任何交流的陌生人;2.中度關(guān)系:關(guān)系一般的普通朋友(同學(xué)、同事);3.深度關(guān)系:親戚、朋友、玩得很好的同學(xué)和同事。

社交電商對消費者的影響有哪些?

  無論是哪一種熟人關(guān)系,都是一種比較穩(wěn)定的商業(yè)模式,熟人經(jīng)濟產(chǎn)生的復(fù)購率高,口碑傳播快,用戶信賴度高,人際關(guān)系可以將一些淺層的關(guān)系慢慢轉(zhuǎn)化為一種中度、深度的關(guān)系,無論是消費者對賣家熟悉,還是賣家本身與消費者已經(jīng)建立起一種熟人模式,都會對社交電商起到促進的作用。

  其次是信任關(guān)系,信任關(guān)系在社交電商運營中也是最為重要的因素,信任經(jīng)濟的核心在于如何實現(xiàn)社交關(guān)系的裂變,信任經(jīng)濟是由影響力和人脈來驅(qū)動的利益交換。借助明星、大V等,一切以人為中心來運作,產(chǎn)生一些高質(zhì)量內(nèi)容。讓用戶在平臺中不斷激發(fā)交易欲望,只能讓他們過度依賴平臺的人脈關(guān)系和影響力。

  相信經(jīng)過本文的介紹,大家對于社交電商應(yīng)該有了十分全面的了解了,如果大家還想了解更多社交電商的玩法,或者是想要打造一個涵蓋多種營銷模式的社交電商平臺,都可以來我們移動云商城進行了解哦!

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